在進入保險話題前嬉橙，先說一下微信上非常常見的，購買分享可返現(xiàn)的行為寥假。
為了分得一丁點流量市框，互聯(lián)網(wǎng)的運營人員是嘔心瀝血。無論是電商糕韧，還是知識付費行業(yè)枫振，都在玩一樣的把戲：自己購買后-分享-生成自己的海報-朋友購買你將獲得返利?這其實有點像傳統(tǒng)行業(yè)里的“吃回扣”
這種行為，對策劃者來說萤彩，參與用戶的分享相當于二次曝光推廣粪滤，用戶朋友通過海報轉(zhuǎn)化，也就貢獻了一個新uv——這種把“利”直接給到用戶的行為雀扶，確實很得人心杖小，所以不斷有人刷屏無可厚非；
而對于參與的用戶來說愚墓，反正自己已經(jīng)購買了予权，分享出去只會讓自己付出的錢更少，何樂而不為呢浪册。
而對于新轉(zhuǎn)化過來的uv來說扫腺，他們要么終止分享自己承擔費用；要么也會仿照他的朋友那樣议经，分享獲得返利斧账。
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依次下去，雪球越滾越大煞肾，裂變開始～
然而咧织，當這個分享的行為出現(xiàn)在保險行業(yè)，情況就大不同了籍救。
買過保險习绢，或者有深入接觸過保險行業(yè)的人都清楚，“轉(zhuǎn)介紹”這個詞；即是你的客戶經(jīng)理一般都會要求其客戶可以介紹身邊朋友給他認識闪萄，從而擴大潛在顧客池梧却。
通常這種情況下的客戶，獲取難度較低败去，質(zhì)量卻相對高放航，后續(xù)轉(zhuǎn)化/促成的成功率也會較高。因此大部分保險從業(yè)者圆裕，都會以各種“軟硬兼施”的方式要求朋友進行轉(zhuǎn)介紹這個行動广鳍。
從本質(zhì)上來說，這其實也是一個分享的行為吓妆，但你能獲得的【利】不是直接的現(xiàn)金赊时，或者是客戶經(jīng)理的感激話語/一頓飯/或者是其他形式的感謝
但你是否有發(fā)現(xiàn)，即使有回報行拢，大多數(shù)人還是不會心甘情愿做這個動作祖秒，這到底是為什么，你思考過嗎舟奠？
第一：保險行業(yè)自身問題竭缝，行業(yè)門檻低從業(yè)人員魚龍混雜，行業(yè)口碑不好鸭栖。
第二：利我主義的支配歌馍，不愿意在朋友面前用自己來為客服經(jīng)理承擔風險
第三：返的【回報】并不夠誘惑
案例剖析
從10月開始，我接到的推銷電話可以說是直線上升晕鹊，看來銷售們的kpi壓力都很大松却。在這種靠業(yè)績吃飯的崗位，不少銷售員會直接抓住身邊最近的救命稻草溅话。
比如說晓锻，小編做保險的好友，今晚突然問起小編公司的人員規(guī)模飞几，并要求我介紹同事給她認識砚哆，目的不是講解保險產(chǎn)品，或者只是講解理財/保險意識屑墨。
毫無疑問地躁锁，我拒絕了她，兩人因此鬧得不愉快卵史。
我覺得她這個行為本質(zhì)上一種保險銷售战转，雖然方法間接但也變相消耗了我的人脈。
她覺得我不幫忙不夠義氣以躯，不講情面槐秧。
其實我提出一個折中的合作方式啄踊，利用互聯(lián)網(wǎng)中常見的分享返利的方式，然而她并沒有同意刁标。
只要把自己包裝好颠通，讓出的“利”夠誘惑，還是會有很大的曝光量膀懈，最后的轉(zhuǎn)化成交量顿锰，倒是不敢打包票。
所以合作启搂，應(yīng)該建立在雙方都擅長的撵儿，熟悉的手段上，這樣才能事半功倍狐血。否則，即使是好友親人易核，這種硬生生的介紹/推薦匈织，只會互相傷了情面罷了。
