眾引傳播電商干貨：天貓超品日／歡聚日如何pitch?
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來源：北國網(wǎng)
面對消費者需求升級沃饶，用戶年輕化，小眾爆品纺荧、大牌潮貨、高客單價的商品等關(guān)注度越來越高娇唯，促使品牌和電商平臺紛紛升級蠕啄。
近幾年，阿里通過線上線下的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢挖掘消費者消費價值和質(zhì)量鹰椒，通過打造「超級品牌日」沼死、「歡聚日」等品牌活動日着逐，為消費者帶來更多樣化的消費體驗，同時幫助品牌創(chuàng)造了刷屏式的產(chǎn)品和聲量意蛀。
天貓歡聚日作為天貓聚劃算平臺打造的營銷IP已經(jīng)合作了超過100多個品牌耸别，其中包含7個銷 售額破億的品牌，堪比一檔品牌全域營銷王牌IP县钥。通過結(jié)合新零售和新技術(shù)秀姐，匯聚各品牌的力量，快速打造有影響力的熱門事件和熱門IP若贮，提升天貓用戶尤其是年輕用戶的購物體驗省有。
將來還會有越來越多的國際大品牌爭奪與天貓合作「超品日」痒留、「歡聚日」，希望能夠以此獲得手淘頁面占據(jù)最有利的資源位蠢沿，品牌多渠道的露出伸头，最終換來的是龐大的流量和高頻的轉(zhuǎn)化率。
今年舷蟀，天貓歡聚日已經(jīng)有了全新的布局熊锭，通過打造粉絲狂歡節(jié)，傳遞“聚一起真快樂”的理念雪侥，不僅活動量級更大，更多品牌聚焦場景營銷精绎，帶給消費升級體驗速缨。
那么什么樣方案可以脫穎而出穩(wěn)贏天貓歡聚日？我們研究了50+天貓歡聚日案例代乃，翻閱了20+品牌的歡聚日方案旬牲，為大家總結(jié)分享「天貓歡聚日」高分指南。
一搁吓、品牌實力
天貓會考察品牌實力原茅，包括行業(yè)地位，店鋪表現(xiàn)以及是否有明星產(chǎn)品堕仔，所以在pitch天貓歡聚日的方案中既要體現(xiàn)品牌硬實力（如在大促擂橘、品類中的銷 售戰(zhàn)績），又要體現(xiàn)品牌軟實力摩骨，能和天貓一起引領(lǐng)當(dāng)下的消費趨勢通贞。品牌可以根據(jù)自己的實際情況，凸顯相對優(yōu)勢（如高客單價恼五、高粉絲數(shù)）昌罩，揚長避短，提高成功率灾馒。
二茎用、創(chuàng)意內(nèi)容
基于品牌/平臺/TA三者的策略洞察，可以思考以下幾點睬罗，來幫助產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容：
1. 平臺
l 歡聚日關(guān)注什么轨功？
l 更青睞怎樣的信息或形式？
l 歡聚日與其他活動有什么不同傅物？
2. 品牌
l 品牌的年度營銷策略夯辖、溝通信息
l 品牌與競品的關(guān)鍵差異
l 本次歡聚日有什么特定信息（主推新品？解決市場問題董饰？）
3. TA
l TA是誰蒿褂？
l TA在購買決策中處于什么階段圆米？TA考慮什么因素？
l 有什么與品類啄栓、產(chǎn)品相關(guān)的insight娄帖？
同時，創(chuàng)意內(nèi)容既要圍繞歡聚日昙楚，又不能弱化品牌近速。主題最好含有“聚”字（但不能生硬地聚），比如杰士邦的“零感1刻堪旧，聚薄為樂”削葱，還有近期正好與天貓歡聚日合作的JAYJUN，他們的創(chuàng)意主題是“聚焦水光淳梦，創(chuàng)造美麗”析砸，并且之后的創(chuàng)意延展圍繞“聚焦水光”展開，后續(xù)活動始終與主題相貫通爆袍。
三首繁、玩法互動
圍繞創(chuàng)意主題，裂變互動玩法陨囊，展現(xiàn)從預(yù)熱弦疮、爆發(fā)、延續(xù)的亮點和爆點蜘醋。
亮點1:大牌資源
展示大流量的明星代言人/熱門IP/獨家媒介資源胁塞。比如adidas請來NBA巨星哈登、妮維雅男士和當(dāng)季熱門綜藝《中國有嘻哈》熱門選手合作堂湖、沁園找到吳尊做代言人等闲先。
亮點2：創(chuàng)新工具
創(chuàng)新營銷技術(shù)/工具（AR、語音等）无蜂，AR/VR/AI伺糠、人臉識別、云貨架斥季，玩轉(zhuǎn)黑科技才能更好地和阿里一起玩出花樣训桶。
亮點3：定制禮盒
含有貓頭元素的定制禮盒/衍生品，自帶話題傳播性酣倾。
妮維雅男士會嘻哈的面霜
亮點4：Social傳播
傳播話題性內(nèi)容在站外Social種草舵揭，并在站外與KOL合作引流，聯(lián)動站內(nèi)達人的深度合作躁锡，通過優(yōu)質(zhì)私域內(nèi)容午绳，獲取天貓更多流量入口和內(nèi)容展示。
TIPS：傳播素材中GIF海報是必備項映之，短視頻是加分項拦焚。
亮點5：線下活動
天貓新零售延展更多線下場景蜡坊，線下事件、快閃店赎败、智慧門店等秕衙。
如周黑鴨天貓歡聚日，獨家定制限量神秘口味—freestyle鴨脖僵刮，800多家線下門店宣傳据忘；KFC天貓歡聚日中，5000多家線下門店上線桌貼互動搞糕。
四勇吊、粉絲權(quán)益
天貓歡聚日不僅要有強爆發(fā)的成交，更有高效的粉絲互動和沉淀窍仰，幫助品牌實現(xiàn)數(shù)字化營銷升級萧福。品牌需要注意的是貨品權(quán)益不能常規(guī)折扣，力度堪比雙11辈赋、雙12，可以單獨某一產(chǎn)品限量低價膏燕，形成鉤子產(chǎn)品钥屈。
五、站內(nèi)投入
站內(nèi)內(nèi)容導(dǎo)購產(chǎn)品坝辫，與阿里系內(nèi)業(yè)務(wù)方聯(lián)動篷就，站外引流到站內(nèi)，并且形成閉環(huán)近忙。
1. 廣告投放：鉆展竭业、直通車等
2. 站內(nèi)種草：有好貨、必買清單及舍、淘寶頭條等內(nèi)容頻道未辆，粉絲趴、微淘互動
3. 流量拆解：淘內(nèi)免費锯玛、付費推廣咐柜、聚劃算、站外投放攘残、自主訪問
六拙友、 站外傳播
內(nèi)容原創(chuàng)+話題發(fā)酵+渠道投放，聯(lián)動多方傳播平臺歼郭、媒介等資源遗契，引發(fā)天貓以外更大范圍的傳播，形成爆發(fā)性大事件病曾。如：
1. Social平臺：態(tài)度視頻牍蜂、明星微博漾根、KOL投放等
2. 媒介投放：APP霸屏、地標(biāo)戶外等
3. PR傳播：明星見面捷兰、綜藝冠名等
眾引傳播助力#國民嘻哈神器#登上微博話題榜
沁園X天貓超品日活動郵輪大屏圖
綜上是我們整理出的品牌如何贏下天貓歡聚日的重點立叛。新零售時代如何做品牌、維系和升級品牌價值贡茅，成為品牌秘蛇、廣告和傳播中介機構(gòu)以及平臺的嶄新議題。
依靠大數(shù)據(jù)和用戶洞察顶考，天貓還在和品牌合作加速新品的開發(fā)和引進赁还。伴隨著消費升級、早在未來的電商激烈競爭中驹沿，內(nèi)容營銷艘策、全新的消費者體驗正在成為大趨勢。
眾引傳播深耕電商領(lǐng)域渊季，與多家品牌以及電商平臺多有深入的合作朋蔫，更了解品牌和平臺的需求。憑借廣告人的創(chuàng)意策劃加上旗下眾引傳媒和頭條寶提供多樣KOL却汉，打造媒體矩陣驯妄，滿足電商全鏈路式傳播需求。幫助品牌緊跟電商新趨勢合砂、利用創(chuàng)意/資源/玩法的整體包裝換取平臺資源青扔，斬獲流量和銷量，并留存客戶翩伪。
