一、增長團隊的分工
1. 無固定配置琳骡，適合的才是最好的
2. 增長載體不同锅论，團隊配置呈現差異
- APP增長：數據人才、研發(fā)工程師楣号，熟悉ASO（應用商店優(yōu)化）成員最易；
- WEB為：主懂SEO
- 微信渠道：微信策略玩法
二怒坯、數據質量VS數據維度
1. 案例：網易嚴選數據團隊
1）前期搜索足夠多的用戶行為數據，才能做實驗和體驗優(yōu)化
2）實時的數據
3）A/B測試：實時針對細分人群做實驗
2. 創(chuàng)業(yè)公司如何從0開始做增長藻懒？
1）考慮第三方公司（戶行為分析工具）剔猿，簡化數據分析工作量
美國：Google Analytics、Mixpanel
中國：GrowingIO
2）不要試圖準備的特別充分才開始（避免追蹤所有點）
3）任何簡單的產品嬉荆，三個點即可描繪用戶基本路徑
三归敬、B端產品和C端產品用戶增長策略有何區(qū)別？
1. B端/C端的區(qū)別
C端：取決于長板员寇；整體處于平均水準之上弄慰，只要做出一個極致的亮點，就有可能帶來指數級增長
B端：取決于短板蝶锋；大客戶陆爽、決策者具有一票否決權
以SaaS產品為例，使用者扳缕、受益者慌闭、決策者是三個不同的角色個體:
- 使用者是底層員工，用戶體驗無需過多打磨躯舔；
- 受益者是中層員工驴剔，向上和向下均有一定影響力，是產品的直接受益者粥庄；
- 決策者主要是老板丧失，負責拍板和撥預算.
2. 2B市場增長理論
要么贏，要么學到東西（You win or you learn）
1）拉新手段：大體量優(yōu)先惜互、可追蹤優(yōu)先布讹、可免費優(yōu)先
2）用戶分層管理：優(yōu)先篩選出潛在客戶
3）內容營銷：
- 對用戶閱讀的內容進行劃分，投放到合適的內容渠道
- 通過Google等工具训堆，對用戶進行追蹤描验、分析用戶畫像
四、從零開始做增長坑鱼，如何盡快找到增長點膘流？
1. AARRR角度
1）優(yōu)先做留存的部分，保證打磨過后用戶進來不會流失鲁沥，再去做激活呼股；
2）激活部分機會眾多，特別是新用戶引導画恰；
3）接下來做推薦卖怜，發(fā)動最初種子用戶幫忙拉新性價比最高；
4）盈利模式阐枣；
5）大規(guī)模拉新.
2.優(yōu)先級的選擇
1）宏觀戰(zhàn)略（決策層）
戰(zhàn)略的決策主要取決去決策層马靠，即首席增長官
2）微觀戰(zhàn)術（產品層）
- 確保找到P/MF
- 以正合：把該做的常規(guī)策略都嘗試一遍
- 以奇勝：工程手段+數據分析+創(chuàng)意輸出——>增量的價值洼地&存量的精細化運營策略
- 產品形態(tài)穩(wěn)定后奄抽，再找增長點
五、如何讓高層意識到增長黑客的重要性甩鳄？
1. 產業(yè)層面：過往被驗證成功逞度，未來可復制
1）成功案例：對外分享，普及成功的增長案例
2）個人標桿具備的基本能力：
- 社交能力：多與外界交流
- 讓事情發(fā)生的能力：滿足別人的需求
3）方法論
六妙啃、增長案例實操
案例詳情可查看原文滴滴專車「分享特權」如何顯著提升用戶增長質量档泽？
筆者對專車特權分享案例進行梳理，具體設計步驟如下:
1.明確項目目標：獲取高質量用戶——>明確項目意義
2.什么是高質量用戶揖赴？高質量用戶的消費特點是什么馆匿？——>確定目標用戶畫像
3.結合現有會員體系，確定產品邏輯
4.規(guī)則細化燥滑，現有會員體系與會員特點平衡性保護
5.上線數據分析渐北、復盤.
注：本文是對《杭州網易總部增長黑客巔峰圓桌論壇現場實錄 | 增長官研究院》一文的整理與摘錄，僅供學習交流铭拧，侵刪.
