如何推薦產(chǎn)品才是最高效的厚骗？

a.消費者購物時有一個明顯特征，感性驅(qū)使理性兢哭。

就像化妝品在工廠是產(chǎn)品领舰，在柜臺就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品迟螺，在家里就是美好生活的化身提揍！

b.我們賣產(chǎn)品就是賣想象、賣價值煮仇、賣生活劳跃。

①一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣浙垫。

②咱們要上層次刨仑，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象、賣價值夹姥、賣生活杉武，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場景出來：

“你看辙售，咱們櫥柜設(shè)計更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化轻抱。比如，擇菜旦部、洗菜祈搜、切生菜、片熟食士八、炒菜燉湯容燕、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑婚度，人也不會在廚房來回亂跑蘸秘，更符合人體工學(xué)。對了，你擅長什么口味烹飪醋虏？”

③將櫥柜設(shè)計在不經(jīng)意中推薦完寻咒，最后落腳在“你擅長什么口味烹飪？” ?馬上給客戶一個曼妙的想象空間：

“我要買下這款櫥柜颈嚼，為先生炒盤油悶大蝦毛秘、煎個糖醋排骨、熗碗響油西蘭花粘舟、拌個山楂藕絲，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯佩研，生活美滋滋柑肴，感覺不錯……”

c.體驗式營銷的威力。

這就是所謂的體驗式營銷：

感性驅(qū)使理性旬薯，激發(fā)客戶感性情緒晰骑，讓其似火山噴涌。

記装硇颉：感覺比語言快一百倍硕舆，客戶絕非傻瓜！

5骤公、推介過程的細(xì)節(jié)展示：

一邊講解一邊在櫥柜上比比劃劃抚官，感情充沛，順道再報幾個讓人口水直流的菜名阶捆，請事先預(yù)演20遍凌节，推薦效果？

細(xì)節(jié)A洒试、銷售冠軍大都也是觀察高手倍奢。

①客戶如果穿暖色調(diào)衣服（紅、黃垒棋、金）卒煞，一般喜歡暖色櫥柜。反之叼架，穿冷色調(diào)服裝（藍(lán)畔裕、白、黑）乖订，也許偏好冷色調(diào)櫥柜柴钻。

②當(dāng)看見客戶穿暖色調(diào)衣服進(jìn)店，最好首先推薦紅色櫥柜垢粮。

③發(fā)現(xiàn)客戶的肢體贴届、語言和動作后，可模仿、迎合他毫蚓≌技客戶會把你看成是“自己人”。

細(xì)節(jié)B元潘、兜里揣支錄音筆畔乙，錄下推介過程，事后播放翩概，找出問題再加以改進(jìn)牲距，隨時提高業(yè)務(wù)水平。

①比如钥庇，閑聊時有客戶忽然半真半假問道：“說了半天都是優(yōu)點牍鞠，那這款櫥柜就沒點缺點？”正面回復(fù)评姨、否定回答难述、裝傻不答？

②也許你有急智吐句，打馬虎眼糊弄過去胁后，最后也簽了單。

③但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題嗦枢，馬上準(zhǔn)備倆標(biāo)準(zhǔn)答案：

“我們家櫥柜最大缺點就是非限量版攀芯！”

“我們櫥柜當(dāng)然有缺點啦，目前還不能在線升級文虏，也許過幾年再來逛敲才，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級了，一動心择葡，你可能又要破費了紧武。”

④于笑聲中化解尷尬敏储，這就是錄音的力量阻星，幫自己隨時提高業(yè)務(wù)水平！

史玉柱曾說：“我養(yǎng)成一個習(xí)慣已添，誰消費我的產(chǎn)品妥箕，我就把要他研究透。一天不研究透更舞，我就痛苦一天畦幢。”

利用錄音筆回放談話場景缆蝉，正是為了徹底研究消費群種種表現(xiàn)宇葱。

細(xì)節(jié)C瘦真、準(zhǔn)備有關(guān)廚房閑聊話題。

銷售細(xì)節(jié)在于點滴間促進(jìn)客情關(guān)系的發(fā)展黍瞧，不放過任何一個與客戶搭話的機會诸尽。

日本主婦是天才，會生活印颤。她們超市買完菜您机，把賬單貼在冰箱上，從冰箱拿黃瓜就在單上注明年局，拿完黃瓜劃掉黃瓜名际看，拿完白菜劃掉白菜名，拿完豬肉劃掉豬肉名矢否，為的是省電仲闽，因為不開冰箱門也門清！

細(xì)節(jié)D兴喂、學(xué)習(xí)顏色搭配知識蔼囊，提供廚房與櫥柜顏色搭配的專業(yè)意見焚志。推而廣之衣迷，是否還要學(xué)點烹飪知識？

細(xì)節(jié)E酱酬、學(xué)習(xí)廚房風(fēng)水學(xué)壶谒，對生意有幫助。

①廚房風(fēng)水示例：

廚房門不能對沖入戶大門膳沽。

廚房每天都在點火做飯做菜汗菜，氣場相當(dāng)強旺。如果正好對沖大門挑社，則大門附近的氣場會受到廚房氣場的強烈沖射陨界，會由此將進(jìn)入家中的吉氣沖走，主兇痛阻；

廚房門不能對沖衛(wèi)生門菌瘪，易把衛(wèi)生間內(nèi)污氣沖動，主兇阱当；

臥室門正對廚房門俏扩，為門氣頂對，主兇弊添；臥房門尤其不能偏對录淡，謂之門刀煞，對主人不利油坝；

爐灶嫉戚、水盆與冰箱呈三角形關(guān)系刨裆，風(fēng)水上認(rèn)為有助于家庭成員健康；

爐灶生火用于烹飪彼水、水槽用于蓄水崔拥、洗碗，二者不宜相連凤覆，中間應(yīng)有料理臺間隔链瓦，以免水火相沖；

避免把爐灶夾在廚房中洗碗盆盯桦，冰箱及洗衣機等物件慈俯，圴是屬“水”物品，故爐灶不宜夾在兩個“水性”物體中間拥峦，不吉贴膘。

廚房絕對不能掛鏡，鏡子更不能照到爐火——鏡子照到鍋中食物略号，主兇刑峡。因鏡子屬水，水滅火玄柠，對主人聲名運勢不利突梦；

廚房門不可正對爐灶。傳統(tǒng)風(fēng)水應(yīng)講求“藏風(fēng)聚氣”羽利，故此最忌風(fēng)吹宫患，而廚房爐灶尤其忌風(fēng)！古云：房門對鍋口这弧，錢財難入手娃闲。風(fēng)水學(xué)認(rèn)為爐灶正對門口，以及灶后有窗皆不吉匾浪，主要是因為擔(dān)心爐灶被門外的風(fēng)吹擾皇帮。

②如果我們撇開風(fēng)水不談，單從家居安全來說蛋辈。

爐灶實在不宜正對門口或靠近窗口属拾，因為煤氣爐的氣若被風(fēng)吹熄，便會泄漏天然氣或液化氣梯浪，很危險捌年；

爐灶忌紅色。在選擇煮食爐灶時或人造臺面時挂洛，紅色不宜礼预，因為紅色屬火，爐灶在五行屬火虏劲，二者不宜搭配托酸。從色彩心理學(xué)上分析褒颈，紅色容易使人脾氣暴躁，應(yīng)盡量避免選用励堡；

③實戰(zhàn)效果:

< 風(fēng)水講究“光廳暗房”谷丸，看男人事業(yè)就看他家的客廳，看一個人品位就看廚房应结！>

我們就從這句拉開話匣子刨疼，一頓風(fēng)水術(shù)，咱們來看看哪個顧客不側(cè)目三分鹅龄？即使遇見不信者揩慕，咱們也給他們心里投下一束光影。

成為我們回頭客的幾率肯定大增扮休，因為誰犯得著自己找別扭迎卤，挑戰(zhàn)風(fēng)水術(shù)呢？

④推介過程中要給客戶講故事玷坠！

講風(fēng)水就會涉及講故事蜗搔！

顧客更多的是感性大于理性，認(rèn)可你就等于認(rèn)可你的產(chǎn)品八堡，認(rèn)可你的品質(zhì)樟凄，交流都找不到共鳴何來認(rèn)可？

如何讓你張嘴瞬間就把人吸引罪踔亍不同？講故事是必備的功課

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