在我個人郵箱躺著的BP(Business Plan商業(yè)計劃書)中辜昵，有一份BP是這樣寫的掉弛。
全文1300字戒财，500字來自百度ctrl+c過來的項目背景热监，300字用來描述商業(yè)模式，至于實質(zhì)內(nèi)容宋渔，像是在網(wǎng)吧腦袋一拍川梅，然后花一刻鐘做出來的一份BP。
郵箱再往下滑一頁遵蚜，點開附件苦始，長長的進度條充斥著創(chuàng)始人的良苦用心冈欢，以word撰寫，長達49頁盈简，鉅細靡遺地分析了項目概要凑耻、單位概況、市場分析柠贤、建設(shè)方案香浩、項目發(fā)展與運營計劃、風險分析和對策臼勉、融資項目投資與市場收益邻吭、融資與退出、融資項目與結(jié)論等宴霸。
真是嘆為觀止囱晴，這么厚的一本商業(yè)計劃書，可大部分時候瓢谢，投資人并沒有時間細看畸写。
據(jù)統(tǒng)計，投資人平均每天收到50-100份BP氓扛，只有5-8份會受到重視枯芬，投資人閱讀每份商業(yè)計劃書平均時間為3分44秒。
寫一份BP網(wǎng)上有很多教程采郎，但如何“寫好”一份BP千所，還是值得繼續(xù)探討一番。
一蒜埋、流程
GarageVenture的蓋伊·川崎撰寫商業(yè)計劃方法有一條著名的「10-20-30法則」淫痰。他提出，企業(yè)家在闡述商業(yè)計劃時能用?10 張 PPT 在 20 分鐘內(nèi)用 30 號的字體將你的創(chuàng)業(yè)思想闡釋清楚整份。
一份邏輯清晰待错，畫面整潔的商業(yè)計劃書，其對每天伏案工作十小時皂林，桌面上全是狗屁不通垃圾BP的投資人來說朗鸠，殺傷力不亞于暴曬下的漢子推開新世界的冷氣大門。
制作一份看似簡單的路演PPT础倍，并沒有看起來那么簡單烛占，需要花費幾十個小時，甚至上百個小時，來完成整個思路搭建忆家，內(nèi)容素材收集犹菇，外觀包裝等等。
(1)內(nèi)容梳理
寫B(tài)P之前需要想清楚的三個問題：
1芽卿、為什么選擇這個行業(yè)?
2揭芍、你是誰?
3、為什么你能勝出?
...
找不到答案其實才是常態(tài)卸例，如安全寶CEO馬杰所說称杨。
我們在腦子里想的時候，大概就這樣筷转，但落筆寫下來的時候你會發(fā)現(xiàn)難得多姑原。最典型的就是我們自己的核心競爭力在哪里，真的寫寫看呜舒，我覺得是很難寫清楚的锭汛。逼著自己用幾個簡單的點寫清楚的時候，你已經(jīng)在強迫自己在整理思路了袭蝗。
(2)整理草稿
內(nèi)容梳理完之后唤殴，會發(fā)現(xiàn)紙上寫寫劃劃上了不少東西，但還是沒有一個清晰的思路邏輯到腥，這里可以轉(zhuǎn)到第二部分朵逝，在那里提供了兩種思路可供借鑒，針對自家公司的現(xiàn)有情況可以有針對性地對框架部分刪刪減減左电，將梳理好的內(nèi)容填充進去廉侧。
(3)頁面排版
整體風格需簡潔、美觀篓足、傳遞信息明確。
版式風格統(tǒng)一闰蚕，顏色不超過 3 種（主色栈拖，搭配色，重點突出色）
不超過 20 頁没陡，適合 20-30 分鐘的演講
用 PPT 制作涩哟，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式
二、模板分析
不同時期的商業(yè)計劃書盼玄，內(nèi)容的側(cè)重點是不同的贴彼，種子天使輪重點在于圈流量，玩包裝埃儿，講故事器仗，等到了A輪之后，就得開始拿數(shù)據(jù)說話了。
不過精钮，拿到種子輪天使輪之后的創(chuàng)業(yè)者威鹿，在拿ABC輪融資的時候，前一輪融資者是會幫你一起整的轨香，不太需要擔心BP這一塊忽你。
對于商業(yè)計劃書新手期人物，下面制作的這套BP模板基本包含一個完整商業(yè)計劃書所需要提到的方面臂容，可適當套用科雳。
美國Airbnb融資的BP模板（中文整理版）：
1、項目名稱及產(chǎn)品定位
一句話概括清楚脓杉，不然別人翻遍整個BP還不知道你們是做什么的糟秘。
2、項目亮點丽已，或核心競爭力
假如沒有核心競爭力蚌堵，找不到任何亮點，還是先考慮考慮這波融資該不該拿沛婴。
3吼畏、發(fā)現(xiàn)痛點
一切商業(yè)的起點都來源于市場痛點的發(fā)現(xiàn)（強烈需求），只有用戶有痛點嘁灯，市場上推出能解決這個痛點的產(chǎn)品泻蚊，用戶才會產(chǎn)生購買行為，形成商業(yè)連接丑婿。
4性雄、推出產(chǎn)品，解決痛點
有了痛點之后羹奉，描述你的產(chǎn)品與服務(wù)秒旋，并解釋你的方案能如何很好地解決所存在的問題。
5诀拭、核心技術(shù)
描述解決方案背后的技術(shù)迁筛，最好具有一定行業(yè)壁壘，有獨家專利耕挨，知識產(chǎn)權(quán)细卧，難以復(fù)制。（不需要技術(shù)支持可略過此條）
6筒占、團隊介紹
越早期的項目贪庙，團隊成員背景越顯得重要，名校光環(huán)翰苫、自帶資源止邮、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這些點都是加分項。
7农尖、市場分析
比如你做的是一款按摩椅產(chǎn)品析恋，你得知道你的消費者在哪里？是誰盛卡？產(chǎn)品成本助隧？你將通過何種形式觸達這些用戶？如何做滑沧？
8并村、如何變現(xiàn)
你用某種方式圈到一批用戶，什么方式才能讓他們心甘情愿把口袋里的錢掏出來滓技。如果你還在探索中哩牍，沒關(guān)系，對于一個早期項目來說令漂，許多所謂商業(yè)模式都是假的膝昆，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來商業(yè)能力的一部分。
9叠必、競爭對手
當然荚孵，整個市場肯定不可能全都是你的，你得花時間去分析你的競品纬朝，每家競品的特點如何收叶，對比他們你所擁有的競爭優(yōu)勢。
如何找到你的競爭對手并加以分析共苛，我想這點你比我更在行判没。
10、里程碑
每一個宏偉愿景的征途中隅茎，都會有一個又一個的里程碑澄峰，你要做的，是把它寫下來辟犀，實現(xiàn)它摊阀。
11、結(jié)論
11踪蹬、融資
需要的融資金額，怎樣合理使用臣咖，出讓多少股權(quán)跃捣？這些都是必須寫明白的。
以下是流傳最廣的周鴻祎版商業(yè)計劃書夺蛇，可結(jié)合上述版本綜合使用疚漆。
比較概括，算是最全面版本，可自行斟酌刪減娶聘。
1闻镶、市場介紹
你創(chuàng)業(yè)項目所在的市場情況；
市場容量有多大丸升；
目前的競爭情況铆农，有哪些領(lǐng)先者；
市場整體未來的發(fā)展趨勢狡耻；
2墩剖、存在問題
整個市場還有哪些問題沒有解決；
用戶的哪些需求還沒得到滿足夷狰；
能用錢解決的問題都不是問題岭皂；
注：你的創(chuàng)業(yè)項目一定是對準某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決沼头。
3爷绘、如何解決
針對上面提出的問題，你是如何去解決的进倍；
是否有成功案例土至；
比如：360解決了用戶殺木馬和病毒插件的問題，QQ解決的是用戶網(wǎng)絡(luò)交流的問題背捌。
4毙籽、市場規(guī)模
整體市場的規(guī)模有多大；
用有說服力的數(shù)字來表達毡庆；
不要隨意估算坑赡，要有數(shù)據(jù)支撐；
不要長篇大論行業(yè)分析報告么抗，投資人每天都在看各種報告毅否；
5、同行分析
直接競爭對手蝇刀；
間接競爭對手螟加；
他們的經(jīng)營情況；
有哪些問題存在吞琐；
6捆探、核心競爭力
任何一個項目，都必須有一個核心競爭力站粟；
難以被他人復(fù)制黍图；
無法用錢直接堆建；
7奴烙、盈利模式
模式清晰簡單助被；
如果不知道如何賺錢就如實說剖张，千萬不要生拉硬套說出一些盈利點；
很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的揩环，對于一個早期項目來說搔弄，許多所謂商業(yè)模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來商業(yè)能力的一部分丰滑，盈利模式這點投資人會幫你梳理顾犹；
8、發(fā)展目標
已經(jīng)做了什么吨枉；
接下來打算做什么蹦渣；
未來幾年有哪些計劃；
9貌亭、資金需求
不要預(yù)算未來三年掙多少錢柬唯，沒人會信。
說說未來一年或者六個月需要多少錢?如何用圃庭？結(jié)合實際锄奢，千萬不要漫天要價；
10剧腻、團隊介紹
詳細介紹團隊拘央；
團隊都做過什么；
團隊成員的工作經(jīng)歷书在、實際經(jīng)驗灰伟；
最后，寫一份商業(yè)計劃書儒旬，然后丟掉!
2005年周鴻祎的商業(yè)計劃書中寫到社區(qū)和搜索是360的核心業(yè)務(wù)栏账，但最終成就他的是流氓軟件查殺；QQ最早叫做“網(wǎng)絡(luò)尋呼機”栈源，如今所擁有的騰訊版圖十年前馬化騰想都不敢想挡爵；風頭正勁的拼多多前身是一家游戲公司。
兵無常勢甚垦，水無常形茶鹃，最好的境界就是你對公司目前的發(fā)展情況很清楚，未來的幾年如何走你也在心里暗暗下了決心艰亮，商業(yè)計劃書只是你野心的一部分闭翩，是展露獠牙的開始。
最開始的第一步是生存迄埃，先能生存下來男杈，這是最難的。
你只需在心里暗暗記住调俘，寫商業(yè)計劃書的目的是什么伶棒，念念不忘，必有回響彩库。
雖然計劃不能完全準確地預(yù)測將來肤无，但如果沒有計劃，組織的工作往往陷入盲目骇钦，或者碰運氣宛渐。——美國管理專家眯搭，哈羅德·孔茨
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