4入蛆、如何推薦產(chǎn)品才是最高效的响蓉？
a.消費(fèi)者購物時(shí)有一個(gè)明顯特征硕勿，感性驅(qū)使理性。
就像化妝品在工廠是產(chǎn)品枫甲，在柜臺(tái)就叫“希望”一樣源武，櫥柜在工廠是產(chǎn)品，在家里就是美好生活的化身想幻！
b.我們賣產(chǎn)品就是賣想象粱栖、賣價(jià)值、賣生活脏毯。
①一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述闹究，生硬無趣。
②咱們要上層次食店，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象渣淤、賣價(jià)值、賣生活吉嫩，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術(shù)的載體价认，勾勒一副悠悠生活場景出來：
“你看，咱們櫥柜設(shè)計(jì)更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化自娩。比如用踩，擇菜、洗菜、切生菜脐彩、片熟食碎乃、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程惠奸，保證湯湯水水不亂灑荠锭，人也不會(huì)在廚房來回亂跑，更符合人體工學(xué)晨川。對了证九，你擅長什么口味烹飪？”
③將櫥柜設(shè)計(jì)在不經(jīng)意中推薦完共虑，最后落腳在“你擅長什么口味烹飪愧怜？”馬上給客戶一個(gè)曼妙的想象空間：
“我要買下這款櫥柜，為先生炒盤油悶大蝦妈拌、煎個(gè)糖醋排骨拥坛、熗碗響油西蘭花、拌個(gè)山楂藕絲尘分，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯猜惋，生活美滋滋，感覺不錯(cuò)……”
c.體驗(yàn)式營銷的威力培愁。
這就是所謂的體驗(yàn)式營銷：
感性驅(qū)使理性著摔，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌定续。
記椎亍：感覺比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜私股！
一邊講解一邊在櫥柜上比比劃劃，感情充沛倡鲸，順道再報(bào)幾個(gè)讓人口水直流的菜名供嚎，請事先預(yù)演20遍，推薦效果峭状？
①客戶如果穿暖色調(diào)衣服（紅宁炫、黃偿曙、金），一般喜歡暖色櫥柜羔巢。反之望忆，穿冷色調(diào)服裝（藍(lán)罩阵、白、黑）启摄，也許偏好冷色調(diào)櫥柜稿壁。
②當(dāng)看見客戶穿暖色調(diào)衣服進(jìn)店，最好首先推薦紅色櫥柜歉备。
③發(fā)現(xiàn)客戶的肢體傅是、語言和動(dòng)作后，可模仿蕾羊、迎合他喧笔。客戶會(huì)把你看成是“自己人”龟再。
細(xì)節(jié)B书闸、兜里揣支錄音筆，錄下推介過程利凑，事后播放浆劲，找出問題再加以改進(jìn)，隨時(shí)提高業(yè)務(wù)水平哀澈。
①比如牌借，閑聊時(shí)有客戶忽然半真半假問道：“說了半天都是優(yōu)點(diǎn)，那這款櫥柜就沒點(diǎn)缺點(diǎn)割按？”正面回復(fù)膨报、否定回答、裝傻不答哲虾？
②也許你有急智丙躏，打馬虎眼糊弄過去，最后也簽了單束凑。
③但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題，馬上準(zhǔn)備倆標(biāo)準(zhǔn)答案：
“我們家櫥柜最大缺點(diǎn)就是非限量版栅盲！”
“我們櫥柜當(dāng)然有缺點(diǎn)啦汪诉，目前還不能在線升級(jí)，也許過幾年再來逛谈秫，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)了扒寄，一動(dòng)心，你可能又要破費(fèi)了拟烫「帽啵”
④于笑聲中化解尷尬，這就是錄音的力量硕淑，幫自己隨時(shí)提高業(yè)務(wù)水平课竣！
史玉柱曾說：“我養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣嘉赎，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透于樟。一天不研究透公条，我就痛苦一天∮厍”
利用錄音筆回放談話場景靶橱，正是為了徹底研究消費(fèi)群種種表現(xiàn)。
細(xì)節(jié)C路捧、準(zhǔn)備有關(guān)廚房閑聊話題关霸。
銷售細(xì)節(jié)在于點(diǎn)滴間促進(jìn)客情關(guān)系的發(fā)展，不放過任何一個(gè)與客戶搭話的機(jī)會(huì)杰扫。
日本主婦是天才谒拴，會(huì)生活。她們超市買完菜涉波，把賬單貼在冰箱上英上，從冰箱拿黃瓜就在單上注明，拿完黃瓜劃掉黃瓜名啤覆，拿完白菜劃掉白菜名苍日，拿完豬肉劃掉豬肉名，為的是省電窗声，因?yàn)椴婚_冰箱門也門清相恃！
細(xì)節(jié)D、學(xué)習(xí)顏色搭配知識(shí)笨觅，提供廚房與櫥柜顏色搭配的專業(yè)意見拦耐。推而廣之，是否還要學(xué)點(diǎn)烹飪知識(shí)见剩？
細(xì)節(jié)E杀糯、學(xué)習(xí)廚房風(fēng)水學(xué)，對生意有幫助苍苞。
廚房門不能對沖入戶大門固翰。
廚房每天都在點(diǎn)火做飯做菜，氣場相當(dāng)強(qiáng)旺羹呵。如果正好對沖大門骂际，則大門附近的氣場會(huì)受到廚房氣場的強(qiáng)烈沖射，會(huì)由此將進(jìn)入家中的吉?dú)鉀_走冈欢，主兇歉铝；
廚房門不能對沖衛(wèi)生門，易把衛(wèi)生間內(nèi)污氣沖動(dòng)凑耻，主兇太示；
臥室門正對廚房門柠贤，為門氣頂對，主兇先匪；臥房門尤其不能偏對种吸，謂之門刀煞，對主人不利呀非；
爐灶坚俗、水盆與冰箱呈三角形關(guān)系，風(fēng)水上認(rèn)為有助于家庭成員健康岸裙；
爐灶生火用于烹飪猖败、水槽用于蓄水、洗碗降允，二者不宜相連恩闻，中間應(yīng)有料理臺(tái)間隔，以免水火相沖剧董；
避免把爐灶?yuàn)A在廚房中洗碗盆幢尚，冰箱及洗衣機(jī)等物件，圴是屬“水”物品翅楼，故爐灶不宜夾在兩個(gè)“水性”物體中間尉剩，不吉。
廚房絕對不能掛鏡毅臊，鏡子更不能照到爐火——鏡子照到鍋中食物理茎，主兇。因鏡子屬水管嬉，水滅火皂林，對主人聲名運(yùn)勢不利；
廚房門不可正對爐灶蚯撩。傳統(tǒng)風(fēng)水應(yīng)講求“藏風(fēng)聚氣”础倍，故此最忌風(fēng)吹，而廚房爐灶尤其忌風(fēng)求厕！古云：房門對鍋口著隆，錢財(cái)難入手。風(fēng)水學(xué)認(rèn)為爐灶正對門口呀癣，以及灶后有窗皆不吉，主要是因?yàn)閾?dān)心爐灶被門外的風(fēng)吹擾弦赖。
爐灶實(shí)在不宜正對門口或靠近窗口蹬竖，因?yàn)槊簹鉅t的氣若被風(fēng)吹熄沼沈，便會(huì)泄漏天然氣或液化氣流酬，很危險(xiǎn)；
爐灶忌紅色列另。在選擇煮食爐灶時(shí)或人造臺(tái)面時(shí)芽腾，紅色不宜，因?yàn)榧t色屬火页衙，爐灶在五行屬火摊滔，二者不宜搭配。從色彩心理學(xué)上分析店乐，紅色容易使人脾氣暴躁艰躺，應(yīng)盡量避免選用；
<風(fēng)水講究“光廳暗房”眨八，看男人事業(yè)就看他家的客廳腺兴，看一個(gè)人品位就看廚房！>
我們就從這句拉開話匣子廉侧，一頓風(fēng)水術(shù)页响，咱們來看看哪個(gè)顧客不側(cè)目三分？即使遇見不信者段誊，咱們也給他們心里投下一束光影闰蚕。
成為我們回頭客的幾率肯定大增，因?yàn)檎l犯得著自己找別扭枕扫，挑戰(zhàn)風(fēng)水術(shù)呢陪腌？
講風(fēng)水就會(huì)涉及講故事烟瞧！
顧客更多的是感性大于理性诗鸭，認(rèn)可你就等于認(rèn)可你的產(chǎn)品，認(rèn)可你的品質(zhì)参滴，交流都找不到共鳴何來認(rèn)可强岸？
如何讓你張嘴瞬間就把人吸引住砾赔？講故事是必備的功課蝌箍！
??明天繼續(xù)！
