海爾營(yíng)銷規(guī)劃（馬總）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈衫哥，每個(gè)品牌都在近乎瘋狂的宣傳自己的品牌，自己的產(chǎn)品悲关，不斷通過(guò)各 種媒體谎僻，廣告，虛實(shí)網(wǎng)擴(kuò)大影響力寓辱，在這種為擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品影響力的情況下艘绍，我們 如何開(kāi)展未來(lái)的營(yíng)銷工作？帶著疑問(wèn)我們請(qǐng)來(lái)了馬總為我們答疑問(wèn)解惑秫筏；
首先诱鞠，在開(kāi)講之前馬總強(qiáng)調(diào)一個(gè)中怡康分析，這是我們做業(yè)務(wù)的風(fēng)向標(biāo)这敬；我們要做海 爾空調(diào)的品牌航夺，短期內(nèi)需要將促銷做好，長(zhǎng)期內(nèi)一定要將產(chǎn)品的營(yíng)銷做好崔涂！
從一個(gè)激勵(lì)活動(dòng)給消費(fèi)都購(gòu)買的理由轉(zhuǎn)型到主動(dòng)產(chǎn)品溢價(jià)（讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)尋找產(chǎn)品 ）阳掐；后期要做的營(yíng)銷工作太多太多；
第二冷蚂、營(yíng)銷上我們堅(jiān)持海爾智能空調(diào)锚烦，自清潔更健康營(yíng)銷主線三年不動(dòng)搖，在品牌定 位上我們有健康空氣帝雇，海爾智造涮俄；
第三、對(duì)于我們個(gè)人而言如何做好接下來(lái)的營(yíng)銷工作
1尸闸、做好整體布局規(guī)劃彻亲，如何打造出有價(jià)值的營(yíng)銷事件，如：異業(yè)聯(lián)盟吮廉，如何在建材 家居苞尝、婚紗攝影行業(yè)植入海爾空調(diào)的廣告，如何進(jìn)行合格宦芦，電臺(tái)廣告如何精準(zhǔn)投放宙址， 對(duì)當(dāng)?shù)氐乃忻襟w、電臺(tái)调卑、報(bào)廣是否了如指掌這些都需要接下來(lái)去落地抡砂；落實(shí)清楚中 心所有的媒體廣告后才能對(duì)后期的費(fèi)用投入做出精準(zhǔn)的規(guī)劃大咱；
2、如何做交互體驗(yàn)和內(nèi)容傳播
交互可以通過(guò)目前市面上的交互溝通工作來(lái)實(shí)現(xiàn)注益，QQ碴巾、微博、微信等丑搔，對(duì)于我們現(xiàn)在的終端工作最有效的就是我們目前在做的海爾自清潔空調(diào)賣場(chǎng)實(shí)機(jī)出樣演示與進(jìn)售后人員進(jìn)小區(qū)入戶做空調(diào)臟蒸發(fā)器的清潔工作厦瓢，白毛巾擦洗海爾空調(diào)頃刻間變成黑毛巾，通過(guò)上海復(fù)旦大學(xué)的研究數(shù)據(jù)顯示空調(diào)臟蒸發(fā)器的細(xì)菌是馬桶的60倍啤月；通過(guò)與空調(diào)老用戶的交互引入海爾自清潔空調(diào)的優(yōu)勢(shì)從而引導(dǎo)客戶購(gòu)買煮仇；
3、堅(jiān)持和強(qiáng)化終端的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)
賣場(chǎng)的出樣標(biāo)準(zhǔn)和展臺(tái)制作標(biāo)準(zhǔn)后期都需要嚴(yán)格把關(guān)谎仲，做到一店一議浙垫；
產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)（李老師）
海爾空調(diào)才是真正的核心科技，最新實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)寬頻可達(dá)到0.1-170HZ,寬溫可達(dá)到-32-62度强重，寬電壓可達(dá)到120V-264V；此項(xiàng)科技競(jìng)品只是拿全直流變頻技術(shù)來(lái)夸大其詞贸人，其實(shí)就是將風(fēng)扇電機(jī)換為直流電機(jī)而以间景；產(chǎn)品好不好對(duì)比就知道，海爾空調(diào)的四個(gè)一演示讓每個(gè)人了解到海爾空調(diào)從靜音艺智、精細(xì)化做工倘要、真材實(shí)料等方面領(lǐng)先行業(yè)；
產(chǎn)品快速成交（山部長(zhǎng)）
終端銷售實(shí)用話術(shù)從迎賓標(biāo)準(zhǔn)化做起：讓顧客爽十拣，顧客滿意封拧；
主動(dòng)接待，你動(dòng)我動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)
挖掘客戶深層次需求夭问，觸動(dòng)客戶利益點(diǎn)泽西，達(dá)到想用戶所想；
介紹產(chǎn)品FABE法則缰趋；F優(yōu)勢(shì)捧杉，A優(yōu)勢(shì)，B利益點(diǎn)秘血，E證據(jù)味抖；從七種客戶購(gòu)買的話述切入，引導(dǎo)客戶購(gòu)買灰粮；具體每個(gè)購(gòu)買方式的話述在逐一總結(jié)中仔涩；
21世紀(jì)的時(shí)代是互網(wǎng)時(shí)代，要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)對(duì)待每一個(gè)用戶粘舟，換句話說(shuō)這個(gè)時(shí)候的思維也就是用戶思維熔脂，用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的佩研，為適應(yīng)快速增長(zhǎng)和發(fā)展的時(shí)代我們需要不斷提升自己的營(yíng)銷、產(chǎn)品锤悄、管理能力韧骗，但永遠(yuǎn)要記在心理的是務(wù)實(shí)、落地零聚；
