1诈乒、不懂得講故事的人罩扇！
賣產(chǎn)品就是賣故事，你不給客戶講故事，客戶記不住你喂饥，更別說買你的產(chǎn)品了消约，那么故事應(yīng)該怎么講？
你可以講你們合同的故事员帮，講你怎么為客戶做增值服務(wù)的故事或粮，講你們怎么幫客戶掙錢的故事，講你為朋友兩肋插刀的故事捞高，講你們公司怎么重視產(chǎn)品質(zhì)量的故事氯材，講你們怎么研發(fā)產(chǎn)品的故事，講你們老板怎么創(chuàng)業(yè)的故事硝岗，講你們公司怎么講誠信的故事氢哮！
有個捷徑就是包裝你的老板，他當(dāng)年是如何堅信創(chuàng)業(yè)的型檀，他是如何以誠待客的冗尤，你講兩三個故事，客戶通過故事胀溺，就能加快了解咱們公司和產(chǎn)品裂七。因?yàn)槔习鍨槿四敲春茫撬龅漠a(chǎn)品和提供的服務(wù)應(yīng)該是靠譜的仓坞。這就是給客戶一個購買信心的做法背零！
2、不懂得建立客戶檔案的人扯躺！
世界第一人際關(guān)系大師麥凱先生說過：“凡是不懂得建立客戶檔案的人捉兴，都是銷售做不好的的人！”
不建立客戶檔案录语，怎么知道客戶的痛點(diǎn)和需求倍啥？不知道客戶的痛點(diǎn)和需求，如何拿下他澎埠？凡是能成為銷冠的人虽缕，那都是比客戶自己還要了解客戶的人！所以咱們做銷售蒲稳，一定要為每一位客戶建立詳細(xì)的個人檔案氮趋。那么怎么建立客戶檔案？可以參考麥凱先生創(chuàng)建的“麥凱66”表格江耀！
3剩胁、不懂得做人情的人！
做銷售開單=人情做透＋利益驅(qū)動祥国！人情做透＝搶占客戶高位心智階梯昵观，現(xiàn)在是商品過剩的年代晾腔，客戶選擇品牌的余地很大，誰在客戶心智階梯排名第一啊犬，誰就享有優(yōu)先開單權(quán)灼擂！
遇見銷售難題，比如客戶跟咱們玩命砍價觉至，或者告訴我們沒有需求剔应，要么就是各種挑刺，這些問題的本質(zhì)就一條：人情沒有做透语御！所謂的人情做透峻贮，有位銷售高手曾經(jīng)說，經(jīng)常去拜會客戶沃暗、關(guān)懷客戶月洛，維護(hù)老客戶的成本是開新客戶成本的1/10何恶，搜集信息越細(xì)越好孽锥。比如客戶生日前發(fā)送祝福短信，每周介紹好吃的好玩的细层，做生活的好幫手惜辑。而更高層次是哪天客戶打電話讓你幫忙接一下小孩，你成功了疫赎。一句話盛撑，客戶等于我的朋友+師兄弟+哥們+鐵子。取得客戶的信任是無價之寶捧搞，因?yàn)橐磺袖N售都是建立在信任的基礎(chǔ)上的抵卫，人都搞定了，事情還不能搞定嗎胎撇？
4介粘、不懂的做利益驅(qū)動的人！
做銷售開單＝人情做透＋利益驅(qū)動晚树！其中人情做透決定你能否開單姻采，利益驅(qū)動決定你開單的大小爵憎！
所謂利益驅(qū)動是指在利益交換的基礎(chǔ)上挖掘或創(chuàng)造客戶需求慨亲，乙方提出解決方案滿足客戶主要需求，實(shí)現(xiàn)利益驅(qū)動需要深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)宝鼓，找到與客戶的共鳴點(diǎn)刑棵。說得簡單點(diǎn)就是，客戶采購了你的產(chǎn)品對他的公司和他個人有什么好處愚铡！你一定要給他講明白蛉签！
5、沒有固定的思維模式的人！
日本經(jīng)營之圣稻盛和夫說過：“改變思維方式正蛙，人生將發(fā)生180°轉(zhuǎn)彎督弓！”很多人做銷售不能有很好的提升，其本質(zhì)在于沒有一套固定的思維乒验，做事東一榔頭愚隧，西一棒子，做這件事這樣思考锻全，做那件事又那樣思考狂塘，亂七八糟！這樣做怎么能成為銷冠呢鳄厌？
比如我們同時遇到很多個問題麻献，正確的做事方法是嫉你，先集中力量解決第一個主要問題，解決完第一個主要問題，次要問題上升為主要問題带污，以此類推哼凯！第一天想不出來第二天繼續(xù)想锉屈，第二天想不出來第三天繼續(xù)想继阻，只要肯想，所有的問題都不是問題呐伞！
6敌卓、利益熏心的人！
做銷售思想單純一點(diǎn)伶氢，咱們?nèi)グ菰L客戶就是為了幫助客戶成長趟径，擺正心態(tài)，多做準(zhǔn)備癣防，開單自然不是什么難事蜗巧。利益熏心去見客戶，那就是違背了一切成交都是因?yàn)閻鄣脑瓌t劣砍，往往適得其反惧蛹，容易引起客戶反感，即便成交刑枝，也非長久香嗓！
7、不懂得向同行高手學(xué)習(xí)的人装畅！
世界瞬息萬變靠娱，不學(xué)習(xí)，咱們的知識能夠跟得上這個時代的步伐嗎掠兄？想盡快做好銷售像云，咱們就應(yīng)該抱著空杯心態(tài)锌雀，虛心向同行高手學(xué)習(xí)，他們是怎么找客戶的迅诬？怎么邀約客戶的腋逆？怎么轉(zhuǎn)化客戶的？怎么錘煉話術(shù)的侈贷？怎么給客戶講故事的惩歉？怎么做人情的？怎么做利益驅(qū)動的.....擁有學(xué)習(xí)力俏蛮，是銷冠必備的素質(zhì)撑蚌！
8、喜歡找理由的人搏屑！
理由太多争涌，妨礙進(jìn)步！遇到問題辣恋，先找自己的原因亮垫，別怪別人，所有的問題都是咱們自己造成的抑党！好好反思自己包警，才能進(jìn)步！
好底靠，我是小李，是一名銷售特铝，具有獨(dú)特的銷售思維暑中，如果你也是銷售，咱們來聊聊啦鲫剿！
