假如你的手中有一支蠟燭现诀，而你面對的題目是“讓手中的蠟燭消失”，你會怎么做恳啥？這是一個非常簡單的問題。我想會有很多人會直接將蠟燭仍進垃圾桶丹诀，還有一部分人會選擇點燃蠟燭钝的，讓蠟燭燃燒殆盡，很少有人會想著把蠟燭賣掉忿墅，那也就更少有人想到用著一支蠟燭為自己爭取最大的利益扁藕。這四種人中，只有兩種人的思維是可取的疚脐，當然亿柑，最后一種人的想法最成熟，這就是我們常說的創(chuàng)業(yè)思維棍弄。
這是一個熱火朝天的創(chuàng)業(yè)時代望薄。青年們以前所未有的熱情，甩開膀子前仆后繼地投入創(chuàng)業(yè)的大潮中呼畸。然而痕支，創(chuàng)業(yè)是高風險的活動。據(jù)統(tǒng)計蛮原，創(chuàng)業(yè)的失敗率高達95%以上卧须。創(chuàng)業(yè)者，最不缺的就是激情，但僅有激情是不夠的花嘶。要促成創(chuàng)業(yè)成功這樣一個小概率事件笋籽，需要創(chuàng)業(yè)者具備敏銳的思維、前瞻性的視角椭员、積極的思考车海、優(yōu)秀的執(zhí)行力、整合資源的能力隘击、卓越的領導能力以及足夠的運氣侍芝。只有用對了合適的方法，創(chuàng)業(yè)才會成為一個大概率事件埋同。
創(chuàng)業(yè)是一生的事情州叠，而不僅僅是一份簡單的工作。首先莺禁，創(chuàng)業(yè)者要學會做減法留量，抓精髓、講本質哟冬，也就是說創(chuàng)業(yè)者要明白自己需要多少錢，通過什么方式忆绰，做一件什么樣的事情浩峡，要取得什么樣的效果。其次错敢，想要創(chuàng)業(yè)翰灾，就必須要想好一套系統(tǒng)的方法，這套方法要包括你應該做什么和你應該怎么做稚茅。創(chuàng)業(yè)三個重要的步驟有：
（1） 列出A計劃纸淮；
（2） 找出計劃中風險最高的部分；
（3） 對計劃進行系統(tǒng)性測試亚享。
所謂A計劃就是我們最初創(chuàng)業(yè)時的想法咽块，把A計劃寫下來，我們能夠認識到自身存在的許多問題欺税，例如計劃中理想的“自我成分”侈沪，創(chuàng)業(yè)之初的理念大部分都是建立在未經(jīng)測試的假設或是猜想之上的。這種時候我們應該學會整理自己的想法晚凿，比如使用精益畫布的方式
來充分展示我們的創(chuàng)業(yè)意圖亭罪，而不是傳統(tǒng)的商業(yè)計劃書。精益畫布不僅制作迅速歼秽，而且內容緊湊应役、方便攜帶，精益畫布更加有利于我們謹慎措辭，盡量做到簡明扼要箩祥。這種時候我們最容易出現(xiàn)的誤區(qū)是把自己關心的重點放在“解決方案”上院崇，就像戴夫?麥克盧爾曾說過“客戶并不關心你的解決方案是什么，他們只關心自己存在的問題”滥比，創(chuàng)業(yè)者最關心的應該是形成一套完整的商業(yè)模式亚脆，并保證模式中的所有元素都能夠相互配合。我們的客戶群體盲泛、獨特賣點濒持、解決方案以及現(xiàn)存的備選解決方案、渠道寺滚、收入分析和成本分析柑营、關鍵指標和門檻優(yōu)勢，這些都是精益畫布中應該考慮的村视。很多創(chuàng)業(yè)者只把各種假設存在腦子里官套，這樣難以系統(tǒng)的創(chuàng)建公司和產(chǎn)品，也難以對其做系統(tǒng)的測試蚁孔。
制作自己的精益畫布奶赔，要注意以下幾點：
用頭腦風暴法來尋找潛在客戶。例如杠氢，開發(fā)一款專門針對兒童的霧霾險站刑，這個想法是好的，但是也可以考慮到老人鼻百，上班族等等绞旅，擴大視線范圍更加利于創(chuàng)業(yè)的成功。
站在當下的角度來思考温艇。對于一份商業(yè)計劃書來說因悲，我們應該以務實的態(tài)度來制作畫布。如果我們要花大力氣來預測未來的話勺爱，那么未來本來就是未可知的晃琳，任何事物都是會發(fā)展的，把不可知的因素作為精益畫布的一部分會擾亂整個畫布邻寿。
以客戶為本蝎土。“為產(chǎn)品掏腰包的人才叫做客戶”绣否，不管我們的商業(yè)目的何在誊涯，我們都要用客戶的需求來檢驗我們的產(chǎn)品，有客戶的支持才會有產(chǎn)品的不斷輸出蒜撮。
找出計劃中風險最高的部分暴构，本質上就是如何控制風險跪呈。創(chuàng)業(yè)是高風險的事，而創(chuàng)業(yè)者真正要做的事情就是持續(xù)而系統(tǒng)的降低公司的風險取逾。風險不僅不可預見耗绿，而且可能會發(fā)展成損失、災難或者意外砾隅。產(chǎn)品形態(tài)不同误阻，風險最大的部分也不同，但其中也有不少風險存在于創(chuàng)業(yè)的特定階段晴埂。創(chuàng)業(yè)要經(jīng)過三個主要階段：
⑴將問題和解決方案匹配起來究反；在這個階段必須確定手頭有沒有值得解決的問題，不能浪費無謂的時間在沒有意義的事上儒洛，重點可以從三個問題入手精耐，首先，你的解決方案是否是客戶想要的琅锻？其次卦停，他們是否愿意為你的解決方案掏錢？如果不愿意恼蓬，那么誰來買單惊完？最后，你的解決方案是否能夠真正解決問題处硬？
⑵將產(chǎn)品和市場匹配起來专执；將產(chǎn)品和市場匹配起來，其核心問題就是：我做出來的東西是人們想要的嗎郁油？這是我們創(chuàng)業(yè)路上的第一個里程碑式成就。那么攀痊，我們就面臨切入點的選擇桐腌，也就是商業(yè)模式的優(yōu)先次序，例如苟径，客戶的痛苦程度案站，獲取難度，價格/毛利棘街，市場規(guī)模蟆盐，技術可行性。切入點的選擇決定著我們到底能不能有效創(chuàng)業(yè)遭殉。當然石挂，還有更好的辦法就是我們可以向他人請教。請教固然是可取的险污，但我們要會問問題痹愚，要問有針對性的問題富岳，而且請教的過程中要把大部分時間用來交流溝通，對于好的建議也不能照搬照抄拯腮，而要靈活運用窖式。
⑶實現(xiàn)市場擴張。只有找到合適的切入點动壤，我們才會有足夠大的市場萝喘，才會有合適的客戶渠道，才會有客戶要我們的產(chǎn)品琼懊，我們才能借此壯大自己的力量阁簸。此時，我們面臨的第一個問題是：怎么做才能加速發(fā)展壯大肩碟？轉型和優(yōu)化無疑是我們的最佳選擇强窖，轉型就是尋找可行的方案，而優(yōu)化是加速這個方案的執(zhí)行削祈。當預期結果實現(xiàn)的可能性是50%時翅溺，學到的東西最多。要想多學髓抑，我們必須嘗試大膽的改動咙崎，而不是使用漸進式的小改善；第二個問題是：什么時候開始找投資呢吨拍？有很多創(chuàng)業(yè)者覺得褪猛，創(chuàng)業(yè)的第一步應該是擬定一個商業(yè)計劃或者做一堆幻燈片，然后找投資羹饰。其實不然伊滋，我們的首要目標是創(chuàng)建一個剛好能夠運轉的公司。我們要最大限度的利用現(xiàn)有資源而不是費心尋求外部資源队秩，以減少浪費笑旺，從而建立起一家低損耗率的公司。
在一步步確定了切入哪種創(chuàng)業(yè)模式馍资，也為種風險排了序筒主，接下來就該做實驗了。在進行第一批實驗之前鸟蟹，我們要成立問題/解決方案團隊乌妙，摒棄就是部門體制會為我們帶來許多便利。我們的團隊要從簡建钥，也要具備各項素質藤韵，如開發(fā)、設計和營銷锦针。創(chuàng)業(yè)公司的目標是在資源耗盡之前找到一個可行的方案荠察，所以速度和客戶調研很重要置蜀，更需要我們注意的就是我們必須專注。要想取得創(chuàng)業(yè)實驗的成功悉盆，那么盯荤，速度、調研焕盟、專注三者缺一不可秋秤。
創(chuàng)業(yè)實驗過程中要注意的有：
確定一個關鍵指標或目標。不管做任何事情脚翘，只要我們心里有一丁點兒不專注的想法灼卢，那么我們一定做不成這件事，專注于一點或一個方向更有利于我們取得更好的效果来农。
不做多余的事情鞋真。一定要寫代碼才能測試軟件嗎？一定要開餐館才能測試新食物嗎沃于？一定要有自動化工具才能對市場做出評估嗎涩咖？這些都不一定，所以我們做實驗時只要能找出產(chǎn)品中風險最大的部分繁莹，通常不需要真正把產(chǎn)品做出來檩互。
定性驗證，定量核實咨演。在產(chǎn)品和市場達成匹配之前闸昨，一切都是未知數(shù)。這時即使從少許數(shù)據(jù)下手薄风，也能開始學習饵较，從而獲取有效反饋。如果負面反饋很多遭赂，那么可以選擇修改或者放棄我們的假設告抄；如果正面反饋很多，那我們就可以進一步改善假設嵌牺，以便得到更好的驗證。
把評估結果和具體動作關聯(lián)起來龄糊。要做到把評估結果和具體動作關聯(lián)起來是比較難的逆粹，因為我們的產(chǎn)品是不斷發(fā)展變化的。所以我們在做定性試驗時炫惩，一定要注意采用同樣的方式來進行一系列實驗僻弹；在做定量實驗時，則可以采用群組分析或者分離測試的方法他嚷。
創(chuàng)建公開報表蹋绽。很多創(chuàng)業(yè)者很害怕驗證自己的假設芭毙，不過，如果無法保持一定的透明度的話卸耘，那么公司的正常運行會受到極大的干擾退敦。所以，在全公司內公開地進行這些驗證和試驗是非常有必要的蚣抗。
多交流學習經(jīng)驗侈百，而且越早越好。每隔一段時間與其他人交流我們從上一批實驗中學到的東西翰铡，站在團隊的角度來思考當前的學習成果钝域，從而能更好的安排下一步計劃。
創(chuàng)業(yè)是一個漫長而極其考驗人的過程锭魔，創(chuàng)業(yè)的每一步都需要我們小心翼翼的走著例证，并且要能夠精準地抓住每一個閃過眼前的機會，抓住機會與才能突出并存才是創(chuàng)業(yè)的正確的打開方式迷捧。
