蘇寧窍箍、國美都是零售電器行業(yè)的翹楚串纺，他們以線下實體店為基礎加上線上商城進行線下線上的渠道融合，用來吸引更多的用戶流量椰棘。早前蘇寧聯(lián)合阿里進行戰(zhàn)略合作纺棺，對于京東的針對性溢于言表。而在互聯(lián)網(wǎng)時代邪狞，京東強勢崛起祷蝌，尤其是以數(shù)碼3C類產品來說已然成為京東做的最好的銷售類目，其也是業(yè)內公認的最具潛力的B2C平臺帆卓。而大潤發(fā)旗下的飛牛網(wǎng)要想做大B2C平臺巨朦，京東也是其不得不面對的一座大山，而在結盟國美后剑令，相互之間的競爭關系也將更加強烈糊啡。
早期蘇寧強勢聯(lián)合阿里，并入駐阿里的電商平臺吁津，特別是每逢京東要進行大促的時候蘇寧便聯(lián)合阿里搞攔截棚蓄，雖然結果到底如何我們并沒有詳細的數(shù)據(jù)，可是碍脏，從蘇寧一系列的動作和京東的反應來看梭依，雙方都通過“競爭”獲利不少。蘇寧的運營手段越來越多典尾，京東也不斷進行SKU的調整役拴，雖然目前的市場還具有諸多的不確定性，可是線上線下渠道總有一個是主流钾埂，而數(shù)碼3C產品又一向是以網(wǎng)上電商平臺的銷量為主河闰，所以抓住線上是必然的。
蘇寧有蘇寧云商褥紫，國美有國美在線淤击，雖然兩家都有在線平臺，可是由于起步晚故源，京東已經(jīng)是一個趨于成熟的平臺污抬，所以，即使蘇寧、國美有著數(shù)量足夠的實體店鋪印机，但是同樣也受到了很大的沖擊矢腻。而在這樣的環(huán)境下蘇寧首先開始反擊，聯(lián)合阿里進行戰(zhàn)略合作射赛。此次大潤發(fā)與國美相互進行的加盟合作多柑，一方面是將相互之間的產品進行平臺合作，另一方面也有抱團取暖的意思楣责，當然能否見效就要看雙方合作深度和相互之間的搭配了竣灌。
而京東也不是沒有動作的，拿下一號店與沃爾瑪進行的深度合作足以說明其戰(zhàn)略發(fā)展方向秆麸。一號店用來彌補京東3C數(shù)碼類之外的產品不足初嘹，再加上沃爾瑪這個零售巨頭的股權資本合作，使得京東在一定程度上取得了戰(zhàn)略合作的優(yōu)勢沮趣。起碼優(yōu)于同行業(yè)的平臺屯烦。而筆者認為正是基于此大潤發(fā)與國美的合作或許才顯得更加迫在眉睫。同樣的飛牛網(wǎng)要想與一號店比拼房铭，聯(lián)合巨頭平臺進行資源整合是一個出路驻龟。或許國美不是最好的選擇缸匪，但起碼算是一個很好的開始翁狐。
目前的國美與蘇寧一般，同樣是一家家電數(shù)碼零售企業(yè)凌蔬，有著眾多的線下門店谴蔑。可是在互聯(lián)網(wǎng)來臨后受到?jīng)_擊最大的也是家電數(shù)碼零售龟梦，無論是京東、天貓還是其他電商平臺窃躲，家電數(shù)碼類目總會占據(jù)一個頻道计贰。國美與大潤發(fā)合作的第一步是互相加盟入駐并進行聯(lián)合促銷，而后進一步合作或許也要看合作深度和效果蒂窒。如果只是不痛不癢的僅限于加盟入駐合作，雙方?jīng)]有進一步的深度合作，那么有决，雙方的這個化學反應也僅限于此了帕棉。
巨頭之間的合作本身就面臨諸多的問題，即使是如蘇寧衰抑、阿里象迎，京東、一號店這般，戰(zhàn)略方向雖然定下來了砾淌，但是進一步的合作除了雙方的執(zhí)行力要跟上去啦撮，雙方的支持力度和重視程度也是十分重要的。再加上公司內部不同的利益團體之間的勾引斗角汪厨，一個項目合作要想發(fā)揮出應有的價值影響因素很多赃春。所以，國美與大潤發(fā)的合作前景如何還是一個未知數(shù)劫乱。
筆者認為當前的形勢之下织中，巨頭之間的聯(lián)合逐漸成為趨勢，特別是巨頭之間為了資源而進行的合作會越來越頻繁衷戈，而從公司的團隊管理來看狭吼，企業(yè)之間項目合作團體之間的聯(lián)系也會越來越多。雖然蘇寧與阿里脱惰，國美與大潤發(fā)針對的是京東搏嗡，可是他們之間的合作深度顯然是不同的，而無論雙方抱有什么樣的合作心態(tài)拉一，要想在互聯(lián)網(wǎng)時代中占據(jù)一席之地采盒，真正落實合作內容才是最重要的，合作共贏是一種方式蔚润，也是一種態(tài)度磅氨。
作者：耿彪
