西點(diǎn)第十八課9月23
業(yè)績(jī)提高100%的營(yíng)銷(xiāo)技巧
講師：陳燁坐標(biāo)福建涂炎，
20個(gè)銷(xiāo)售技巧
1? 直接要求法
我們?cè)诘玫娇蛻?hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)之后直接提出交易使用直接要求法的時(shí)候要盡量盡操之過(guò)急秃流，關(guān)鍵是要得到客戶(hù)明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)4
(比如說(shuō)小姐姐小哥哥赂蕴，你竟然心動(dòng)了，那我們就開(kāi)始吧)再提岀這樣成交的要求后呢舶胀，先要保持沉默概说，等待客戶(hù)的反應(yīng)。切忌再說(shuō)任何我們?cè)僬f(shuō)出另外一句話的時(shí)候嚣伐，有可能會(huì)立刻引開(kāi)客戶(hù)的注意力糖赔。然后使成交思考的層次去了
2、二選一
我們要為客戶(hù)提供兩種解決問(wèn)題的方案轩端，無(wú)論客戶(hù)種結(jié)果放典，用這個(gè)方法，因此應(yīng)該是客戶(hù)避開(kāi)基茵。要成交還是不要成交的問(wèn)題奋构，而擇a還是b的問(wèn)題。4比如我們?cè)谡猩桃庀虻臅r(shí)候拱层。在得到他的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)之后弥臼，我們問(wèn)他的是，支起步還是五十支起步根灯。你是今天進(jìn)團(tuán)隊(duì)還是明天進(jìn)團(tuán)隊(duì)径缅，你是微信轉(zhuǎn)賬掺栅，還要注意在引導(dǎo)客戶(hù)成交的時(shí)候不要提出兩個(gè)以上的選擇因?yàn)檫x擇太多反而會(huì)知道自己該怎么辦
3、總結(jié)利益成交法
我們要把意向進(jìn)到團(tuán)隊(duì)纳猪、招商成功這些所帶來(lái)的實(shí)際的利益都展示在我們的我們的粉絲群的意向客戶(hù)面前把他們關(guān)心的事情關(guān)注的這些事情柿冲，排列的特征特點(diǎn)，還有意向所關(guān)心的一些內(nèi)容要切合的兆旬。結(jié)合起來(lái)，總結(jié)他所關(guān)心的使我們更多的意向可以達(dá)到成交的效果怎栽。再舉一個(gè)例子呢丽猬，我們也可以在想要影意向的時(shí)候把我們自己的成交的結(jié)果入等等，這些都可以分享給意向熏瞄。
4脚祟、優(yōu)惠成交法
