B2B的含義
1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)零渐。垂直B2B可以分為兩個方向烛愧，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系协饲。 將垂直搜索的概念重新詮釋粥喜，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來做生意圈凸主，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多额湘，因為垂直B2B面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者秕铛，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限缩挑。
2. 面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區(qū)域性B2B）但两。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所供置，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會谨湘。
B2B流程
第1步：商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出“用戶訂單”芥丧，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱紧阔、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。
第2步：銷售商收到“用戶訂單”后续担，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況擅耽，發(fā)出“訂單查詢”。
第3步：供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后物遇，給銷售商返回“訂單查詢”的回答乖仇『度澹基本上是有無貨物等情況。
第4步：銷售商在確認供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下乃沙，向運輸商發(fā)出有關(guān)貨物運輸情況的“運輸查詢”起趾。
第5步：運輸商在收到“運輸查詢”后，給銷售商返回運輸查詢的回答警儒。如：有無能力完成運輸训裆，及有關(guān)運輸?shù)娜掌凇⒕€路蜀铲、方式等等要求边琉。
第6步：在確認運輸無問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答记劝，同時要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”艺骂，并通知運輸商運輸。
第7步：運輸商接到“運輸通知”后開始發(fā)貨隆夯。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”钳恕。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。
第8步：支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”蹄衷。
