人們在決定是否做一件事情的時候威酒，不僅僅要看這件事未來對他是不是有好處甲喝，同時也會注意自己是不是在過去已經(jīng)在這件事上有投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性心理蒸辆，我們稱這種心理叫沉沒成本贾虽。
沉沒成本逃糟，指的是那些發(fā)生在過去，我們無法去回收或者改變的付出蓬豁，這些付出包括且不限于金錢绰咽、時間、精力庆尘、感情等等剃诅。
比如你花了50元買了張電影票巷送，看的過程中發(fā)現(xiàn)電影不好看驶忌，這個時候你是選擇繼續(xù)看下去，還是選擇站起來就走呢笑跛？想必大部分人還是會選擇待到電影結束再離場付魔。
又比如現(xiàn)在網(wǎng)絡購物流行的一種預付定金的方式，在預付定金后購買可抵消超過定金一定額度的費用飞蹂，客戶在交完定金后几苍，失去了消費的沖動，為了不損失定金陈哑，客戶很有可能還是會購買商品妻坝。
為了不浪費花了錢的電影票，為了不損失預付的定金惊窖，兩者都是沉沒成本的表現(xiàn)刽宪，是你在過去一時或一段時間的付出，而且是你無法改變不可逆的付出界酒。即使這些行為和你的預期并不相符圣拄，可你抱著‘既來之則安之’的心理，縱使你明知已經(jīng)損失的一部分付出毁欣，你仍然會選擇繼續(xù)前行庇谆，這便是沉沒成本的詭秘之處岳掐，本質(zhì)是因為你不想浪費你已經(jīng)付出過的努力。
沉沒成本其實并沒有好壞之分饭耳，從電影院或者商家的角度來看串述，沉沒成本可以提高他們的交易率，這是好事寞肖，但從客戶的角度來看剖煌，因為不想損失付出的時間、精力或金錢逝淹，沉沒成本會讓他們繼續(xù)付出更多耕姊，這是壞事。
對待沉沒成本栅葡，我們無法做到完全的及時止損茉兰，因為我們無法真正看清它背后的潛在價值，電影不好看我們選擇繼續(xù)欣簇，是因為我們對它還有期待规脸，也許后面的某一個點給了你新的啟發(fā)呢，預付定金肯定是由于我們之前很喜歡該商品熊咽，只是沒購買時縮小了它的閃光點莫鸭，也許商品在以后給你帶來意想不到的收獲呢。做不到及時止損横殴，但我們可以做到在付出沉沒成本的同時被因，嘗試去發(fā)掘其潛在的價值，它可以是電影中溫暖的一面衫仑，也可以是商品中帶給你美麗的一面梨与，也可以是能讓你產(chǎn)生思考或有所收獲的任何東西。
沉沒成本文狱，沉沒的永遠都不是成本本身粥鞋，而是你對待它的態(tài)度和它帶給你的情緒尾跡。
