背景問題：
我是去年才創(chuàng)業(yè)的旅急，資金沒別人那么多逢勾，剛來一個陌生的城市人脈也沒那么廣！LED 照明藐吮，戶外照明溺拱，商業(yè)照明，工業(yè)亮化谣辞，批發(fā)各種燈具迫摔！
問題是好的工程拿不到單，做了幾個爛尾工程開發(fā)商跑了泥从，結(jié)不到帳句占，我這里是湖南西部沒有其他地方經(jīng)濟(jì)那么發(fā)達(dá)，現(xiàn)在就靠搞點批發(fā)燈具躯嫉，工程怕接了纱烘，由于以前幾次沒結(jié)到帳，現(xiàn)在資金緊張祈餐。
藍(lán)小雨：
恕我直言擂啥，哥們你銷售水平似乎還達(dá)不到創(chuàng)業(yè)賺錢的水平哦，現(xiàn)在面對銷售困境帆阳，咱們之前有幾個銷售動作沒做好哦哺壶。這里給哥們推薦一部銷售實戰(zhàn)書籍《我把一切告訴你》，里面很多銷售實戰(zhàn)技巧對哥們會有幫助的蜒谤。
我們總是說山宾，創(chuàng)業(yè)前請做好三個積累：積累客戶；積累行業(yè)經(jīng)驗鳍徽，積累投資资锰，現(xiàn)在看，這三方面咱們都有欠缺旬盯。
比如台妆，積累客戶資源這個板塊。你說“好的工程拿不到單”胖翰，如果我們在創(chuàng)業(yè)前接剩，在LED照明+戶外照明+商業(yè)照明行業(yè)沉淀幾年，你該認(rèn)識200位有行業(yè)背景或資源的客戶吧萨咳，如果咱們是銷售高手懊缺，跟其中100位大神的關(guān)系比較熟悉，現(xiàn)在還會拿不到優(yōu)質(zhì)工程嗎？
甲方給誰發(fā)包不是發(fā)包鹃两？當(dāng)然首選給自己是好哥們的公司發(fā)包啦遗座，現(xiàn)在，店鋪開起來了才去結(jié)識人脈俊扳，一定是忙得不亦樂乎途蒋，但時間不等人，導(dǎo)致咱們公司發(fā)展速度慢了馋记，經(jīng)營成本也高了哦号坡！
在比如，積累行業(yè)經(jīng)驗這個板塊梯醒。
首先宽堆，你去做工程之前，有過市調(diào)嗎茸习？市調(diào)過甲方資金情況畜隶，市調(diào)他們付款信譽度，市調(diào)他們支付能力号胚？如果沒有這些市調(diào)籽慢，你就貿(mào)然接活，結(jié)賬肯定遇阻猫胁。
其次嗡综，咱們銷售水平一般般，搞不定甲方杜漠，也是結(jié)賬不暢的重要原因。甲方就需要不熟悉的乙方幫忙墊款察净，他們不會管乙方資金緊張與否呢驾茴，只管自己的利益，如果我們不能把人情做透氢卡，誰會給你結(jié)賬呢锈至？
我在甲方干過7年，有這方面經(jīng)歷和體會译秦，每個月的工程部就這么點錢峡捡，不可能滿足所有供應(yīng)商需求，于是筑悴，甲方會首先給大戶们拙、重要客戶、熟悉客戶結(jié)賬（保證工程主體能順利往下走）阁吝，先滿足這三類客戶的需求砚婆，然后剩點錢（已經(jīng)不多了）再給其他客戶灑灑水。你做LED照明的突勇，既不是大戶装盯，也不是重要客戶坷虑，更不是熟悉客戶，所以按照這個結(jié)款順序埂奈，你能結(jié)到多少錢迄损？
受行業(yè)限制，我們做不到大戶和重要客戶账磺，那總能做熟悉客戶吧芹敌，只有這個咱們能掌握，能掌握主動權(quán)绑谣，但這方面你的銷售表現(xiàn)力有些弱了党窜，所以結(jié)賬遇阻。
現(xiàn)在你要做三件事：
積累行業(yè)人脈借宵；
搞定幾家欠債甲方的人情幌衣，加快結(jié)賬速度；
提升市調(diào)能力壤玫，別再陷入新的工地而不能自拔……
一個人同事忙三件事豁护，能把每件事做好，做到極致嗎欲间？還有一個問題楚里，LED照明也算是傳統(tǒng)行業(yè)，咱們有貨源優(yōu)勢嗎猎贴？如果還不占貨源優(yōu)勢班缎，咱們創(chuàng)業(yè)風(fēng)險系數(shù)又有提升，連批發(fā)這條路也走不下去了……
今后最好走批發(fā)這條路她渴，多認(rèn)識渠道上的人达址，量走起來你進(jìn)貨價格越來越優(yōu)勢，今后創(chuàng)業(yè)就看到了希望趁耗！對沉唠，就是多找下游渠道批發(fā)商，采取薄利多銷的策略苛败，再把渠道商人情做透满葛，咱們也不懼其他競爭對手
