大家是不是還在惋惜沒有參加到上周四秋媽的干貨沙龍演講呢~沒關(guān)系!店小二辛苦整理了秋媽回答CP們的十個(gè)問題屈张,希望可以給到?jīng)]來聽沙龍的客官們一些APP推廣上的幫助噢~
1、關(guān)于廣點(diǎn)通定向方式的原理袱巨,每種定向中的用戶廣點(diǎn)通是怎么對(duì)他們進(jìn)行貼的標(biāo)簽進(jìn)行的分配阁谆,用戶的定位是多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的,是否精準(zhǔn)愉老?
廣點(diǎn)通的定向方式很多场绿,主要是來自于朋友網(wǎng)、QQ和微信嫉入,這幾部分也是騰訊很核心的產(chǎn)品焰盗。騰訊的大數(shù)據(jù)可以涉及到我們平時(shí)的聊天記錄的,也就是我今天在這里跟大家聊了些什么其實(shí)騰訊是知道的咒林,這個(gè)大數(shù)據(jù)只是會(huì)來統(tǒng)計(jì)內(nèi)容熬拒,并不會(huì)把這些內(nèi)容泄露出去。
我在之前寫的兩篇文章里面有提到過垫竞,其實(shí)廣點(diǎn)通在一些定位方面是不準(zhǔn)的澎粟,比如說如果你連上了wifi,在地域的定位上可能會(huì)出現(xiàn)差異欢瞪,可能會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商定位到了一個(gè)別的城市活烙,這個(gè)是很正常的,咱們?cè)赒Q上也能看出來遣鼓,有的時(shí)候我看你位置顯示的是外地啸盏,但實(shí)際上你可能就坐在家里。
還有一個(gè)不太準(zhǔn)的定向就是是否安裝該APP的用戶這一個(gè)定向骑祟,比如說我選擇了投放到未安裝APP的用戶上回懦,但實(shí)際上還是有一部分廣告投放到已經(jīng)安裝我這款A(yù)PP的用戶上去了气笙,這個(gè)的誤差大概會(huì)在30%-40%,因?yàn)檫@一部分的技術(shù)并不是很成熟粉怕,所以大家只能作為一個(gè)輔助的投放定向健民。
2、美柚女性社區(qū)廣告的成本大概是多少贫贝?
美柚目前來說模式是偏品牌化的秉犹,如果非常去糾結(jié)于成本的話,可能就會(huì)喪失了這個(gè)平臺(tái)的意義稚晚,后期美柚肯定也會(huì)針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來推出一些更加利于CP考核激活成本崇堵,考核新用戶引入這樣商業(yè)化的方式。
打個(gè)比方說美柚目前女性社區(qū)的產(chǎn)品日均80W左右的曝光客燕,評(píng)估下來的話大概成本在5-10塊之間鸳劳。
3、廣點(diǎn)通新創(chuàng)意前2小時(shí)曝光正常也搓,點(diǎn)擊率正常赏廓,但是激活成本會(huì)有些高,中間有降低出價(jià)傍妒,2小時(shí)候突然沒有任何曝光幔摸,這是為什么呢?
廣點(diǎn)通的新創(chuàng)意在剛剛投放的時(shí)候會(huì)進(jìn)入一個(gè)類似于“訓(xùn)練池”的概念颤练,比如說我們選擇100萬用戶進(jìn)行投放既忆,那么前期可能只會(huì)給我們20萬用戶進(jìn)行測(cè)試,也就是說初期廣告只會(huì)投到這20萬用戶身上嗦玖,如果過了2個(gè)小時(shí)曝光還沒達(dá)到5K或者1W患雇,那么我們的素材其實(shí)是沒有離開“訓(xùn)練池”的,當(dāng)它還在訓(xùn)練池里面沒有成為一個(gè)正常廣告的時(shí)候我們就去降低投放出價(jià)宇挫,這個(gè)時(shí)候這一版素材可能就會(huì)困死在“訓(xùn)練池”里苛吱。
還有可能的原因就是點(diǎn)擊率偏低或者降價(jià)幅度太大了,這個(gè)都是要具體情況具體分析的器瘪。廣點(diǎn)通是一個(gè)很敏感的平臺(tái)又谋,如果我們一次性加價(jià)或者降價(jià)太多或者操作比較頻繁,都會(huì)被系統(tǒng)判定為作弊行為娱局,一般加降價(jià)1-2毛之間是比較正常的彰亥。
4、粉絲通測(cè)試上有哪些建議嗎衰齐?因?yàn)榱考?jí)非常大任斋,錢跑的太快了,稍微不注意成本可能就會(huì)非常離譜。
個(gè)人建議不要去看實(shí)時(shí)的激活废酷,因?yàn)榧せ顣?huì)有回流瘟檩,后臺(tái)的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)會(huì)有些不準(zhǔn),所以建議過了半天或者一天再來核算激活成本澈蟆。
激活到注冊(cè)之間的轉(zhuǎn)化率墨辛,如果是電商類的,想要提高激活到注冊(cè)的轉(zhuǎn)化率我們可以用“買200減100”或者是“注冊(cè)就送100塊紅包趴俘,限時(shí)今天”這樣的文案可以提高注冊(cè)率睹簇,至于問一般是轉(zhuǎn)化率是多少,這個(gè)一般是要看產(chǎn)品寥闪,電商如果沒有任何引導(dǎo)太惠,它的注冊(cè)率是非常低的。
至于你說的錢跑的太快了疲憋,是不是粉絲通投放人群放太寬了凿渊,或者是投放成本沒設(shè)置好,不過跑的很快也能反映出投放素材非常不錯(cuò)缚柳。
5埃脏、母嬰電商用什么推廣渠道轉(zhuǎn)化率高?
母嬰電商適合的第一個(gè)產(chǎn)品是新浪微博秋忙,第二個(gè)是微信彩掐,第三個(gè)是騰訊新聞,這幾個(gè)產(chǎn)品我個(gè)人覺得是比較適合母嬰電商的翰绊。為什么其中會(huì)建議選擇粉絲通進(jìn)行投放呢佩谷?因?yàn)閶寢尪紣蹠窈⒆勇锱宰常斗欧劢z通的話可以增加二次傳播的效果监嗜。
6、廣點(diǎn)通具體優(yōu)化方式抡谐?
其實(shí)廣點(diǎn)通需要優(yōu)化的點(diǎn)很多裁奇,那么最簡(jiǎn)單的就是點(diǎn)擊率,在我之前發(fā)過的文章里面就有一些高點(diǎn)擊的素材麦撵,也推薦大家可以考慮一下刽肠。
因?yàn)辄c(diǎn)擊率考核的一個(gè)核心就是素材與人群的匹配度,也就是說建議大家不要用掛羊頭賣狗肉的這樣一種投放方法免胃,比如說你的產(chǎn)品是賣女裝的音五,但是素材圖里是珠寶項(xiàng)鏈之類的,結(jié)果別人一點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)全是衣服褲子羔沙,這樣的話它的轉(zhuǎn)化可能就會(huì)很差躺涝,然后匹配度一低,騰訊后臺(tái)就會(huì)對(duì)你的賬戶進(jìn)行降權(quán)處理扼雏。
素材也是一個(gè)非常需要優(yōu)化的部分坚嗜,衡量素材好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率夯膀,也就是建議大家在前期的測(cè)試投放過程中可以把激活成本和下載成本看淡一點(diǎn),先著眼看點(diǎn)擊率苍蔬,點(diǎn)擊率上去了诱建,我們才能再談一些后期的數(shù)據(jù)優(yōu)化。
7碟绑、婚戀行業(yè)APP適合哪些渠道俺猿?
婚戀行業(yè)的話首先如果確確實(shí)實(shí)是針對(duì)年紀(jì)比較大或者是優(yōu)質(zhì)的人群的這樣的產(chǎn)品的話我覺得一些網(wǎng)媒類的渠道還是很合適的,因?yàn)榛閼傩袠I(yè)也需要一定的品牌蜈敢,畢竟誰都怕被騙肮架;
第二如果是到了試婚年齡的成年人在網(wǎng)媒類的產(chǎn)品上聚合度比較高抓狭,當(dāng)然我也比較推薦陌陌伯病,陌陌上的用戶比較注重自己的外表也比較喜歡交友,所以還是可以適當(dāng)?shù)脑谀澳吧线M(jìn)行投放否过。
8午笛、我們是一款剛上線的垂直于臺(tái)球的社交軟件,可以約古今的球友打球苗桂,也會(huì)有美女助教可以預(yù)約药磺。請(qǐng)問我們這樣垂直的軟件,放在哪里推廣效率會(huì)高一點(diǎn)呢煤伟?是不是對(duì)我們來說粉絲通比廣點(diǎn)通篩選用戶更精準(zhǔn)呢癌佩?
針對(duì)垂直類的社交軟件我比較主推的一個(gè)渠道就是微博粉絲通,它除了可以用一些有意思的內(nèi)容吸引大家來下載成為我們的用戶便锨,更多的是幫我們做粉絲積累围辙,如果我們積累了一定量的粉絲,再在粉絲群里做一些活動(dòng)放案,讓大家交流姚建、互動(dòng),可以把我們這款產(chǎn)品裂變傳播出去吱殉,有可能得到的效果是2倍掸冤、3倍甚至更高。
9友雳、電商類新產(chǎn)品稿湿,初期階段是選個(gè)別渠道投放還是全渠道投放好?
電商類的新產(chǎn)品建議多渠道投放測(cè)試效果再來篩選出最適合自己的投放渠道押赊。說到電商饺藤,這里可能要分為兩種情況:一、偏低端類的電商產(chǎn)品建議在QQ空間、陌陌策精、粉絲通這樣的平臺(tái)進(jìn)行投放舰始;二、偏高端或垂直電商的話咽袜,微信丸卷、網(wǎng)媒類的平臺(tái)比較合適。
10询刹、兒童在線教育APP用哪些推廣渠道比較好谜嫉?
兒童在線教育的APP在社交和網(wǎng)媒兩個(gè)渠道上投放都非常適合。社交網(wǎng)絡(luò)上的推廣可以用趣味性一點(diǎn)的素材凹联,讓大家很有興趣去互動(dòng)去分享沐兰,也可以使用一些對(duì)比性的素材;網(wǎng)媒平臺(tái)上的推廣素材更強(qiáng)調(diào)攻心力蔽挠,要讓家長(zhǎng)們認(rèn)為使用你這款產(chǎn)品確實(shí)很讓人放心住闯。
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