臻臻姐分享的戰(zhàn)略
1:老師的個(gè)人簡(jiǎn)介值得學(xué)習(xí)：以不同國(guó)家的照片展示
2:明白了環(huán)境，明白了市場(chǎng)描滔，才能制定戰(zhàn)略
3:了解自己才能更好的量身打造戰(zhàn)略
4:戰(zhàn)略是分層次的
5要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
6:發(fā)展的時(shí)候擴(kuò)展公司邊界
7:商業(yè)模式，服務(wù)踪古，產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)都很重要
8:老師的經(jīng)歷：
在新西蘭讀書含长，總是陽(yáng)光明媚的券腔，地方也很無(wú)趣，仿佛人生一樣茎芋，總會(huì)有春夏秋冬颅眶，想起《理想之城》那句話，沒有人的一生永遠(yuǎn)是春天田弥，也沒有人的一生永遠(yuǎn)是冬天涛酗。
9:通過(guò)不同行業(yè)連連看的學(xué)習(xí)，要知道行業(yè)不同偷厦，收入商叹，利潤(rùn)和市值有很大的區(qū)別。
10:關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)：
40年從來(lái)沒有停過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)打過(guò)就知道只泼，對(duì)自己剖笙，對(duì)行業(yè)都不好，但是仍然反復(fù)打價(jià)格戰(zhàn)请唱，整個(gè)行業(yè)都不賺錢
11:西南航空一直賺錢弥咪，為什么呢？戰(zhàn)略的重要性十绑，戰(zhàn)略和堅(jiān)持
12:戰(zhàn)略的重要性：
企業(yè)戰(zhàn)略定位：25到40（決定聚至，ceo）
13:客戶人群的定位非常重要：思考自己的公司人群定位：女性群體，高知本橙，25歲到45歲
14:價(jià)位不能傷害老客戶
15:不同定位扳躬，客戶需求就不一樣，思考：誰(shuí)是你的客戶
16:高端客戶成本也高
17:視頻展示：知道誰(shuí)是你的客戶甚亭，誰(shuí)不是你的客戶
18:戰(zhàn)略的定義：
戰(zhàn)略是取和舍的藝術(shù)
19:那些你不做的東西才是你的戰(zhàn)略
20:你不能什么都想要
21:有所舍棄贷币，有了舍，就知道自己得了什么
22:真正優(yōu)秀的企業(yè)不怕別人模仿
23:選擇了一部分客戶亏狰，不得不放棄一部分客戶
24:戰(zhàn)略的分類
25:什么時(shí)候該進(jìn)新業(yè)務(wù)役纹，1加1大于二的時(shí)候
26:什么是優(yōu)秀的戰(zhàn)略？有所為骚揍， 有所不為
27:是戰(zhàn)略字管，就是有選擇，但是不一定是對(duì)的信不，能成功的
28:優(yōu)秀的戰(zhàn)略的特性嘲叔，必然能為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)‘
29:客戶支付的意愿，高于價(jià)格（溢價(jià)能力）
30:支付意愿抽活，客戶更愿意為你付費(fèi)
客戶：客戶支付意愿（客戶獲取價(jià)值）
31附加價(jià)值：你能夠帶來(lái)的額外價(jià)值硫戈，這就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
思考：你能給客戶帶來(lái)什么附加價(jià)值
思考：如何抬高客戶的支付意愿
思考：如何提高品牌的忠誠(chéng)度
32:不管是成本領(lǐng)先還是差異化？都要做
33:為客戶提供更大的價(jià)值
34:把成本降下來(lái)下硕，支付意愿提高
35:我的偶像說(shuō)的：要想得償所愿丁逝，最保險(xiǎn)的方式是讓自己配得起它汁胆，查理芒格
36:思考：行業(yè)少了你，會(huì)不會(huì)不同霜幼？
1:你所在的公司嫩码，業(yè)務(wù)部如果消失了，行業(yè)會(huì)有什么不同嗎罪既？
2:你的上下游會(huì)有不同嗎铸题？
3:你的組織，如果缺了你琢感，會(huì)有不同嗎丢间？
37:行業(yè)沒有了臻品牌會(huì)有什么不同？
思考：我自己的優(yōu)勢(shì)：只服務(wù)女性客戶驹针，我們更了解女性客戶
38:單純靠愿景讓客戶買單是很難的烘挫，沒錯(cuò)
39:裁員一般裁的是工資高的，因?yàn)椴灰欢茏龅揭欢ǖ膬r(jià)值
40:為什么沒有戰(zhàn)略的公司也做的不錯(cuò)柬甥？（實(shí)踐出真知）
41:潮水退去的時(shí)候饮六，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在裸泳
42:星球健身：（取與舍的藝術(shù)）
沒有超過(guò)80磅的啞鈴
沒有深蹲架
沒有游泳池
沒有鍛煉課程
沒有果汁和沙拉
沒有壁球場(chǎng)
沒有托設(shè)施
不提供一對(duì)一的私人訓(xùn)練服務(wù)（成本高，帶走客戶）
他們的瓤疗选：
每家店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)
低會(huì)員費(fèi)
無(wú)評(píng)判環(huán)境
75到100臺(tái)的有氧健身設(shè)備
每月連鎖店都會(huì)有一個(gè)免費(fèi)披薩夜
全國(guó)范圍內(nèi)投放電視廣告
依靠加盟商模式開展?fàn)I銷與推廣
堅(jiān)持所有聯(lián)盟商門店外觀喜滨，裝備秀酷報(bào)警器
要求加盟商通過(guò)母公司購(gòu)買設(shè)備
規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分擔(dān)成本撤防，快速鋪店
會(huì)員的互動(dòng)
第一，抓住會(huì)員棒口，歸屬感寄月，和客戶很多的互動(dòng)
第二：加盟商，不是拿錢都能加盟无牵，忠實(shí)粉漾肮，堅(jiān)信價(jià)值觀
43:常見的戰(zhàn)略錯(cuò)誤：
第一：什么都想做
企業(yè)遇上問(wèn)題要斷臂求生，破釜沉舟茎毁，很遺憾的是克懊，老賈處理不堅(jiān)決，連一根羽毛都不愿意失去
第二：戰(zhàn)略與企業(yè)能力不匹配
定位七蜘，能力谭溉，資源
市場(chǎng)的需求很多，但是要考慮自己的能力和資源是否匹配
案例：百視達(dá)橡卤，奈飛
第三：戰(zhàn)略要素之間自相矛盾
最后就是自己和自己打架
第四：戰(zhàn)略沒有耐心扮念，沒有連續(xù)性（戰(zhàn)略耐心）
轉(zhuǎn)身時(shí)需要時(shí)間的，不要著急
等不起碧库，就是玩不起
44:如何制定戰(zhàn)略：
一：從市場(chǎng)需求出發(fā)
二：從企業(yè)資源和能力出發(fā)
三：從使命和愿景出發(fā)
45:使命和愿景有沒有用柜与？
幫助公司聚焦業(yè)務(wù)和資源分配
更好的指導(dǎo)和控制員工的行為
促進(jìn)共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則
思考：一句話講清楚公司的愿景和使命
46:壞使命與好使命
壞使命：
不可能完成的任務(wù)
模糊又空洞
高管自說(shuō)自話
與日常經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)少
好使命
讓各級(jí)員工與其他利益相關(guān)者參與進(jìn)來(lái)
真正讓公司的管理和經(jīng)營(yíng)以使命為目標(biāo)
影響行為
思考：制作合伙人手冊(cè)
47:沒有參與感就沒有認(rèn)同感巧勤，就沒有行動(dòng)
48:好的案例：
加快世界向可持續(xù)能源的過(guò)度，特斯拉
為世界每一位運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)靈感和創(chuàng)新弄匕，世界上每一個(gè)熱都是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員颅悉，只要你擁有身體，你就是運(yùn)動(dòng)員迁匠，耐克
啟發(fā)并孕育人文精神剩瓶，每人，每杯每個(gè)社區(qū)? 星巴克
49:不好的案例：
增值客戶柒瓣，成就員工儒搭，添彩社會(huì)。
讓生活更溫暖芙贫，讓生命更健康
履行經(jīng)濟(jì)搂鲫，社會(huì)責(zé)任
希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好
阿里巴巴：
使命：讓天下沒有難做的生意
愿景：我們不追求大，不追求強(qiáng)磺平，我們要做一家活102年的好公司
2024年戰(zhàn)略目標(biāo)：推進(jìn)全球化戰(zhàn)略
價(jià)值觀：客戶第一魂仍，員工第二，股東第三拣挪，因?yàn)樾湃尾磷茫院?jiǎn)單，唯一不變的是變化
戰(zhàn)略四要素：
范圍：你的目標(biāo)是什么行業(yè)菠劝，產(chǎn)品赊舶，或細(xì)分市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司打算如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
商業(yè)邏輯：我們將如何獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)赶诊，為什么你的戰(zhàn)略會(huì)奏效
低成本分享
小組練習(xí)：
你所在的企業(yè)業(yè)務(wù)部有沒清晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略嗎笼平？請(qǐng)分析
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別
深度的分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
充滿不確定的商業(yè)環(huán)境
50:與其別人逼我做舔痪，不如自己斷手寓调，先下山才能上山
51:建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略的核心，制定戰(zhàn)略看市場(chǎng)環(huán)境锄码，看使命和愿景夺英，看企業(yè)資源和能力
完整的戰(zhàn)略離不開四要素，范圍滋捶，目標(biāo)痛悯，優(yōu)勢(shì)，邏輯
52:要延續(xù)成功
53:要有一個(gè)有指導(dǎo)意義的使命
54:行業(yè)分析的重要性
54:如何去定義這個(gè)行業(yè)非常重要
55:定價(jià)的策略很重要
56:競(jìng)爭(zhēng)作用力分析
1:現(xiàn)有公司的競(jìng)爭(zhēng)
2:業(yè)內(nèi)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度如何
57:在下列情況下競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度為高
1:競(jìng)爭(zhēng)公司為數(shù)眾多
2:競(jìng)爭(zhēng)公司的規(guī)模和影響力不相上下
3:產(chǎn)品炬太，服務(wù)缺乏差異化
行業(yè)增速緩慢
產(chǎn)能大幅度增加
退出成本高
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多元化
二：新進(jìn)入者的威脅
公司涉足行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的難易度如何
在下列情況下新進(jìn)入者的威脅為高
1:資本需求量少
2:規(guī)模經(jīng)濟(jì)有限
3:產(chǎn)品差異性有限
4:易于取得分銷渠道
5:缺乏專利技術(shù)
6:缺乏專門技能
7:原材料產(chǎn)地眾多灸蟆，獲取容易
8:難于嚇阻
57:任何企業(yè)都逃不出最后衰退的結(jié)果：萌芽，成長(zhǎng)，成熟炒考，衰退
58:占領(lǐng)市場(chǎng)份額可缚，滲透率
59:有關(guān)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)的問(wèn)題
1:我所處的行業(yè)是否有著顯著的經(jīng)驗(yàn)曲線
2:具體可從哪些方面降低成本
3:我的公司能否一直在降低成本方面占據(jù)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)
4:需求的穩(wěn)定性是否可以證明可以采用經(jīng)驗(yàn)曲線
5:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)曲線呢？
下午總結(jié)：
1:波特的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力是一個(gè)經(jīng)典框架斋枢，任何公司承受不起忽視這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的后果帘靡。
2:僅僅了解這五種力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
3:你需要思考如何通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)塑造這五種力量，以幫助企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析必須是持續(xù)的
4:一個(gè)能啟發(fā)員工行動(dòng)的愿景
5:低著頭走路瓤帚，看不到問(wèn)題描姚，看不到大環(huán)境的變化
6:認(rèn)知的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的認(rèn)知隧道
7:諾基亞和蘋果比抗摔戈次，忘記了客戶會(huì)變
8:可達(dá)：科學(xué)家關(guān)注的點(diǎn)和客戶關(guān)注的點(diǎn)是不一樣的轩勘，多關(guān)注客戶的變化
9：都會(huì)卡在自己的認(rèn)知隧道里面
10:忘了自己的行業(yè)會(huì)變，對(duì)行業(yè)的分析是持續(xù)的
11:以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度去分析自己
12:頭部的企業(yè)都是有社會(huì)責(zé)任的怯邪，環(huán)保
