營銷戰(zhàn)爭論
1趣斤、營銷.改變命運(yùn)的戰(zhàn)略性手段
咱們找個(gè)對立面俩块，營銷和銷售是一對概念。
銷售是點(diǎn)對點(diǎn)浓领，營銷是面對面玉凯。
在所有行業(yè)中，哪個(gè)行業(yè)能讓你快速積累財(cái)富镊逝，快速觸摸成功壮啊？
銷售。銷售能迅速改變你的經(jīng)濟(jì)狀況撑蒜，讓你的收入在短時(shí)間內(nèi)得到爆炸式增長歹啼；銷售能快速鍛煉你的各項(xiàng)能力玄渗，使你很快獨(dú)當(dāng)一面；銷售能夠改變你的認(rèn)知狸眼，令你擁有幸福的人生藤树。
而營銷是一種戰(zhàn)略手段，銷售只是一種賺錢手段拓萌。
2岁钓、 營銷誤區(qū).消滅所有對手
企業(yè)過度關(guān)注競爭對手，忽略市場變化微王，常常把競爭對手屡限、營銷創(chuàng)新的變化誤解為市場的變化。
所以炕倘，當(dāng)我們看到中國本土零售商希望通過「跑馬圈地」來占據(jù)有利地位钧大，卻忽略了對自身的成長。
3罩旋、核心競爭力.草根逆襲
我們都希望用自己的優(yōu)勢工作啊央，因?yàn)槲覀円詾椋@樣會更容易做出成就涨醋，也會更輕松瓜饥。
這涉及到優(yōu)勢識別，優(yōu)勢發(fā)展浴骂，并進(jìn)一步把優(yōu)勢打造為核心競爭力的問題乓土。
認(rèn)清自己的第一步，就是對過去進(jìn)行復(fù)盤溯警。要明確一個(gè)前進(jìn)的目的地了帐我。
4、戰(zhàn)略宗旨.不做第一就坐唯一
你只需要有一塊足夠長的長板愧膀，再配合一個(gè)管理者，就可以有立足之地谣光。然后圍繞這塊長板展開布局檩淋，揚(yáng)長避短、取長補(bǔ)短萄金。
5蟀悦、營銷的使命.解除用戶痛點(diǎn)
痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)就是用戶的恐懼氧敢。是用戶害怕的日戈，想主動尋求解決方法的地方。
有效的營銷就是找到用戶的痛點(diǎn)孙乖。
很多人理解錯(cuò)了痛點(diǎn)浙炼，以為痛點(diǎn)就是不舒服份氧，不滿意。那還要看這個(gè)不滿意有多大弯屈，會不會讓他恐懼蜗帜。能構(gòu)成恐懼的，才是痛點(diǎn)资厉。
痛點(diǎn)是在一個(gè)用戶迫切的需求無法滿足的時(shí)候而產(chǎn)生的厅缺。
6、復(fù)雜的問題.簡單處理
有時(shí)候其實(shí)是我們自己把問題復(fù)雜化了宴偿，然后陷入一個(gè)死循環(huán)里無法出來湘捎。
首先我們要分解需求，一個(gè)個(gè)的去做窄刘。先考慮主要情況窥妇，特殊內(nèi)容旁邊放放。因?yàn)槿说木τ邢薅伎蓿髽I(yè)的時(shí)間有限秩伞，如果太過于追求完美的話，則導(dǎo)致的結(jié)果就是遲遲不能夠解決問題欺矫。
