在別人抱怨的時候，踏實工作勿负；在別人追求享樂的時候馏艾，努力學(xué)習(xí)，在別人安于現(xiàn)狀的時候奴愉，做斜杠青年攒至；你好！夜上闌珊躁劣，在最美的年紀遇到最優(yōu)秀的自己迫吐！
一、企圖心
我有一顆強烈的企圖心账忘，我每個月會給自己設(shè)定一個目標(biāo)志膀，我想要拿到多少的工資熙宇，拿到目標(biāo)工資就一定要完成多少的KPI，定下目標(biāo)溉浙，我吃飯睡覺烫止，走路都在想如何完成目標(biāo)。
當(dāng)我得到一個客戶線索的時候戳稽，我會去了解客戶行業(yè)背景馆蠕，了解客戶的真實需求，了解客戶項目背景惊奇、項目目標(biāo)受眾群體互躬、項目要達到什么目的？達到什么效果颂郎？為什么要做這個項目吼渡？項目運營模式？項目上線時間要求乓序、心理價位等等問題寺酪，同時和客戶探討用戶為什么要用這個產(chǎn)品？產(chǎn)品吸引用戶的痛點是什么替劈？用戶使用產(chǎn)品的動機是什么寄雀？假定自己就是這個產(chǎn)品的用戶，從用戶的視角來看待這個產(chǎn)品陨献，從而和客戶達成更多的共識咙俩，知道這個產(chǎn)品我們要怎么去設(shè)計它的功能和UI界面以及交互體驗。
另外想辦法見到客戶的決策者湿故，了解決策者部門情況，了解決策者最重視的是什么膜蛔？重視什么環(huán)節(jié)坛猪？了解決策者個人喜好，性格特點皂股，做好客情關(guān)系墅茉；了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢呜呐，劣勢就斤。綜合以上信息，做一份專業(yè)的項目方案蘑辑，上門給決策者和客戶相關(guān)人員進行方案講解洋机，并收集客戶對方案的反饋意見，及時修改方案洋魂。
在這過程中绷旗，通過不斷的努力最終達成合同簽定喜鼓。
因為有這強烈的企圖心，強烈的簽單的愿望衔肢，所以我會不斷的努力庄岖，跟進，修改角骤，站在客戶的角度想問題隅忿，如果我是客戶，我想找到什么樣的供應(yīng)商邦尊？我希望供應(yīng)商幫我解決什么問題背桐？我想得到什么樣的產(chǎn)品？
合同的簽定胳赌，不僅完成了自己的目標(biāo)牢撼，更多的帶來的是成就感。
二疑苫、學(xué)習(xí)
1熏版、向第一名學(xué)習(xí)
成長離不開學(xué)習(xí)，我說自己是草根是因為我的學(xué)歷只有中專文憑捍掺，實則初中文化水平撼短。但我是個愛學(xué)習(xí)，有一顆強烈的企圖心的人挺勿，我初到深圳時月薪只有800曲横，做電話銷售，一天打幾百個電話的那種不瓶，我學(xué)習(xí)的方法是了解團隊里誰的業(yè)績第一禾嫉，然后伸長耳朵聽他打電話，把他的話術(shù)用筆記下來蚊丐，下班和第一名混在一起熙参，請他吃飯，向他請教方法麦备，把他的方法融合成自己的語言孽椰，形成自己的話術(shù)。
2凛篙、書籍視頻
我業(yè)余時間泡在書店里黍匾，找銷售類的書籍看，回家在網(wǎng)上找相關(guān)視頻呛梆，并且做好筆記锐涯，同時在心演示一遍學(xué)到的方法，在心里假定相同填物，相似的場景全庸，演示一遍秀仲，想想應(yīng)該如何運用。
我做電銷的時候還可以一邊看著話術(shù)壶笼，一邊和客戶電話溝通神僵，后來做的銷售是要上門和客戶面對面溝通的，第一次難免緊張覆劈，我就會自己在家里對著墻壁保礼，假裝客戶在面前，大聲的講出來责语，不斷的練習(xí)炮障。
在日常拜訪客戶的時候遇到解決不了的問題，或是遇到刁難的客戶不知怎么應(yīng)對坤候，先記下來胁赢，回來向同事或是領(lǐng)導(dǎo)請教，或是在網(wǎng)上找別人解決的方法白筹。
3智末、網(wǎng)絡(luò)平臺
現(xiàn)在是知識爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)上有很多的學(xué)習(xí)平臺：知乎徒河、饅頭商學(xué)院系馆、插坐學(xué)院、36氪顽照、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等等平臺由蘑，都可以學(xué)到很多知識。在這個高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代代兵，只有不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)資訊尼酿，學(xué)習(xí)快速變化的商業(yè)模式，學(xué)習(xí)不斷顛覆的產(chǎn)品植影，只有不斷的充實自己才能與時俱進裳擎。
4、融會貫通
學(xué)到的方法技能何乎，一定要融會貫通，靈活運用土辩，和客戶溝通也要靈活變通支救，不生搬硬套，最重要的是真誠拷淘，有的時候客戶買你的產(chǎn)品各墨，或是選擇和你簽單，不一定看中的是你的公司启涯，而看重的是你這個人贬堵！你的專業(yè)恃轩，你的人品！因為相信你才會選擇你黎做！
三叉跛、總結(jié)
工作中，不斷的總結(jié)思考蒸殿。
總結(jié)工作方法筷厘，總結(jié)優(yōu)缺點，優(yōu)化技能宏所∷盅蓿總結(jié)某一次的簽單，客戶為什么會和我簽單爬骤？是什么原因充石？那么這個原因，在今后的工作中霞玄，應(yīng)該如何更好的發(fā)揮運用骤铃；總結(jié)某個項目簽單失敗的原因，在以后的工作中如何避免再犯同樣的錯誤溃列？
總結(jié)別人的優(yōu)缺點劲厌，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，避免別人的缺點听隐，揚長避短补鼻。
四、目標(biāo)的設(shè)定
企圖心是動力的源泉雅任，目標(biāo)的設(shè)定是達成的方向风范。
KPI目標(biāo)
KPI目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該合理，在自己的能力范圍內(nèi)再加一個級別沪么，假如我的能力KPI是30萬那么我定50萬硼婿。
發(fā)展目標(biāo)，或者稱之為自己的定位
朝什么行業(yè)發(fā)展禽车？
我的職業(yè)規(guī)劃,發(fā)展目標(biāo)是什么寇漫？是做普通員工，還是朝管理層發(fā)展殉摔，還是在未來自己創(chuàng)業(yè)?
當(dāng)自己給自己設(shè)定了目標(biāo)之后州胳，就要朝自己的目標(biāo)努力前行，在前行的過程中逸月，不斷的學(xué)習(xí)栓撞，不斷的發(fā)現(xiàn)自己缺乏什么，不具備什么，那么就不斷的充電瓤湘，不斷的充實自己瓢颅，不斷的彌補自己的缺陷，讓自己更加的優(yōu)秀弛说！
五挽懦、自我管理的能力
我之前發(fā)表的《做到這幾點，你就會成為職場高手》剃浇，有一位讀者@＂朕撼人心＂的點評我非常的認同：
1巾兆、健康的身體
2、堅定的意志
3虎囚、強大的自控力
4角塑、對情緒的精確管理
5、有幾個志同道合的密友
我是夜上闌珊
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