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秘
外聯(lián)小伙伴常常問(wèn)，為什么跟贊助商溝通總感覺(jué)有困難哪审？還有些贊助商卻感到十分煩惱，為什么有的社團(tuán)寶寶一上來(lái)聊天就那么難懂虑瀑？
如果說(shuō)跟贊助商溝通中湿滓，策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了缴川。因此茉稠，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)把夸，最終確定具體的合作模式而线。
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首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，這些問(wèn)題務(wù)必十分注意恋日，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候膀篮。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣岂膳。
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其次誓竿，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)谈截、語(yǔ)氣筷屡、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方簸喂。須知：只有事先說(shuō)服自己毙死，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然喻鳄，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火扼倘，否則，過(guò)猶不及除呵，適得其反再菊。
如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察颜曾，靈活應(yīng)變纠拔，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提泛啸；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩绿语，那么你要馬上壓一壓秃症。
此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉吕粹，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)种柑，也要因人而異。
有人說(shuō)匹耕，處處留心皆學(xué)問(wèn)聚请。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)稳其。
當(dāng)然驶赏，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”既鞠，否則會(huì)使對(duì)方惱火煤傍，使雙方尷尬。
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以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題嘱蛋，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題蚯姆，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。
當(dāng)然洒敏，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇龄恋。能做什么，準(zhǔn)備如何去做凶伙，要求明確而詳盡郭毕，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)函荣，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)显押，一旦簽約，白紙黑字傻挂，是要負(fù)法律責(zé)任的煮落。
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交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式踊谋，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益旋讹。因?yàn)閺V告就是一種投資殖蚕，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。
這里有兩層含義：首先沉迹，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益睦疫，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次鞭呕，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)蛤育，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷瓦糕。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算底洗，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整咕娄，該退讓的還是要退讓的亥揖，以免因小失大。如果無(wú)法讓步圣勒，那么要特別注意說(shuō)話技巧费变。
某某問(wèn)
云贊答
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