流量紅利消失送漠，用戶要求越來越高，變現(xiàn)難度加大由蘑，下半場最佳的入場姿勢是什么闽寡？
運營圈里人人都在說IP代兵，人人都在蹭IP，卻很少真正想過如何打造IP爷狈，主要顧慮點有兩個：一是打造IP需要時間積累植影，蹭IP見效更快，二是不知道怎么做涎永，害怕承擔風險思币。
這是典型的用競爭風險來避免市場風險的做法，長此以往就會被淘汰羡微。
我認識的人里谷饿，有做減肥產(chǎn)品的，目前大概做到了行業(yè)TOP的地位妈倔，但看過他們的運營方式后博投，我覺得可以做得更好：
?????? 這家公司的運營模式很簡單：市場部引流、銷售部成單變現(xiàn)盯蝴。由大概800人組成的市場團隊給銷售團隊提供經(jīng)過篩選的精準流量贬堵，每一位銷售人員管理7到10個微信號，進行一對一推銷產(chǎn)品结洼，節(jié)奏快速且話術(shù)也十分專業(yè)黎做，轉(zhuǎn)化率有10%~20%，但成本巨大松忍，利潤空間很低蒸殿，流量利用率十分低下。
?????? 這不并非個例鸣峭，而是大部分運營的縮影宏所，這期間最重要的是：沒有占領用戶心智，讓用戶第一時間想到你摊溶，那究竟要怎么做呢爬骤？這篇文章將通過講解如何通過打造人設，來解決這個問題莫换，從而提高轉(zhuǎn)化率霞玄。
一、找準IP定位拉岁，奠定人設基礎
雖然說通過打造人設坷剧，能夠給用戶留下深刻的第一印象，從而達到降低成本喊暖，提高轉(zhuǎn)化的效果惫企，但不代表所有人設都能起到這個作用，所以第一步就是要找準定位陵叽，也就是做好人設標簽狞尔，那么定位要怎么做呢丛版？只有一個方法：對你的用戶充分了解，學會從用戶的角度去思考：用戶需要什么偏序，你能提供什么硼婿，用戶為什么只選擇你（在往期的文章里，我有提到做用戶畫像的步驟方法）
這一步一定要避免陷入自嗨的坑中禽车，很多人假想自己是用戶寇漫，然后產(chǎn)品要怎么連接用戶，這樣做往往容易翻車——給用戶留下微商的印象殉摔。
另外還有一個需要特別注意的點就是：定位越細州胳，越有利于占領用戶心智，能夠給用戶起到差異化的印象逸月，讓用戶感受到你的價值——無可取代或者取代成本高栓撞。
我用上文提及的減肥產(chǎn)品，來舉例演示找準定位的過程碗硬。
減肥產(chǎn)品的目標用戶的需求就是輕松瓤湘、快速減肥，一般為產(chǎn)后體重突增的寶媽恩尾，青春期體重激增后的年輕女性等弛说，我們從細分領域切入，以寶媽為例：一位身材苗條的年輕少女在產(chǎn)后身材走樣翰意，許多漂亮的衣服都不能再穿木人，有了落差感，出于愛美的心理冀偶，但苦于帶娃沒多余的時間進行健身塑形醒第，因此會選擇減肥產(chǎn)品來滿足自己的需求。
然而市面上減肥產(chǎn)品眾多进鸠，要如何定位人設稠曼，才能從中脫穎而出，占領用戶心智客年？市面上大多數(shù)都是打造專家顧問形象霞幅，一般以學歷、學識以及有多少成功案例為主搀罢，但缺乏用戶同理心蝗岖，所以可以從寶媽減肥成功后進行真實推薦的角度入手，定位標簽為：寶媽榔至、減肥成功、真實推薦欺劳。
這個定位還能令用戶產(chǎn)生“她是這么成功減肥的唧取，我也可以”的想法铅鲤。這里也恰好說明一個點：為什么馬云的粉絲會比馬化騰多，因為從二者的經(jīng)歷來看枫弟，大家都認為馬云是可模仿的邢享，馬化騰的模仿難度大。
二淡诗、通過故事去豐滿你的人設
做好了人設定位后骇塘，你只是做好了個人IP的框架，你還需要一個故事是填充你的框架韩容，讓用戶對你的人物印象更加具體款违。這個故事要滿足兩個特點：不平凡、真實群凶。
偉大源于不平凡插爹，平平無奇的經(jīng)歷無法快速吸引用戶的注意，比如羅永浩请梢、劉強東等赠尾，但過于夸大也無法深入人心。
還是以減肥產(chǎn)品的人設為例毅弧，定位是寶媽气嫁，我們可以通過自身或者用戶的經(jīng)歷，來塑造自己的人設故事够坐，故事線為：因體重突增帶來的心理落差杉编，加上伴侶的嫌棄，自卑而不敢出現(xiàn)在人前咆霜，導致社交圈越來越小邓馒，后來立志要逆襲，嘗試了許多方法蛾坯，遇到了許多波折光酣，最終堅持下來，沒有放棄脉课，看到體重逐漸降低救军，回到產(chǎn)前的狀態(tài)，然后想通過自身的經(jīng)驗去幫助到更多處于情緒低谷中的人倘零，又努力學習專業(yè)知識唱遭，最終幫助其他人都能完成自己的瘦身計劃。真實性可以依靠照片呈驶、受助人評價拷泽、案例等等。
三、把握每一次向用戶展示的機會
找準了人設定位司致，有了故事的支持拆吆，接下來你缺乏的就是如何讓人認識你，這里分為主動和被動兩種脂矫。
主動就是你毛遂自薦枣耀，比如新建了一個用戶群，你要通過自我介紹讓用戶初步了解你庭再，有個大概印象捞奕，一般包括基本信息（姓名，地區(qū)等）拄轻，經(jīng)歷（按照設定好的故事線颅围，找代表性事件），之后可以再往后的溝通中慢慢細聊哺眯，但必須在一開始體現(xiàn)你與其他人的差異谷浅。
被動展示主要體現(xiàn)在微信個人號的設置上。用戶最開始接觸你的時候奶卓，一般是通過微信添加好友一疯，所以頭像一定要給用戶一個初始印象——專業(yè)感，建議使用自己的高清頭像夺姑，體現(xiàn)真實感（可以去照相館專業(yè)拍攝）墩邀。
第二個是微信昵稱，切勿給用戶感覺你是一個客服的身份盏浙，因為當用戶把你當做一個客服形象的話眉睹，你所做的定位、人設故事就完全失效废膘，與用戶的親近感就會越來越遠竹海，所以建議是不要直接使用公司名，最好是用自己的名字丐黄，真誠能夠拉近用戶的距離斋配。
第三個是個性簽名，可以告訴用戶來自哪個公司灌闺，負責什么工作艰争，能夠給用戶提供什么，當用戶愿意更深一步去了解你的時候桂对，可以直接一點甩卓。
第四個是朋友圈相冊封面，可以放一些專業(yè)性的背書蕉斜，比如瘦身場景逾柿，讀過的專業(yè)書籍或者生活照等等
最后一個是朋友圈內(nèi)容缀棍，結(jié)合自身以及一些運營大咖的經(jīng)驗，朋友圈的發(fā)圈標準呢鹿寻，是80%的生活加上20%的產(chǎn)品睦柴。產(chǎn)品方面可以發(fā)發(fā)用戶評價诽凌、案例等等毡熏，但生活類朋友圈也不能隨便發(fā)，最好是表現(xiàn)自己正能量一面的侣诵，以及體現(xiàn)真善美價值觀的痢法，比如起床后的第一縷陽光之類的。
最后總結(jié)一下杜顺，一個降低成本财搁、提升轉(zhuǎn)化率的個人IP要怎么打造，需要做到以下三個步驟：
找準IP定位躬络，搭建人設框架
通過故事來具象化人設
把握展示機會尖奔，向用戶傳遞你的價值
