起源篇：顛覆式營(yíng)銷(xiāo)的策略
營(yíng)銷(xiāo)是場(chǎng)‘心智戰(zhàn)’衙伶，也是場(chǎng)‘欲望戰(zhàn)’符匾，
所以叨咖，無(wú)論使用什么營(yíng)銷(xiāo)的策略、方法啊胶，
都要‘即能讓顧客感覺(jué)不一樣甸各，還能勾引顧客的欲望’。
我的營(yíng)銷(xiāo)主張是‘價(jià)值創(chuàng)造’焰坪，
它的意思是趣倾，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)’某饰，
總之一句話(huà)儒恋，‘讓顧客總是感覺(jué)很超值’！
之所以要這樣干黔漂？
是因?yàn)樯唐诽S富诫尽，而欲望填不滿(mǎn)，
企業(yè)需要用‘差異’去引導(dǎo)消費(fèi)炬守，用‘超值’去成交顧客牧嫉。
2005年，我們承接了一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)工作减途，
顧客的要求是‘在眾多的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站里打出特色和品牌’酣藻，
而且營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算只有120萬(wàn)！
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是場(chǎng)資源戰(zhàn)鳍置，燒錢(qián)辽剧，
但是顧客只能拿出120萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，
這個(gè)項(xiàng)目讓人感覺(jué)太有挑戰(zhàn)税产！太刺激了怕轿！
怎樣才能‘在眾多的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站里脫穎而出’坊夫？
怎樣才能‘用120萬(wàn)撬動(dòng)大市場(chǎng)’？
怎樣才能‘在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊之前拿下市場(chǎng)’撤卢？
項(xiàng)目小組必須‘快速环凿、準(zhǔn)確、下狠手’放吩，
這是我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)：
必須要快智听、要準(zhǔn)、要狠渡紫！
整體分析門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的盈利模式到推、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和顧客惕澎，
最后我們找到了‘音樂(lè)’的營(yíng)銷(xiāo)爆破口莉测，
定位‘賽事’以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
這個(gè)策略是受到‘地域顧客結(jié)構(gòu)’唧喉、‘廣告對(duì)象差異’的啟發(fā)捣卤，
同時(shí)，也受到如火如荼的‘匡威三人籃球賽’八孝、‘雅克V9運(yùn)動(dòng)賽事’的啟發(fā)董朝，
于是我們認(rèn)為：音樂(lè)賽事將是我們的營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)。
確定了爆破點(diǎn)干跛，而接下來(lái)就是‘創(chuàng)造價(jià)值’子姜，
要讓顧客‘感覺(jué)超值，愿意搶購(gòu)’楼入，
并且愿意‘主動(dòng)分享哥捕，引導(dǎo)流量’。
‘有趣的賽事+巨大的價(jià)值誘惑’嘉熊，最能激發(fā)顧客的參與感遥赚。
在這樣的營(yíng)銷(xiāo)思路引導(dǎo)下，我們確定了：
100萬(wàn)歌手包裝+10萬(wàn)現(xiàn)金+簽約網(wǎng)站代言人+選手自拉票的營(yíng)銷(xiāo)方案记舆；
同時(shí)鸽捻，制定了‘線(xiàn)上海選自評(píng)+線(xiàn)下復(fù)決選評(píng)’的游戲規(guī)則，
并圍繞全國(guó)重點(diǎn)城市泽腮、高校展開(kāi)‘網(wǎng)絡(luò)歌手大賽’，
而極簡(jiǎn)的參賽形式衣赶，‘翻唱诊赊、原創(chuàng)、串燒’讓賽事更有吸引力......
策劃好營(yíng)銷(xiāo)方案府瞄，項(xiàng)目組進(jìn)入資源整合碧磅、媒體公關(guān)碘箍、線(xiàn)下落地的階段，
幸運(yùn)的是鲸郊，‘全國(guó)首屆網(wǎng)絡(luò)歌手大賽’舉辦了3個(gè)月后丰榴，
網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到9000萬(wàn)人，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)50%秆撮。
如何才能‘成功地營(yíng)銷(xiāo)’四濒，我認(rèn)為包含以下的策略：
1.必須先確定好‘營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)’以及‘預(yù)期的結(jié)果’；
2.對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客群體進(jìn)行細(xì)分职辨，找出營(yíng)銷(xiāo)爆破點(diǎn)盗蟆；
3.設(shè)計(jì)‘最大化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值’，能夠刺激顧客的參與舒裤、購(gòu)買(mǎi)欲喳资；
4.設(shè)計(jì)‘流行爆品’，植入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中腾供，鋪墊銷(xiāo)售仆邓；
5.找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形式，讓顧客可以‘快速參與’伴鳖，樂(lè)意分享宏赘；
6.包裝營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，借助免費(fèi)平臺(tái)宣傳黎侈，拉升營(yíng)銷(xiāo)的‘公信力’察署；
7.找準(zhǔn)顧客群的媒體接觸習(xí)慣，核心爆破峻汉，擴(kuò)大影響力贴汪。
