身處外聯(lián)部的話鸳址，免不了要為每次的活動找商家拉贊助戳葵。那么該如何做好外聯(lián)工作呢矮固？拉贊助時需要注意哪些問題？又有什么方法呢譬淳？

策劃階段

首先档址，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系邻梆。如何說服守伸？這是問題關(guān)鍵。整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的浦妄，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案尼摹。

（一）對方需要什么见芹？雖然需求各不相同，但是歸根到底蠢涝，有一點是很明確的玄呛，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益和二；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論徘铝。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮惯吕？這是對前一問題的回答惕它，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合废登，分析雙方合作的基礎(chǔ)淹魄，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書堡距。當(dāng)然甲锡，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究羽戒，尋找可行性較大的合作伙伴缤沦，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中半醉，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點疚俱。

做策劃書時，務(wù)必注意自我定位缩多，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力呆奕，我提供人力，我們一起把活動搞好衬吆；我得到你的支持使活動順利開展梁钾，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏逊抡。所以姆泻，自我定位，固然不可過高過傲冒嫡，但也不宜太低太“賤”拇勃，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹孝凌，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)方咆。此外，須坦誠以待蟀架，能做什么瓣赂，不能做什么榆骚，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然煌集，絕不開空頭支票妓肢，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的苫纤，你是替他著想的碉钠。

校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹方面，工作計劃放钦，宣傳計劃色徘，商家補償計劃恭金，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書褂策，這是后話横腿，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材斤寂、素材應(yīng)該如何組織耿焊，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標(biāo)遍搞。對于經(jīng)費預(yù)算罗侯，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實溪猿，需要多少現(xiàn)金和物品钩杰，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用诊县，一目了然讲弄。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求依痊；每一分錢你都用到點兒上避除，你是有合作誠意的。

交涉階段

如果策劃階段是“示愛”胸嘁，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了瓶摆。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑性宏，商討合作細節(jié)群井，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題衔沼，這些問題務(wù)必十分注意蝌借，尤其是雙方初次見面的時候昔瞧。當(dāng)然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣菩佑。

其次自晰，要充分利用語音、語調(diào)稍坯、語氣酬荞、語速、手勢表情等感染對方瞧哟。須知：只有事先說服自己混巧，才有可能說服別人。當(dāng)然勤揩，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火咧党，否則，過猶不及陨亡，適得其反傍衡。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察负蠕，靈活應(yīng)變蛙埂，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提遮糖；若對方稍流露出一絲不耐煩绣的，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款欲账，或簡要列舉屡江，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異敬惦。有人說盼理，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問俄删，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細宏怔。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題畴椰，即是“注視”而非“逼視”臊诊，否則會使對方惱火，使雙方尷尬斜脂。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題抓艳，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系帚戳。當(dāng)然玷或，前提是態(tài)度要誠懇儡首。能做什么，準備如何去做偏友，要求明確而詳盡蔬胯，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來位他，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)氛濒，一旦簽約，白紙黑字鹅髓，是要負法律責(zé)任的舞竿。

交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式窿冯，即你能做什么骗奖，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資靡菇，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的重归。這里有兩層含義：首先米愿，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益厦凤，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次育苟，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)较鼓，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂违柏，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷博烂。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重漱竖。如果能夠作價格調(diào)整禽篱，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大馍惹。如果無法讓步躺率，那么要特別注意說話技巧。

落實階段

在很多同學(xué)想象中万矾，拉贊助僅局限在前兩步悼吱，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解良狈。簽合同后添，拿到錢，只是合作的開始薪丁，真正的工作剛剛展開遇西，比如還要落實協(xié)議條款馅精，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題粱檀，不僅僅是態(tài)度問題硫嘶，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系梧税。如果是前者沦疾，雙贏；如果是后者第队，看起來是一贏一輸哮塞，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬凳谦，十年怕井繩”忆畅，而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜尸执〖铱”

能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)如失，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力绊诲，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作褪贵，最佳方式是與對方經(jīng)常溝通掂之，一起探討，并付諸實施脆丁。這里還涉及到積極反饋的問題世舰。

反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先槽卫，要求反饋跟压，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家歼培。

其次壹店，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看把兔，只有反饋技羔，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗蚀同，吸取教訓(xùn)，從而得到提高读跷。

第三梗搅，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因无切，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高）荡短，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來哆键，只要你的工作確實到位甚至基本到位掘托，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡籍嘹，拿錢之后不見蹤影闪盔；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺辱士，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受泪掀。

此外，反饋也是有“工資”的颂碘。第一异赫，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二头岔，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線塔拳，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高峡竣；第三靠抑，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題澎胡，往往可以建立良好的人際關(guān)系孕荠，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道攻谁，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你弯予，欣賞你戚宦，他們將全力支持你。

最后锈嫩，做一點小結(jié)：

拉贊助的要訣是“膽大受楼、心細、臉皮厚”呼寸。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題艳汽。

心細——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮对雪，像手繭河狐，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力馋艺，班門弄斧栅干，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

【備注一】

如何取得公司的聯(lián)系方法：

1捐祠、114查詢公司號碼碱鳞。

2、通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料踱蛀。

3窿给、逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話率拒，他們可能成為你下一個贊助商填大。

4、通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式俏橘。

5允华、通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6寥掐、通過朋友靴寂，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式召耘。

【備注二】

聯(lián)系公司注意的小問題：

1百炬、不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)污它。

2剖踊、當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他衫贬，最好說送上門或直接見面會談德澈。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的固惯。

3梆造、去一家公司，無論你如何失敗葬毫，對方如何沒有誠意和興趣都好镇辉，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4贴捡、拉贊助的時候忽肛，除了介紹的話，其他的少說烂斋，讓你的贊助商多說話屹逛，并認真仔細回答他的問題础废。并記錄他的觀點和看法。

5煎源、拉贊助的時候注意提及具體色迂、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的手销。

拉贊助前期準備工作:

1歇僧、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們锋拖，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費诈悍，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商。

2兽埃、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定侥钳，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定柄错、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等舷夺。

3、進行什么樣的活動售貌，在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算给猾，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額颂跨。

外聯(lián)敢伸，有苦更是淚，努力過就可以笑

我驕傲我是外聯(lián)人恒削！

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