今天聽了靜茹老師的第7節(jié)課问词，收獲很大。
這節(jié)課著重講解的是遇到上等對手怎么辦嘀粱？
說實話激挪，碰到客戶談上等競爭對手時，我一般都覺得這客戶沒戲锋叨，我覺得很難成交他垄分。
聽完課后，才明白我這種心態(tài)就是給自己留的坑娃磺，還沒開始薄湿，心里就給自己下了結論，結果肯定很難成交偷卧。
那遇到客戶談上等競爭對手時我們怎么應對呢豺瘤？
1.要了解客戶的心理，客戶之所以談競爭對手的優(yōu)點涯冠，是因為他還有所顧慮炉奴，他希望在我們這能得到更好的產品，要明白這就是我們成交客戶的機會蛇更。
2.要記住客戶是外行瞻赶，不善于分辨產品赛糟，我們可以把自己產品的優(yōu)勢部分說出來。
3.巧用成交技巧砸逊，可利用權威論證來展現(xiàn)我們的價值璧南，或者利用客戶證言間接提升產品的功效。
以上就是我的一點學習心得师逸，我是一名爰定投爰寫作愛銷售的寶媽阿梅司倚，歡迎同頻的你鏈接交流哦。
