海爾營(yíng)銷規(guī)劃（馬總）
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)品牌都在近乎瘋狂的宣傳自己的品牌饲做，自己的產(chǎn)品，不斷通過各 種媒體遏弱，廣告盆均，虛實(shí)網(wǎng)擴(kuò)大影響力，在這種為擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品影響力的情況下漱逸，我們 如何開展未來的營(yíng)銷工作泪姨？帶著疑問我們請(qǐng)來了馬總為我們答疑問解惑；
首先饰抒，在開講之前馬總強(qiáng)調(diào)一個(gè)中怡康分析肮砾，這是我們做業(yè)務(wù)的風(fēng)向標(biāo)；我們要做海 爾空調(diào)的品牌袋坑，短期內(nèi)需要將促銷做好仗处，長(zhǎng)期內(nèi)一定要將產(chǎn)品的營(yíng)銷做好！
從一個(gè)激勵(lì)活動(dòng)給消費(fèi)都購買的理由轉(zhuǎn)型到主動(dòng)產(chǎn)品溢價(jià)（讓消費(fèi)者主動(dòng)來尋找產(chǎn)品 ）枣宫；后期要做的營(yíng)銷工作太多太多婆誓；
第二、營(yíng)銷上我們堅(jiān)持海爾智能空調(diào)也颤，自清潔更健康營(yíng)銷主線三年不動(dòng)搖洋幻，在品牌定 位上我們有健康空氣，海爾智造翅娶；始終如一地做這個(gè)領(lǐng)域在消費(fèi)者心目中的位置文留，我們的方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)了好唯；
第三、對(duì)于我們個(gè)人而言如何做好接下來的營(yíng)銷工作
1燥翅、做好整體布局規(guī)劃渠啊，如何打造出有價(jià)值的營(yíng)銷事件，如：異業(yè)聯(lián)盟权旷，如何在建材 家居替蛉、婚紗攝影行業(yè)植入海爾空調(diào)的廣告，如何進(jìn)行合格拄氯，電臺(tái)廣告如何精準(zhǔn)投放躲查， 對(duì)當(dāng)?shù)氐乃忻襟w、電臺(tái)译柏、報(bào)廣是否了如指掌這些都需要接下來去落地镣煮；落實(shí)清楚中 心所有的媒體廣告后才能對(duì)后期的費(fèi)用投入做出精準(zhǔn)的規(guī)劃；后期對(duì)費(fèi)用的投入會(huì)更精準(zhǔn)鄙麦，效果會(huì)更明顯典唇；
2、如何做交互體驗(yàn)和內(nèi)容傳播
交互可以通過目前市面上的交互溝通工作來實(shí)現(xiàn)胯府，QQ介衔、微博、微信等骂因，對(duì)于我們現(xiàn)在 的終端工作最有效的就是我們目前在做的海爾自清潔空調(diào)賣場(chǎng)實(shí)機(jī)出樣演示與進(jìn)售后 人員進(jìn)小區(qū)入戶做空調(diào)臟蒸發(fā)器的清潔工作炎咖，白毛巾擦洗海爾空調(diào)頃刻間變成黑毛巾 ，通過上海復(fù)旦大學(xué)的研究數(shù)據(jù)顯示空調(diào)臟蒸發(fā)器的細(xì)菌是馬桶的60倍寒波；通過與空調(diào) 老用戶的交互引入海爾自清潔空調(diào)的優(yōu)勢(shì)從而引導(dǎo)客戶購買乘盼；目前終端的業(yè)務(wù)人員和客戶，包括其親朋好友都在分享現(xiàn)在臟蒸發(fā)器帶來的危害俄烁，批量的造勢(shì)營(yíng)銷宣傳會(huì)讓事件效果聲量翻翻绸栅；
產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)（李老師）
海爾空調(diào)才是真正的核心科技，最新實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)寬頻可達(dá)到0.1-170HZ,寬溫可達(dá)到-32 -62度页屠，寬電壓可達(dá)到120V-264V粹胯；此項(xiàng)科技競(jìng)品只是拿全直流變頻技術(shù)來夸大其詞， 其實(shí)就是將風(fēng)扇電機(jī)換為直流電機(jī)而以卷中；產(chǎn)品好不好對(duì)比就知道矛双，海爾空調(diào)的四個(gè)一 演示讓每個(gè)人了解到海爾空調(diào)從靜音、精細(xì)化做工蟆豫、真材實(shí)料等方面領(lǐng)先行業(yè)议忽；
產(chǎn)品快速成交（山部長(zhǎng)）
終端銷售實(shí)用話術(shù)從迎賓標(biāo)準(zhǔn)化做起：讓顧客爽，顧客滿意十减；
主動(dòng)接待栈幸，你動(dòng)我動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)
挖掘客戶深層次需求愤估，觸動(dòng)客戶利益點(diǎn)，達(dá)到想用戶所想速址；
介紹產(chǎn)品FABE法則玩焰；F優(yōu)勢(shì)，A優(yōu)勢(shì)芍锚，B利益點(diǎn)昔园，E證據(jù)；
從七種客戶購買的話述切入并炮，引導(dǎo)客戶購買默刚；具體每個(gè)購買方式的話述在逐一總結(jié)中 ；
21世紀(jì)的時(shí)代是互網(wǎng)時(shí)代逃魄，要用互聯(lián)網(wǎng)思維來對(duì)待每一個(gè)用戶荤西，換句話說這個(gè)時(shí)候 的思維也就是用戶思維，用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的伍俘，為適應(yīng)快速增長(zhǎng)和發(fā)展的時(shí)代我們需要不 斷提升自己的營(yíng)銷邪锌、產(chǎn)品、管理能力癌瘾，但永遠(yuǎn)要記在心理的是務(wù)實(shí)觅丰、落地；
