把談判的戰(zhàn)場橙数，直接定位到對方的底線，然后在此定位附件小范圍拉鋸扇单，這種通過定位效應商模，獲得對自己有利談判結(jié)果的方法，就叫做定位調(diào)整偏見蜘澜。
運用“定位調(diào)整偏見”的三個原則：
一施流，爭取先開價。讓對方先價鄙信，就是給對方使用“定位調(diào)整偏見”的機會瞪醋，所以談判時，應該先開價装诡，由自己來定位银受。
二，越極端越好鸦采。?
三宾巍，留還價余地。開價時要提醒或者暗示對方渔伯，你開的這個價格是有商量余地的顶霞。對方即使知道你開的價格很荒唐，也會在他心中錨定锣吼，影響下面的談判选浑。
基辛格說：開價的技巧，在于你可以提出一個極端到令人難以接受的來開價點玄叠，你越漫天要價古徒，對方越有可能把你真正的要價看做是讓步。
我的得到：
先開價读恃，這一點與之前看的那本談判書上講的不同隧膘。以后可以多利用阿里巴巴上的信息，先開價寺惫，來定位談判范圍疹吃。
