第一篇 暗示
一 什么是暗示
1.在心理學(xué)家那里，“暗示”就是茁影，以間接和不引起爭論的方式宙帝，將任何事物灌輸進他人的大腦。
2.心理學(xué)家開始在更廣泛的意義上使用這一術(shù)語募闲，即通過諸如手勢步脓、符號、話語浩螺、演講靴患、肢體感覺和環(huán)境等其他中介事物賦予頭腦以印象。
3.大多數(shù)著作者認為年扩，頭腦的這個潛意識的區(qū)域是特別易對暗示做出響應(yīng)的蚁廓，并且對頭腦這部分的所有暗示是直接和有目標(biāo)的。
4.“印象”和“誘導(dǎo)”二詞將使你對暗示的效果有最好的了解厨幻。
5.毋庸置疑相嵌，同一個人有可能因微妙的影響而改變觀點，但是抱怨“十一個固執(zhí)”的陪審員的第十二個陪審員是特別易對爭論的暗示做出反應(yīng)的况脆。
6.暗示這一總課題的另一個重要分支是眾所周知的“自我暗示”饭宾，就是自我的暗示，或者是依據(jù)某些方法和原則由某人給予某人的暗示格了，這一方法在當(dāng)前也頗受歡迎看铆。
二 權(quán)威的暗示
1.權(quán)威的暗示既在直接切中要點的完全權(quán)威的陳述中顯露出來，又通過帶有權(quán)威口吻寫作或說話的人所作的書面或口頭的陳述顯露出來盛末。
2.許多人了解暗示的這一方面弹惦，利用它否淤，從而“在他們的商務(wù)活動中使用它”。
3.許多權(quán)威的暗示具體化成充滿警句和格言的短語棠隐，這些短語由于它們的“固定程式”和機敏程度石抡，沒有對提供它們的人進行分析，而被直接接受成真理助泽。
4.一些舊的旋律會喚起昔日的種種情愫啰扛，無論悲傷還是愉悅。
5.我們發(fā)現(xiàn)嗡贺，我們的許多偏見隐解，無論是喜歡還是不喜歡，都是過往經(jīng)歷聯(lián)系的結(jié)果诫睬。
6.我們的許多觀念煞茫、情感、偏見岩臣、喜歡的和厭惡的都是這種暗示形式的結(jié)果溜嗜，而并非是與它們相關(guān)的其他別的什么東西宵膨。
三 習(xí)慣和重復(fù)的暗示
我們已經(jīng)聽說過一個全國聞名的政治家架谎，他曾經(jīng)講過：“證明？我們不需要證明辟躏！把一件事情嚴肅和權(quán)威地告訴公眾谷扣，經(jīng)常反復(fù)地重復(fù)它，你將不需要證明任何事情捎琐！”重復(fù)就像虛假的權(quán)威一樣会涎，是兩種古老的假扮真理的欺騙行為。
1.習(xí)慣暗示的暗示特征并非來自于它的最初誘因的本質(zhì)瑞凑，而是來源于先前的行為或思想充當(dāng)了現(xiàn)在的行為或思想的暗示這一事實末秃。
2.年紀越大，我們的行動與思維的習(xí)慣就越傾向于是一成不變的籽御。代替運用初始或原本的思想练慕，我們還是接受習(xí)慣的暗示。
3.對于我們技掏，偶爾作一下心理評估铃将，并將當(dāng)下的知識和原理的測驗應(yīng)到我們的“內(nèi)心深處的所深信的東西”，是有益的哑梳。
4.一個恰當(dāng)?shù)挠∠缶⒀郑瑏碜杂谏羁袒蛎翡J的暗示，暗示在每一次重復(fù)中都獲得能力和力量鸠真。
5.你毫不質(zhì)疑地接受的許多事情是通過不斷重復(fù)的力量帶給你印象的悯仙。
6.每個關(guān)注的印模都會加深最初的記錄龄毡、印象。在重復(fù)的暗示中锡垄，每次給予和接受暗示稚虎，記錄、印象都會加深偎捎。
四 模仿的暗示
1.我們仿效一些著名人物的態(tài)度蠢终、外表、音調(diào)和其個人特征茴她，似乎想象著寻拂，這樣做我們就可以擁有他們的特質(zhì)。
2.實際上丈牢，愛開玩笑的人的老把戲說明了模仿的暗示祭钉。愛開玩笑的人站立在擁擠的大街上，目不轉(zhuǎn)睛地仰視著天上某個想象的東西己沛，或是摩天大樓的屋頂上慌核。
3.閱讀大眾出版物時會發(fā)現(xiàn)，許多案例中都暗示了自殺申尼。這一事實得到了心理學(xué)家的認可垮卓，現(xiàn)在正在致力于禁止報紙列舉令人討厭的種種事件。
4.你們會發(fā)現(xiàn)比起任何其他形式的暗示师幕，模仿暗示的例子是非常常見的粟按，而且不勝枚舉。
5.當(dāng)沿著正確的路線行使時霹粥，模仿暗示在正義的人手中能成為正義的強大力量灭将。那些樹立了良好榜樣和優(yōu)雅時尚的人就像那些在格言的另一極端的人一樣去影響人們。
五 典型的暗示實例
1.暗示是人類行為的如此活躍的運動原理后控，以至于當(dāng)我們直接關(guān)注這個課題的時候庙曙，我們明白了，人類自己根本無法逃脫它運作的各種證據(jù)浩淘。
2.每一個暗示的種子都極有可能在人的樂于接受新思想的頭腦中找到與各自思想?yún)f(xié)調(diào)一致的立足點捌朴。
3.走出我們的車，我們發(fā)現(xiàn)商店的櫥窗里陳列著各種誘人東西的馋袜，這樣暗示就在我們的腦海里燃起占有的欲望男旗。
4.從個人角度來講，我們寧愿同一個訓(xùn)練有素的銷售人員打交道欣鳖，也不愿同一個笨手笨腳察皇、缺乏訓(xùn)練、“半生不熟的”新職員打交道。
5.偏見是由暗示和影射所引起的什荣；在話語受到質(zhì)疑的地方矾缓，通過細微的音調(diào)和表達，對反方證人提出質(zhì)疑稻爬，這樣一直到結(jié)束
六 商業(yè)中的暗示
對于比較富有的顧客嗜闻，暗示往往是指品質(zhì)、風(fēng)格桅锄、獨特和唯一性等琉雳，而對于不太富裕的顧客，它往往指“價格”友瘤、“討價還價”和一些其他的方面翠肘。比起那些缺乏這方面信息訓(xùn)練的銷售人員，了解人的本性和暗示的男辫秧、女銷售人員將會創(chuàng)造更大的銷售業(yè)績束倍。
1.銷售確實是一門科學(xué)和藝術(shù)，并且它們?nèi)找妗白兊帽M善盡美”盟戏。
2.在櫥窗里展示的服裝绪妹、價格也大量地運用了暗示。
3.在廣告行業(yè)中柿究，使用了同樣的暗示邮旷。有諸如“直接命令”或是權(quán)威的暗示，它們告訴你馬上做某事笛求，或是為某些理由購買某些商品廊移。
4.商業(yè)論證和商業(yè)暗示的主要不同是前者使用論證的大刀糕簿，而后者使用影射的青鋒劍——前者訴諸理性探入，而后者訴諸感覺和感情以及其他的潛意識心理官能。
七 暗示與性格
暗示對性格的影響不會隨著年輕時期的消逝而終止懂诗。我們一生都會受到它的影響蜂嗽。我們不斷地被我們所接受的暗示所塑造。如果我們接受其他人話語或例子中的這些鼓舞人心殃恒、充滿希望植旧、勇敢無畏的暗示，那么我們自己就會漸漸地形成相似的性格特征离唐。相反地病附，如果我們讓來自其他人的話語或事例的悲觀、喪志亥鬓、無望完沪、失敗的暗示進入我們的頭腦，那么我們就會有與之相關(guān)的發(fā)展。從他人的實例和感知中覆积，會形成我們的思想听皿、觀念、行為和習(xí)慣宽档。我們的觀念和觀點主要是我們所接受的他人的觀念和觀點的結(jié)果尉姨。我們的生命是以我們從外部世界所接受的模式來鑄造的——因而，我們對于接受什么樣的模式應(yīng)小心從事吗冤。
1.名譽是其他人對某人所持的觀點又厉，按照它們實際所存在的，性格就是某個人的心理特性和性質(zhì)的總和椎瘟。
2.暗示對性格的影響不會隨著年輕時期的消逝而終止馋没。我們一生都會受到它的影響。我們不斷地被我們所接受的暗示所塑造降传。
3.人們常常這樣說篷朵，我們是我們所思所想的結(jié)果。同樣地婆排，我們主要思考我們所接受的事物声旺，從我們周圍的暗示影響中做出選擇。
4.沒有人被迫接受一個暗示——沒有人被阻止拒絕一個暗示段只。相反地腮猖，每個人都有權(quán)力按照自己的意愿選擇或決定，接受還是拒絕來自外部世界的種種印象赞枕。
八 童年的暗示
鼓勵正面的——負面的就會消逝澈缺，培養(yǎng)合意的傾向，不合意的就會因為營養(yǎng)的缺失而消亡炕婶。
綜上所述姐赡，我們需要提醒你，對于孩子來講柠掂，雙親的行為项滑、觀點、思想和日常生活就是種種的暗示涯贞。
1.不要讓孩子感受到你的擔(dān)憂枪狂，擔(dān)憂會通過暗示而傳染。
2.正如不利的暗示會對兒童有害宋渔，適當(dāng)?shù)陌凳究赡軙和欣?/p>
如果你必須給予暗示州疾，那么就給予兒童喜愛的暗示，或是那些你希望能使兒童有所改善的暗示皇拣。
3.永遠暗示严蓖，讓孩子成為你想讓他們成為的樣子，而不是你擔(dān)心他們會成為的樣子。
4.要意識到小孩的大腦就像一個柔軟的影像感光板谈飒，或是一個感光的攝影底片——因此要小心你放在他面前的暗示對象岂座。
5.模仿暗示在家庭生活中總是活躍的，要相應(yīng)地控制自己杭措。
第二篇 暗示與治療
九 暗示與健康
1.很多年以前费什，心理狀態(tài)能夠影響生理機能這一理論，就已經(jīng)得到醫(yī)療科學(xué)權(quán)威機構(gòu)的承認手素。
2.暴躁鸳址、受傷害、憂慮的情緒產(chǎn)生于有害的混合物泉懦，其中的一些混合物是極其有害的稿黍；愉快的情緒產(chǎn)生有營養(yǎng)價值的化學(xué)混合物，它刺激細胞制造能量崩哩⊙睬颍”
3.人們稱為想象的東西，其實只是一個由暗示在頭腦的想象區(qū)域制造的心理圖片邓嘹，隨后這個心理圖片被恐懼或是被信心具體化酣栈，這兩者都以同樣的方式而運作。
十 隱性的暗示
1.每位內(nèi)科醫(yī)生都知道許多神奇的治愈都是在這些無害的“良藥”的作用下完成的汹押，這種作用其實完全是依靠內(nèi)科醫(yī)生先前所叫的“想象”來完成的矿筝，而他們現(xiàn)在知道它就是暗示。
2.所有這些僅僅意味著這些治療如暗示一般棚贾，是沿著喚起大腦的潛在動力的途徑來實施窖维。這些心理力量足以強大到影響身體的各種機能和器官。
3.一個心理狀態(tài)的改變馬上會對身體系統(tǒng)產(chǎn)生影響妙痹。接到壞消息會令我們感到?jīng)]有胃口铸史，但是好消息會令我們感到如飽餐了一頓。
4.明智细诸、理性沛贪、科學(xué)的暗示治療方法是基于頭腦和身體之間相互作用這一基本原理，說得更確切一點震贵，是基于頭腦智能和身體細胞與器官中的智能之間的相互作用。
十一 暗示治療學(xué)
1.作為一門科學(xué)水评，暗示治療學(xué)出現(xiàn)于迷信猩系、狂熱的主張和信仰的迷霧中，并且有權(quán)力被視為獨立于任何其他科學(xué)——根據(jù)是非曲直中燥，需要以一個公平寇甸、開放的頭腦來看待它。
2.暗示治療學(xué)就是應(yīng)用暗示方法將健康的思想或健康的心理習(xí)慣注入病人的大腦。
3.有許多承認對這一階層的患者做過暗示治療的內(nèi)科醫(yī)生認為拿霉，使用暗示的最好方法是運用有顏色吟秩、有氣味和加糖的水，或是其他安慰劑绽淘，同時伴隨著運用強烈涵防、肯定的重復(fù)暗示這種藥會對患者產(chǎn)生什么樣的療效。
4.所有內(nèi)科醫(yī)生都知道沪铭，短途旅游或是拜訪一些著名的山泉或是療養(yǎng)勝地是一種強烈的暗示壮池。
5.假如沒有考慮到易受暗示治療影響的身體疾病的原因，那么這樣的關(guān)于暗示治療學(xué)的研究工作和章節(jié)就是不完整的杀怠。
十二 心理的原因和治療
1.每一個單體細胞都是一個微小的生命椰憋，有它的各種功能和活動——無論是心理方面和身體方面的。
2.每一個暗示治療學(xué)的學(xué)生都知道患者思想集中在任何器官赔退，并且認為這個器官患有疾病橙依，就有可能伴隨這個器官出現(xiàn)不正常工作的癥狀。
3.科學(xué)已經(jīng)證實硕旗，暗示在某種程度上會影響身體所謂的本能的功能票编；但是這些影響的程度或限度是不確定的。
4.治療的效果是由增加的血液循環(huán)和神經(jīng)電流而造成的卵渴，它們通過接受暗示的刺激和指導(dǎo)患者的潛意識意志力而直接作用于有病部位慧域。
十三 治療的暗示
1.事實上，在每種形式的治療中浪读，伴隨使用暗示可能是昔榴、也確實是一種優(yōu)勢。
2.任何用來激起患者信心的事物碘橘，也可以用來在刺激影響和取得相關(guān)的改善的方向上互订，將他的心理力量轉(zhuǎn)向患部。
3.如果治愈是依靠信仰痘拆、理論或常規(guī)的優(yōu)勢仰禽，那么隨之而來的就是除了真正的流派，沒有任何其他的流派能夠獲得治愈的結(jié)果纺蛆。
4.希望是最積極的吐葵，是身體活動的一種最強大的滋補藥。充滿信心的期望是一種心理狀態(tài)桥氏，這種心理狀態(tài)最有助于呈現(xiàn)渴望和期望的身體狀況温峭。
5.暗示治療學(xué)能驅(qū)散出于邪惡的恐懼、悲觀和期望的黑暗字支，代之以綻放出于良善的希望凤藏、樂觀和充滿信心的期望之光芒奸忽。
十四 暗示治療的方法
1.當(dāng)應(yīng)用暗示的方法隨著醫(yī)務(wù)工作者的觀點的不同而不斷變化時，在所有這些病例中揖庄，仍然能夠發(fā)現(xiàn)一般潛在的應(yīng)用基礎(chǔ)栗菜。
2.在大多數(shù)尋求暗示治療的病例中，將會發(fā)現(xiàn)有慢性的營養(yǎng)不良蹄梢、消化不良疙筹、吸收不良和不良排泄。這種狀況表明血液循環(huán)不暢检号、消化不良腌歉、神經(jīng)緊張，便秘和健康狀況的一般性衰減齐苛。
3.治療是以仔細地檢查患者的身體狀況翘盖；獲得病史；了解一般癥狀等等為開始的凹蜂。
4.疾病就像黑暗馍驯，而健康就像光明——打開光明，黑暗已經(jīng)消失玛痊。這是暗示治療學(xué)的一個大的顯著的特性——它看到的是健康的狀況而非疾病的狀況汰瘫。
5.需要記住的主要一點是，信心帶來力量擂煞。你的暗示應(yīng)該總是恰恰地指向你所期望產(chǎn)生身體改變的地方混弥。
十五 “新的方法”
1.直接暗示僅僅是通過普通的渠道使用的一個驚人的應(yīng)用暗示的方法够挂。
2.所有必須要做的就是暗示者喚起對細胞的關(guān)注缭付，然后對它們講話馒闷，就好像它們是實體一樣氓涣。
3.在這種形式的治療中，許多醫(yī)務(wù)工作者通過用手輕拍或急拍患病的器官或部位來開始他的治療蜕便，這似乎是在喚起類似的關(guān)注移斩。
4.在喚起細胞痪欲、器官或身體各個部位的注意之后劳秋，暗示者用強有力的暗示仓手，繼續(xù)他的“談話”。
5.所有應(yīng)用這種暗示治療方法的人都見證了這樣的事實玻淑，即在不同的器官中嗽冒，它們的“智力”有很大的不同，不同的器官其“本質(zhì)或稟性”也有很大的不同岁忘。
6.用溫和的勸慰方法辛慰，神經(jīng)會對這種形式的治療做出反映。血液循環(huán)會在某些部位增加干像，或同樣地受到制約帅腌。
第三篇 自我暗示
十六 自我暗示
1.“自我暗示”意味著應(yīng)用個人對個人的暗示原理。在自我暗示中麻汰，個人分別起著暗示者和被暗示者的雙重作用速客。
2.如果一個人使用他自己意志的權(quán)威，他可能在他的潛意識里留下深刻的印象五鲫。他可能希望將暗示存放在那里溺职，可能因此重塑他的全部個性，或是在其自身里開發(fā)他期望的品質(zhì)位喂。
3.很難在暗示現(xiàn)象和自我暗示現(xiàn)象之間劃出一條分界線——它們在很大程度上都微妙地混合在一起浪耘。
4.有許多庸醫(yī)和宗教騙子的實例，這些人最終成為自己重復(fù)暗示的犧牲品塑崖，它們開始真的相信他們發(fā)明用來迷惑他人的謠傳七冲。
5.自我暗示是一種有效的力量，這種力量對誤用它的或是無知地使用它的人是很有害的规婆。但是當(dāng)正確聰明地使用它時澜躺，它也同樣有良好的效果，它是一種最有價值的手段或工具抒蚜。
十七 自我印象
1.施行自我暗示的人既是施行暗示的人掘鄙，又是接受暗示的人。
2.令人驚訝的是潛意識的大腦可能通過自我暗示或自我印象來接受訓(xùn)練為某人工作嗡髓。
3.每個人的大腦都已經(jīng)充滿了最初來自于外界的重復(fù)暗示和印象所引起的本能的自我暗示操漠。這些自我暗示以支持或反對某些人或事的偏見的形式隱秘在那里。
4.一個人可能通過適當(dāng)?shù)淖晕野凳竞陀行У男袨榻⑷魏蜗盗械拇竽X細胞饿这，這些暗示和有效的行為將會開發(fā)某種渴望的傾向和性格浊伙。
5.構(gòu)建大腦就是在大腦的任何特殊區(qū)域開發(fā)和增加腦細胞，因為大腦包括各種中心和方位蛹稍，在這些中心和方位里存在著各種心理官能吧黄、特質(zhì)或功能。
十八 自我暗示的方法
1.有一種習(xí)慣思維唆姐，傾向于接受斷言或陳述拗慨，并且繼續(xù)習(xí)慣性地重復(fù)它，就像鸚鵡的毫無意義的重復(fù)或留聲機的機械的復(fù)述一樣奉芦。
2.在對你自己提供暗示的時候赵抢，你應(yīng)該對你自己講話（當(dāng)給予暗示的時候），就好像你正在對第三個人講話一樣声功。
3.自我暗示改善方法的第二步包括我們所稱的“想象”烦却，它包括，按照你希望在你自身所開發(fā)的品質(zhì)來形成你自己的心理影像先巴。按照你的意愿其爵，你取得越清晰的自我心理圖片冒冬，伴隨著自我暗示的印象就越深刻和清晰。
4.不要滿足于暗示自己你希望開發(fā)的品質(zhì)摩渺，而是要使它們具體化成一種理想简烤，隨后，盡可能地經(jīng)常在實際的生活中演練它們摇幻。
十九 性格的塑造
在塑造性格的過程中横侦，第一件事是對自己做一個心理判斷，以便決定應(yīng)該抑制哪些特性绰姻，開發(fā)哪些特性枉侧。
1.性格是人的思維或大腦所接受的某種印象的結(jié)果。一個人的性格是加注在它上面的各種印象的結(jié)果狂芋。
2.在塑造性格的過程中榨馁，第一件事是對自己做一個心理判斷，以便決定應(yīng)該抑制哪些特性银酗，開發(fā)哪些特性辆影。
3.不要做一個卑微的小動物或是一個逆來順受的可憐蟲，要維護你的個性黍特。如果你在很大程度上擁有這樣的特質(zhì)蛙讥，那么通過培養(yǎng)相反的相互寬容、耐心灭衷、兄弟般的情意的特質(zhì)來抑制它次慢。
4.在大多數(shù)情況下，抑制這一稟賦比培養(yǎng)它更是有必要的翔曲。抑制這一稟賦的最好辦法是培養(yǎng)個性和真正自尊的精神迫像。
二十 通往健康快樂和成功之路
1.暗示的治療力量位于個人，他自己的大腦之中瞳遍，大腦的所有活動都源于通過有意或無意的自我暗示的呼喚闻妓，進而達到個人心理力量的療效。
2.如果你對你自己做健康暗示掠械；想到健康由缆；看到健康，并且行為健康——你將表現(xiàn)得健康猾蒂。
3.對于快樂均唉，主要取決于擁有健康。獲得快樂的第一步是發(fā)展健康肚菠。
4.快樂并非如一般想象的那樣是主要來自于外部事物舔箭。你已經(jīng)看到許多人被財富、地位和權(quán)勢所包圍——他們?nèi)匀徊豢鞓贰?/p>
5.成功取決于很多方面蚊逢，特別是取決于尋求它的人的內(nèi)心的心理態(tài)度和狀態(tài)层扶。
