“誠(chéng)品書(shū)店”模式分析
- 誠(chéng)品書(shū)店不是書(shū)店
- 誠(chéng)品吸引的顧客群？
- 誠(chéng)品書(shū)店和宜家的相似處
- 和誠(chéng)品一樣模式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所還有哪些寂曹？
為何誠(chéng)品不是書(shū)店？
誠(chéng)品以書(shū)店之名吸引大批 自以為 會(huì)看書(shū)的所謂 文藝青年 （很多人覺(jué)得這個(gè)詞是貶義詞回右，就像曾經(jīng)多么美好的 小姐 二字隆圆，從高貴到低俗，美女翔烁，從女神到性別渺氧；雞，從動(dòng)物到人蹬屹；
積攢足夠強(qiáng)大的人氣侣背，然后這些人的消費(fèi)力以及誠(chéng)品的強(qiáng)大資源整合能力蛻變成現(xiàn)在的誠(chéng)品而非一家很難活下去的純粹書(shū)店！因?yàn)閺奈粗琅_(tái)灣誠(chéng)品的過(guò)去慨默，我想誠(chéng)品在1989年開(kāi)始起步時(shí)贩耐，藝術(shù)和人文書(shū)籍定是做的非常非常棒，足以吸引人氣厦取，然后才可以轉(zhuǎn)型后潮太，以大量人氣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。
現(xiàn)在網(wǎng)紅模式也與此類(lèi)似：先通過(guò)某種方式聚集足夠的人氣虾攻，然后通過(guò)網(wǎng)店把人氣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力铡买，以此盈利。
誠(chéng)品書(shū)店（英語(yǔ)：Eslite） 為臺(tái)灣大型連鎖書(shū)店之一霎箍，由吳清友于1989年創(chuàng)辦奇钞，初期以販?zhǔn)鬯囆g(shù)人文方面的書(shū)籍為主，之后轉(zhuǎn)型為綜合性書(shū)店漂坏，同時(shí)結(jié)合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)景埃。誠(chéng)品書(shū)店于2004年獲《時(shí)代》雜志亞洲版評(píng)選為“亞洲最佳書(shū)店”媒至，2011年獲選為經(jīng)濟(jì)部“臺(tái)灣百大品牌”文創(chuàng)服務(wù)類(lèi)別企業(yè)。目前除了書(shū)店本業(yè)之外纠亚，旗下事業(yè)涵蓋百貨零售業(yè)塘慕、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、物流蒂胞、藝術(shù)電影院图呢、表演廳、旅館骗随、不動(dòng)產(chǎn)蛤织、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等。誠(chéng)品集團(tuán)2011年的營(yíng)業(yè)收入鸿染，7成的收入是來(lái)自商場(chǎng)業(yè)務(wù)指蚜，書(shū)店的部分則占3成。到訪人次達(dá)1億2千萬(wàn)人涨椒。
—摘自·維·基·百·科·
誠(chéng)品吸引的顧客群是哪些人摊鸡？
你看看自己是否符合這些特質(zhì)
- 對(duì)生活有追求，不愿過(guò)平淡如水的生活
- 收入比上不足蚕冬，比下有余免猾。在社會(huì)財(cái)富分配中的位置屬于比中產(chǎn)階級(jí)少一些，但又比多數(shù)無(wú)產(chǎn)階級(jí)好很多囤热。
- 特喜歡有逼格猎提、腔調(diào)
- 愿意為自己喜歡的小東西買(mǎi)單。提高小小的生活情趣或質(zhì)量旁蔼； 價(jià)格不巨貴锨苏，但也不太便宜
- 這幾年流行 輕奢 這個(gè)名詞，對(duì)價(jià)格不是特別敏感棺聊，但追求個(gè)性伞租，追求質(zhì)量，愿意為品質(zhì)買(mǎi)單限佩。卻又支付不起巨額財(cái)富的群體肯夏。
因?yàn)橹袊?guó)大陸處于自我意識(shí)覺(jué)醒的噴發(fā)年代；80后犀暑、90后已經(jīng)成為這個(gè)社會(huì)重要階層驯击。越來(lái)越多的希望自己跟別人不同，希望從衣食住行體現(xiàn)跟別人的差異耐亏；與之恰好相反的是40后徊都、50后，惟恐跟別人不一樣广辰，所有人拼命做和別人一樣的人暇矫。而誠(chéng)品書(shū)店主之，好吧，咱們姑且改名叫“誠(chéng)品百貨商店”里面把大量能夠滿足李根，對(duì)個(gè)性槽奕，腔調(diào)，文化房轿，藝術(shù)粤攒，品質(zhì)的產(chǎn)品整合在一起。一站式的囱持，滿足這種特殊群體的需求夯接。
誠(chéng)品書(shū)店和宜家的相似處？
宜家滿足了哪些群體的要求呢纷妆？
希望居住環(huán)境更加舒服盔几，一站滿足絕大多數(shù)房間軟裝需求的人；
誠(chéng)品書(shū)店呢掩幢？
一站式滿足對(duì)生活有追求的人逊拍，通過(guò)一些小物件，比如一本書(shū)际邻，一扇屏風(fēng)顺献，一塊香氣特別的香皂提高心里上對(duì)生活之美的感覺(jué)。
共同點(diǎn)：都是大而全的聚合體枯怖，滿足某一類(lèi)特殊人群的需求，且環(huán)境舒適能曾，提供豐富的體驗(yàn)度硝，把他們的店變成令人愉悅并且愿意不斷到訪的場(chǎng)所。
和誠(chéng)品一樣模式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所還有哪些寿冕？
所有的古鎮(zhèn)蕊程，比如西塘，周莊驼唱，麗江藻茂，大理，重慶磁器口玫恳，蘇州山塘街辨赐，揚(yáng)州東關(guān)街，無(wú)錫南長(zhǎng)街京办，巴拉巴拉巴拉都是類(lèi)似的拉掀序。其實(shí)銷(xiāo)售的東西都大同小異拉，但是為啥其他的這些地名沒(méi)有形成類(lèi)似誠(chéng)品書(shū)店這樣的商業(yè)品牌惭婿，而只是地域知名旅游點(diǎn)不恭。第一個(gè)原因是分散叶雹，第二個(gè)原因?yàn)轭櫩腕w驗(yàn)，有太多準(zhǔn)文藝不喜歡這些所謂古鎮(zhèn)帶來(lái)的種種不舒服的感覺(jué)换吧，也許很難描述哪里具體不舒服折晦，但就是興趣點(diǎn)越來(lái)越低，同質(zhì)化嚴(yán)重沾瓦。
上海喜馬拉雅中心樓下有個(gè)叫申活館的地方满着，和誠(chéng)品書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式一抹一樣，完全照抄的暴拄，在上海的小伙伴不妨和看看去哦漓滔。
誠(chéng)品書(shū)店的未來(lái)預(yù)測(cè)；
誠(chéng)品這個(gè)百貨大樓里乖篷，7成利潤(rùn)來(lái)自商場(chǎng)响驴，3成來(lái)自書(shū)店，國(guó)內(nèi)可能比重更少撕蔼。未來(lái)10年是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)急速增加的十年豁鲤。誠(chéng)品百貨大樓以有品質(zhì)，且有格調(diào)的商品滿足特定的鲸沮、對(duì)價(jià)格不過(guò)分敏感顧客群需求琳骡，所以可以在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花。未來(lái)是他們蓬勃發(fā)展的幾年讼溺。
如果楣号，突然有一天，努力把自己變得和別人不一樣這種潮流改變了怒坯。那么誠(chéng)品百貨大樓針對(duì)這種人群銷(xiāo)售模式也許就不在風(fēng)光炫狱。人性和潮流變得超快，沒(méi)人說(shuō)得準(zhǔn)剔猿。
但视译，資源整合，提供有品質(zhì)的產(chǎn)品归敬，滿足特定顧客群酷含。永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，1000年前如此汪茧，未來(lái)亦會(huì)如此椅亚。
