為什么星巴克的咖啡要分為中杯、大杯芜飘、特大杯务豺？為什么蘋果手機要出一個16G版、64G版嗦明、128G版笼沥？這里面真的只是為了滿足不同顧客的不同需求這么簡單嗎？回答這個問題之前，我們先回想一下自己是怎么買東西的奔浅，一般我們都不會在沒有價格比較的情況下做決定馆纳。其實我們不是為了商品的成本而付費，而是以自己對商品的價值感及價值判斷而付費汹桦。在1992年一個叫托奧斯基的經(jīng)濟學(xué)家提出當人們在無法判斷一件商品的價格的時候通常會有兩種策略? 1是避免極端? ? 2是價格權(quán)衡鲁驶。避免極端即在一個商品有多個價格時傾向于購買中間價格的，價格權(quán)衡指會以類似產(chǎn)品的價格作為參照舞骆，參照價格及為錨點钥弯。商家正是了解了人們的這種心理才采取了我剛剛所說的產(chǎn)品策略和定價策略。高價商品為低價商品做“價格錨點”督禽，我們的生活中太多這樣的例子脆霎，各種品牌的汽車都會出高中低配，往往中配銷售會占整個銷售的80% 赂蠢，商場里面同品牌同包裝規(guī)格的牙膏“美白型”打折绪穆，“清涼型”不打折，就是以清涼型的價格為美白型的銷售做錨點虱岂，其實廠家想多賣的就是美白型。再舉一個極端的例子菠红，某奢侈品牌一個包標價十幾二十萬一個可能不好賣第岖，但是它標價2000塊一件的體恤，5000快一條皮帶卻賣得很好试溯，其實包包商家也沒想要怎么賣蔑滓，不過拿包的價格作“炮灰”而已。除了高價為低價作錨遇绞，有沒低價為高價作錨的呢键袱？當然有，想想電影院里賣的小杯摹闽，中杯蹄咖，大杯的爆米花就明白了。三種規(guī)格的杯大小差異很大付鹿，而價格差異很小澜汤，這時的我們會以為自己多花很少的錢就買到了多很多的東西而傾向于買中杯和大杯。 懂得了價格錨的存在舵匾，我們就知道兩口子之間冷戰(zhàn)是誰先開口誰輸了俊抵，但是商務(wù)談判是誰先出價誰占優(yōu)，因為先出價的人定了價格錨點坐梯。所以如果我們是賣東西的人一定要把價格盡可能的報高徽诲，反之亦然，因為對方會根據(jù)你的價格來還價。懂得了價格錨谎替，如果我們有一筐橘子應(yīng)該怎么買呢偷溺？
價格錨點
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
- 文/潘曉璐 我一進店門，熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來拿愧，“玉大人杠河，你說我怎么就攤上這事〗焦迹” “怎么了券敌？”我有些...
- 文/不壞的土叔 我叫張陵，是天一觀的道長柳洋。 經(jīng)常有香客問我待诅，道長，這世上最難降的妖魔是什么熊镣？ 我笑而不...
- 正文 為了忘掉前任卑雁，我火速辦了婚禮，結(jié)果婚禮上绪囱，老公的妹妹穿的比我還像新娘测蹲。我一直安慰自己，他們只是感情好鬼吵，可當我...
- 文/花漫 我一把揭開白布扣甲。 她就那樣靜靜地躺著，像睡著了一般而柑。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪文捶。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上，一...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼射富，長吁一口氣：“原來是場噩夢啊……” “哼膝迎！你這毒婦竟也來了？” 一聲冷哼從身側(cè)響起胰耗，我...
- 正文 年R本政府宣布，位于F島的核電站勾笆，受9級特大地震影響钧唐，放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜匠襟，卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望该园。 院中可真熱鬧酸舍，春花似錦、人聲如沸里初。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽双妨。三九已至淮阐，卻和暖如春，著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間刁品，已是汗流浹背泣特。 一陣腳步聲響...
推薦閱讀更多精彩內(nèi)容
- 先講故事： 有人入手一批橘子魁淳，他是怎樣快速售賣掉的飘诗？把同一批橘子分兩筐來賣，甚至可以兩個人兩個攤位來賣先改，一個賣9塊...
- 價格錨點是商品價格的對比標桿仇奶。在消費者眼里貌嫡，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這么多錢该溯，這個定價到底實...
- 價格錨點：是在1992年的時候蹭秋，有個叫托奧斯基的人提出的，他認為消費者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候堤撵，會采取兩種非常重...
