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? ? ? ? ? ? ? ? 努力跟進(jìn)客戶
銷售，在第一次能成交的概率很低夺姑，特別是房產(chǎn)行業(yè)墩邀，能首次帶看就下定，那更是寥寥無幾的盏浙。一個客戶眉睹，想買房子，會跟著好幾個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人看房废膘，怎么在這么多的競爭對手中突出重圍竹海，拿下手中的客戶呢？致勝的法寶就是努力跟進(jìn)自己的客戶丐黄！
一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人斋配，每次在跟進(jìn)客戶的時候，所談的話題都是房子，那么艰争，客戶在接到你的電話的時候坏瞄，會有種驚弓之鳥的感覺。換個角度考慮甩卓，如果是我們自己買房子鸠匀，看完房子之后，接到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的回訪電話猛频，張口就是問房子考慮的怎么樣了狮崩？那么，我們是不是第一時間就想把電話給掛了鹿寻？
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在與客戶日常跟進(jìn)溝通的時候睦柴，我們要把客戶當(dāng)成自己的朋友來對待，電話回訪可以聊一聊孩子毡熏，工作坦敌，增加相互之間的了解，通過溝通痢法，也很容易能夠分析出客戶的真實需求狱窘，方便我們幫客戶安家置業(yè)做好定位。爭取做到财搁，帶客戶看的房子能夠從客戶的角度來考慮蘸炸。平時節(jié)假日，多給客戶點問候尖奔，即使客戶一時半會不會下決心購買房子搭儒，當(dāng)他在有購買的想法的時候，至少會第一時間想起正常跟他聯(lián)系的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提茁，而不是一個月都沒有什么溝通的銷售淹禾。
