在保險銷售的最后階段峻厚，往往是是價格談判階段。這時候谆焊，客戶和保險銷售員處于膠著狀態(tài)惠桃，客戶希望用最低的錢買到商品，保險銷售員希望賣價能更高辖试，賺取利潤辜王。如果這時候保險銷售員沒有報價技巧，心理素質不高罐孝，擔心可能僅僅因為價格問題呐馆，導致前面的保險銷售努力全部泡湯，把嘴邊的鴨子送走了莲兢。不小心就掉進客戶的圈套摹恰，通過降價，讓步怒见，逐步縮減自己的利潤俗慈。
一．報價先小后大
報價采取分割法遣耍，先報價優(yōu)惠的產品闺阱，在報價價格高的產品。
比如舵变，賣釣魚用品的時候酣溃，可以吧漁利每公斤50元報價為每兩5元瘦穆。接著推薦后續(xù)的魚鉤，魚線赊豌，魚竿等產品扛或，這樣逐步把高價格的產品推薦給客戶，客戶一步一步的小產品談妥了碘饼，對高價格的產品會產生配套購買的欲望熙兔。這樣引導客戶，保險銷售員緊緊地把利潤鎖定下來艾恼。
二．起始價應該報高價
保險銷售員應當在一開始就報高價的時候
1.因為這個價格是保險銷售的最高價，后續(xù)的談判不會再提高價格钠绍，而且這一個價格一開始對方也不會接受舆声。
2.客戶看到價格高，會有一個心理暗示柳爽，這商品的屬于高檔產品媳握，提高對我們的產品質量和品牌的評價。
3.適當?shù)母邇r格磷脯，能讓保險銷售員有降價的空間毙芜，為后續(xù)的談判留有施展策略的空間。
提高價格的范圍要適度争拐，要合情合理腋粥，不要單方面地想提高價格。如果價格過高架曹，客戶感到和目標價格距離過大隘冲，失去了繼續(xù)談判的動力。即使客戶愿意和你談判價格绑雄，后續(xù)把降價的幅度較大展辞，給客戶心理造成了低價還能更低的錯覺，不僅前面高價格收到質疑万牺，還讓自己進入了兩難的局面罗珍。
保險銷售不能單純?yōu)榱肆糇∮唵味讲酵闲祪r，應該吧保險銷售主動權控制在自己的手里脚粟，通過保險銷售策略覆旱，贏得更大的利潤。
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