什么是豪勒斯法尊残？
新手做銷售，第一次和客戶見面普遍都會遇到這樣的現(xiàn)象：好不容易有了一次拜訪客戶的機(jī)會淤堵，你向客戶介紹了自己的名字寝衫，遞上名片，然后就滔滔不絕的說自己的產(chǎn)品有多好多好拐邪，最后客戶揮揮手說慰毅，暫時不需要產(chǎn)品。
受到了客戶的拒絕扎阶，然后你不好意思的離開了汹胃。這么寶貴的一次拜訪機(jī)會就這樣給你浪費掉了。
看看下面這個對話：
業(yè)務(wù)員：張總东臀，您好着饥！我是順利公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張英，這是我的電話和地址惰赋。
客戶：嗯贱勃，您好！對你們公司了解很少，沒聽過贵扰，你們公司主要是經(jīng)營什么產(chǎn)品的仇穗？
客戶：有什么產(chǎn)品的詳細(xì)介紹嗎？
業(yè)務(wù)員：這是我們公司的資料戚绕，你看看哦纹坐！我們公司現(xiàn)在正在搞活動哦，產(chǎn)品功效都非常好舞丛。耘子。。球切。
客戶：嗯谷誓，資料先放這，我有空再看看吨凑，還有別的事先這樣了捍歪。。鸵钝。
夏馬得法
上面的對話中糙臼，存在三個嚴(yán)重問題，
一恩商，沒有掌握聊天的主動權(quán)变逃。都是客戶問，你回答怠堪，聊天的主動權(quán)掌握了在客戶的手中揽乱，你是被客戶牽著走的，而不是你引導(dǎo)客戶粟矿。你說的話客戶也不會相信锤窑。要掌握雙方聊天的主動權(quán)，可以通過提問嚷炉，引出話題。
二探橱，只聊自己的利益申屹，沒有從客戶的處境想問題。第一次見面就向客戶不停的介紹產(chǎn)品隧膏，成交率幾乎是零哗讥。客戶既不認(rèn)識你胞枕，你也不是客戶的兄弟姐妹杆煞，對客戶來說，你就是一個陌生人，對你沒有信任感决乎，憑什么和你下單呢队询？打個比方，我們平時去菜市場買菜构诚，尚且還找熟悉的攤位買菜呢蚌斩，更別說把幾萬幾十萬的訂單下給一個陌生人了哦。
三范嘱，沒有找到客戶的關(guān)注點送膳。客戶不關(guān)心你丑蛤，也不關(guān)心你的產(chǎn)品叠聋，客戶只關(guān)心對自己有利有價值的事。
豪勒斯法
整改后可以這樣說：
業(yè)務(wù)員：劉總受裹，您好碌补！我是順利公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張英，這是我的名片名斟。我的名字和著名歌星那英的英是同一個字脑慧，您也可以叫我阿英。（把自己的名字包裝一下砰盐，給客戶留下印象闷袒，遞上名片）
客戶：那英，最近挺火啊岩梳，歌唱節(jié)目都有她囊骤。我女兒也喜歡聽她的歌。（談到她的女兒冀值，順便以他的女兒為話題寒暄幾句也物。）
業(yè)務(wù)員：劉總啊，今年裝修行業(yè)都不怎么好哦列疗，咱們公司今年的發(fā)展情況如何哦滑蚯？
客戶：今年實體店生意漸漸淡下去，對裝修行業(yè)確實受到一些影響抵栈，不過也有很多超市告材，工廠，新房子等慢慢建起古劲，公司廣告做得還行斥赋，整體來說，我們公司還不錯的产艾。（聊的是客戶關(guān)心的話題疤剑，所以客戶有興趣聊下去滑绒。）
客戶：是啊，公司的運營很重要哦隘膘。劉總疑故，我看您挺喜歡喝茶，一般是喜歡喝什么茶多一些呢棘幸？剛好我也偶爾泡泡茶來喝焰扳，泡茶還一些講究的。误续。吨悍。（聊完行業(yè)，聊養(yǎng)生蹋嵌，興趣愛好育瓜。。栽烂。）
豪勒斯法
小編總結(jié)：第一次和客戶接觸躏仇，本質(zhì)不是為了成交，而是拉近與客戶的距離腺办。談生意要經(jīng)過這么一個過程：互相認(rèn)識——互相熟悉——互相信任——達(dá)成成交焰手，第一步就想做成生意，欲速則不達(dá)哦怀喉，結(jié)果只會把客戶嚇跑噠书妻。
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3、【如何鍛煉口才弛针？】
4、【找不到客戶群怎么辦李皇？】
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