一入銷售深似海瘾带，從此休息在夢中！
一熟菲、背景情況
我大學念的是萬金油的管理類市場營銷專業(yè)看政。本以為能夠像課本中或者電視上坐在高檔的寫字樓里朴恳，穿梭于各種牛人圈子，手中隨便一個項目就幾千萬允蚣，掌握著某個行業(yè)的生死命脈于颖，結果卻是……
現(xiàn)在回想起當初實習那會兒在商超在促銷的情景，覺得那會兒自己也是蠻可愛嚷兔，蠻拼的森渐，反倒現(xiàn)在不如過去那般勇敢。也許谴垫，人就是這樣，越活越膽小，越活越糊涂恕出！
那時候，還沒畢業(yè)然后在學校招聘會上找到了工作的畴，是一家頗具規(guī)模的日化公司煎娇。公司有自己的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售匿情，我自然是公司營運鏈條里最后一環(huán)，也是最重要的一環(huán)——銷售据德。
其實善玫，按照所學專業(yè)來說，營銷之余銷售，也還算對口。我們那批管理培訓生都是從全國各大高校招聘進來的奔害，先是統(tǒng)一到廣州營銷中心進行了為期半月的培訓离斩，然后分派到全國各個市場，輔助銷售诚欠，當時我和我的大學同學被分到了青島市場。記得當時，我和我同學都蠻開心的振亮，一方面是青島相對于其他幾個城市離我們的學校更近澎怒，畢竟還沒畢業(yè)乖酬，中間學校有事回去方便生宛，另一方面，我們都比較喜歡大海，在此之前，我們倆是沒有見過真正的海的，所以很憧憬。
分到青島市場的一共有四個管理培訓生箱锐，那兩個都是山東本地人幢哨，我同學是河北的岸售，我是湖北的屎慢。我們到青島的時候是晚上11點多集灌，青島辦事處派了一個大我們一屆的哥哥來接我們，他姓沈，也是山東人摔握，是一個很好的大哥哥。他把我們安頓在辦事處住下豪筝，是那種上下鋪的敲街，我們三個女孩子住一間墩蔓，另外一個男生和神哥祝另一間，這是一個小區(qū)的三室一廳涮雷。第二天览爵，開過會后，我們被告知先要熟悉產(chǎn)品蛛碌，所以要到青島當?shù)仄放瞥小合到y(tǒng)輪流促銷远豺。說實話，當時聽到這個工作安排棺滞，真的角色公司是在大材小用裁蚁，真要做促銷，請一些沒畢業(yè)的大學生或者社會上招聘一些促銷員就好继准，把我們放在超市當促銷員使枉证，真的無法理解，但是我們也無從辯駁移必，畢竟到了人家的地盤室谚，必須服從管理，如果在總部崔泵，還可以像人資 部門提一些意見秒赤，但現(xiàn)在，只能先這樣了憎瘸，反正實習完后入篮，我們要重新分配市場，而且不可能整個實習都讓我們做促銷吧幌甘。
可是潮售，后來我們才知道痊项，我們在青島辦事處的工作就是一個促銷員而已，而且一干就是三個月饲做。對于那時即將畢業(yè)的我們來說线婚，是充滿激情的，雖然有不滿盆均，但我們真的盡力做到了最好塞弊。
也許，大學生泪姨，很多人都有過做促銷的經(jīng)歷游沿，上學打工做零促賺點外快，但我們的促銷也許比你們的那類要豐富許多肮砾。
二诀黍、促銷前的準備工作
1.促銷商品目標量及備貨
超市的貨架上有我們公司這個品牌的多款產(chǎn)品，促銷前仗处，我們要選好促銷的某一個單品或某一個產(chǎn)品組合并確定目標定量眯勾；對我們促銷品進行備貨，以免缺貨帶來銷量上的損失婆誓；某個單品促銷期不宜設置太長吃环，促銷期后，之后的促銷品活動要跟上洋幻，不要空窗太久郁轻。
2.整理陳列和堆頭
超市的貨架上，產(chǎn)品陳列要整齊美觀文留，要保持先進先出的原則好唯；堆頭位置要放置在客流大的地方，堆頭要生動美觀燥翅。
3.整理價簽和驚爆價貼
價格變動骑篙，及時更改價簽，尤其是促銷產(chǎn)品的價簽森书，以免造成不必要的糾紛或損失替蛉。
4.贈品和物料的配備
如果有設置贈品的話，一定要點清配齊拄氯，妥善保管。
5.促銷人員配備并進行產(chǎn)品知識和促銷技巧培訓
促銷員的招聘并進行培訓它浅，對銷售目標進行分解译柏，傳授產(chǎn)品知識，促銷技巧姐霍。使得促銷員準確無誤的傳遞產(chǎn)品的USP鄙麦，以及促銷信息典唇，給客戶良好的體驗和服務。
三胯府、促銷中要注意的事項
1.積極銷售介衔，不守株待兔掸茅。多張口撞芍，走一走。
促銷中来农，我們要瞅準時機寒波，積極像消費者推銷自己的產(chǎn)品乘盼，而是消費者愛買不買的態(tài)度，不厭其煩的給消費者介紹俄烁，盡量說服绸栅。
2.隨機應變，把不利變?yōu)橛欣?/h2>
有時页屠，我們的陳列位置粹胯，堆頭位置在超市中并不是最好的，這時候我們不能只一味地站在產(chǎn)品旁邊進行推銷辰企，我們完全可以拿著產(chǎn)品到客流量大的走到進行推銷风纠，用小推車也好，或手拿產(chǎn)品進行說明都好蟆豫，總之要變不利條件為有利的條件议忽。
3.不要詆毀競品，不要與其他品牌促銷員發(fā)生正面沖突十减。
很多時候栈幸，消費者拿了競品的產(chǎn)品，然后又過來咨詢帮辟，這時候千萬不要詆毀競品速址，只要簡略介紹競品，然后說明自家產(chǎn)品比競品優(yōu)勢的地方在哪里由驹，消費者自然會比較芍锚；促銷過程中更不要與競品促銷員發(fā)生沖突，因為促銷員就是產(chǎn)品最直接的形象代言人蔓榄，如果和競品因為銷售一件產(chǎn)品而爭吵并炮，不僅損失了消費者，還破壞了產(chǎn)品的美譽度甥郑，得不償失逃魄。
四、促銷后的總結
1.目標銷量與實際銷量的對比澜搅。
對于快消品而言伍俘，做促銷大部分都是為幾沖銷量邪锌。所以促銷期，每一天都必須統(tǒng)計各產(chǎn)品的銷量癌瘾，結束后進行匯總觅丰。
2.銷量評比和人員獎勵
針對促銷期間，表現(xiàn)較好妨退，完成銷售任務的促銷員給與適當?shù)莫剟詈捅碚谩?/p>
3.案例分析
針對促銷過程中妇萄，某些單店，單品在某一時間段銷售增速快/慢進行分析碧注，對于團購客戶的分析和維護嚣伐。
4.促銷過程中問題匯總
針對促銷中遇到的各類問題進行匯總報告，并呈送給上一級萍丐，等待解決轩端。
怎么樣，任何工作都不容易的吧逝变。我和我的同學基茵，就這樣在青島的超市呆了三個月，做了三個月的產(chǎn)品促銷壳影，當然這期間學到了很多拱层，也發(fā)生了很多有趣的感人的故事，也交到了好朋友宴咧。所以根灯，促銷這種看似簡單的工作，也可以做到盡善盡美掺栅。
---End----
我是靜話心是烙肺，一個愛文字的姑娘。
若喜歡氧卧，清點贊桃笙。謝謝！
