這是一個很現(xiàn)實(shí)的問題摊册，有可能前段時間，暑假期間颊艳，寶媽賣貨的時候找到的客戶是有很多時間來跟寶媽進(jìn)行溝通茅特，但是暑假結(jié)束，小孩上學(xué)以后棋枕，客戶的時間突然變少了白修，沒有多少時間來跟寶媽進(jìn)行溝通了，這種情況寶媽應(yīng)該怎么辦呢戒悠？
在賣貨的過程中熬荆，如果溝通時間減少，溝通次數(shù)的減少，那就意味著寶媽不太可能在短時間內(nèi)跟客戶建立更深層次的信任關(guān)系了卤恳，相反累盗，寶媽跟客戶之間僅有的信任關(guān)系，也可能會隨著溝通次數(shù)的減少而慢慢降低突琳。這是對寶媽賣貨非常不利的若债，那么寶媽要怎么處理呢？
這種情況下寶媽需要抓緊時間來跟客戶攤牌拆融，為什么呢蠢琳？在目前信任關(guān)系還沒有降低的情況下攤牌是對寶媽賣貨最有利的，如果信任關(guān)系一旦降低镜豹，后面再跟客戶攤牌傲须，不是明智的選擇。那么具體應(yīng)該如何攤牌呢趟脂？
客戶沒有時間聽寶媽來講解太多泰讽，寶媽需要會簡單明了的語言將寶媽的產(chǎn)品能給客戶帶來的好處描述清楚，這個很重要昔期，如果這一步做的不好已卸，客戶可能都不會去考慮寶媽的產(chǎn)品，就認(rèn)為寶媽是一個過來推銷的硼一。
這一步完成以后累澡，接下來是讓利，這種情況下必須要讓利般贼，不能讓客戶有感覺價格貴了的想法愧哟，不然肯定沒戲了。公司的產(chǎn)品當(dāng)然不可以亂價哼蛆，但是寶媽可以回饋客戶適當(dāng)?shù)亩Y品翅雏，這也是讓利的一種方式。
當(dāng)做好了這些以后人芽，客戶基本也就沒有辦法拒絕了，產(chǎn)品的好處說清楚了绩脆，價格也是比較實(shí)惠的萤厅，這種情況下成交下來是沒有問題的，但是有一個情況靴迫，寶媽的利潤會少一些惕味。
利潤少了怎么辦呢？其實(shí)這種情況寶媽應(yīng)該這樣想玉锌，能夠在降低利潤的情況下將客戶談下來已經(jīng)不錯了名挥，如果萬一失誤，這樣較少的利潤都沒有了主守。但是一旦成交下來以后禀倔，以后會依然有機(jī)會榄融，而且占據(jù)主動權(quán)，因為這個期間同行是不可能進(jìn)不來的救湖。
寶媽賣貨什么時候要降低利潤保住客戶愧杯，什么時候要為了利潤暫時不用那么著急與客戶成交，這些都是要有章可循的鞋既。具體寶媽遇到什么情況該怎么做呢力九？
下回分解。
