很多運營人愁怎么把產(chǎn)品推廣出去浆熔，在推廣之前厦取，其實有很多準(zhǔn)備工作要做。
01 產(chǎn)品分析
產(chǎn)品分析的目標(biāo)是找到自己的產(chǎn)品賽道喳整，知道你是混什么行業(yè)/圈子/品類的谆构。
第一步，用100字介紹你的產(chǎn)品算柳，記得要錄音，自己連續(xù)聽十遍姓言，你印象里最深的關(guān)鍵詞是什么瞬项？
第二步，假設(shè)你要給幾種人介紹產(chǎn)品何荚，他們是誰囱淋，會在什么場景下買你的產(chǎn)品？
試著用這樣的話術(shù)向他推薦：“這是一款用于解決什么的產(chǎn)品餐塘，專門適用您……樣的人妥衣，滿足您在什么時候的什么需求。”
再去找?guī)讉€這樣的人税手，讓他從文案抨擊的角度幫你聽聽有什么漏洞蜂筹，還是根本沒戳中他。
想盡一切辦法芦倒，讓你的推廣話術(shù)強有力艺挪。
第三步，分析“盲目購買”的人群心理兵扬。千萬別忘了麻裳，總有一撥人買什么都是沒理由的。
拋開有錢任性不說器钟，你也得了解下什么情況下他會聽完/看完產(chǎn)品介紹就很想下單津坑，甚至不管自己買沒買過同類產(chǎn)品，也不考慮自己有沒有錢傲霸，更不考慮這東西到底有沒有用疆瑰，反正就是很想買。
這樣的人狞谱，特別多乃摹。
第四步，思考回報機(jī)制跟衅。他購買你的產(chǎn)品后可以獲得什么孵睬。如果是買課，學(xué)完課程可以做什么伶跷，能幫他們賺到更多錢嗎掰读？
如果沒有回報機(jī)制，大家就不愛幫你傳播叭莫。
02 競品分析
第一步蹈集，首先了解整個市場的需求程度和銷量。如果都沒什么人關(guān)注雇初，特別小眾拢肆，你就別天天喊著“怎么沒人參與活動啊【甘”
第二步郭怪，分析其他產(chǎn)品的主打賣點，看看買過的人的好評（解決了什么）刊橘、差評（是產(chǎn)品不行還是服務(wù)不行鄙才，它犯的錯你千萬別再犯），以及未滿足的需求促绵。
列出產(chǎn)品對比圖表攒庵，跟每一款產(chǎn)品相比嘴纺，你比它的主打賣點更大的優(yōu)勢是什么？那是購買者關(guān)心的嗎浓冒？
第三步栽渴，分析競品都使用了哪些宣傳方式，投放于哪些渠道裆蒸。
按平臺對比多個競品熔萧，看看哪個銷量最高、關(guān)注量最高僚祷，分析下為什么佛致？
按產(chǎn)品分析它投放的多個渠道，看看不同渠道的銷量和關(guān)注度辙谜。
如果數(shù)量懸殊的話俺榆，分析可能原因；如果數(shù)量差不多的話装哆，看看哪個平臺先上架罐脊，為自己接下來的連續(xù)推廣策略所用。
這些推廣方式蜕琴，哪些是可以復(fù)用的萍桌，如果他用了你沒有的工具，或者花費明顯比你預(yù)算多凌简，你該怎么辦上炎？
如果是我，我會降低目標(biāo)雏搂，用有限資源藕施、借他們做成的推廣方式，先干一票凸郑，只要超出領(lǐng)導(dǎo)期待就好裳食。
接著，我會拿著這個戰(zhàn)績?nèi)フ翌I(lǐng)導(dǎo)要資源芙沥，并且在此之前就尋覓一個性價比高诲祸、出活好的技術(shù)團(tuán)隊，把諸如分銷而昨、獎學(xué)金救氯、自動營銷等功能外包出去。我也會首選做小程序配紫。
03 裂變路徑調(diào)整
以前我們覺得用戶應(yīng)該先知道我們径密，通過建立信任才會下單午阵，自己用著確實好再幫我們傳播躺孝。但是自打有分銷體制以來享扔，這流程就改了。
大家只要知道產(chǎn)品植袍，不管是通過朋友介紹還是自己搜索惧眠，他只要確定過去這款產(chǎn)品沒有大問題，幫著宣傳一下也不會打臉于个，他就會去傳播氛魁，如果傳播完有好處就再好不過了。
他可能在傳播前從沒體驗過產(chǎn)品厅篓，因為朋友推薦啊秀存，現(xiàn)在大家特別相信朋友而不愿意花心思研究你到底怎么樣。
如果遇到非常認(rèn)真的用戶羽氮，他可能先去體驗一下再傳播或链，這時候你要從產(chǎn)品內(nèi)容上準(zhǔn)備好，有沒有足夠多的档押、能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的體驗功能讓他試用澳盐，他是不是很容易就找到了，確保體驗期100%完美令宿。
以上這些想明白了叼耙，你再去研究市場定價、推廣海報和文案粒没、營銷策劃活動筛婉，你才會沒那么慌亂。
