? ? ? 最近我讀了名為《無價》的一本書现喳。本書主要講了商家在商品定價上的一些策略胧弛，以及我們消費者應(yīng)該如何識破商家在商品定價上的小把戲，從而避免我們的損失惹资。
? ? ? ? 本書講到商家在商品定價時，所使用的主要定價策略有三個航闺，第一個是鉚定效應(yīng)褪测，第二個是厭惡損失效應(yīng)，第三個是框架效應(yīng)来颤。
? ? ? ? 第一種：鉚定效應(yīng)汰扭。我們?nèi)藢σ粋€具體商品的價格是沒有概念的，比如你問福铅，一頭牛的價格是多少萝毛，你回答不上來，但是你問你滑黔，一頭牛和兩頭牛的價格誰貴笆包，那么對方會毫不猶豫的說，兩頭牛的價格更貴略荡。因此這個現(xiàn)象說明庵佣，人對于一個具體事物的定價是沒有概念的，但是兩個事物相比較的話汛兜，他們就能很清晰的說出誰價格高巴粪，誰價格低。因此商家就利用這個效應(yīng)粥谬，比如在很多奢侈品店里肛根，同樣是售賣女士提包的柜臺，在十萬一個包的旁邊就會擺放幾個上百萬的包漏策，當(dāng)人們看到百萬提包的時候派哲，就會說“哇，好貴啊”但是當(dāng)他們看見旁邊一個包才十萬塊錢掺喻，他們一下就會覺得很便宜芭届，也就會購買十萬的包。其實商家也是這么想的感耙。再比如褂乍，同樣是奢侈品店，店內(nèi)商品價格萬元即硼，十幾萬元的商品很多树叽，但是也有幾百元的手鏈，幾千元的錢包等等谦絮。人們就會想上萬元的東西我買不起题诵，那么幾千元的錢包或者禮品我還是能買的洁仗，其實商家也是這么想的。又比如性锭，一件商品在標(biāo)價的時候赠潦，先寫上原價5500，然后將這個價格劃掉草冈，在下面寫上3000她奥，這個也是鉚定效應(yīng)的一種。
? ? ? ? 第二種：厭惡損失效應(yīng)怎棱。比如在大街上哩俭，你撿了一百元錢的高興程度和你丟了一百元錢的沮喪程度，誰造成的心理影響更大呢拳恋？當(dāng)然是丟了一百元錢所造成的心理影響更大凡资。所以商家在商品定價上就是利用了這一點。比如谬运，一件商品購買后隙赁，商家會說，再買一件的話就會打八折梆暖，讓你感覺你會損失掉另外一件商品折扣的價格伞访，那么人們就會選擇多買。比如轰驳，很多商家就說他們店里有30天無理由退貨的服務(wù)厚掷，而它又在網(wǎng)頁首頁寫上其他商品如何的仿冒或者制假，讓消費者蒙受損失级解，這其實也是使用了這個效應(yīng)冒黑。
? ? ? ? 第三種：框架效應(yīng)。舉一個例子蠕趁，一盒牛奶薛闪，在使用說明上說含5%的脂肪辛馆，另一種說法是含95%的蛋白質(zhì)俺陋，哪一種說法讓人更容易接受，肯定是第二種的說法昙篙。所以心里學(xué)家發(fā)現(xiàn)腊状，你把產(chǎn)品的好處分批告訴消費者，比一次性告訴消費者的效果要好的多苔可，最主要的應(yīng)用就是電視購物缴挖。購買套件的廉價刀具，很便宜的價格就購買了一套刀具焚辅，他們會把每一個刀具優(yōu)點向你介紹映屋，讓你感覺便宜的價格就更買到很多有用的東西苟鸯。
? ? ? 那么消費者如何識破商家的定價陷阱呢？書中也說了三個方法棚点。第一早处，理性思維，第二瘫析，利用商家的定價效應(yīng)來對付商家砌梆。
? ? ? 購買商品的時候，多用理性的思維想一想贬循，我購買這個商品是因為它的促銷打動了我咸包，還是因為我確實需要。我購買了這個商品以后我家里有地方擺放嗎杖虾？我的使用頻率如何烂瘫，等等。
? ? ? ? 第二種亏掀，消費者也可以使用商家在定價時的策略忱反，因為商家也是人嘛。比如在砍價的時候滤愕，你說其他商家我看過了温算，售價才90元錢，比你便宜了20多元间影，這種也就是給商家一個鉚定注竿。還有在求職的時候，你如何優(yōu)雅的說出你需要的工資待遇魂贬，也許你可以使用框架效應(yīng)來很好的解決這個事情巩割。
? ? ? ? 生活處處是學(xué)問，希望我對這本書的內(nèi)容歸納能讓大家有所收獲付燥，哪怕是增加一點生活的樂趣宣谈，在你選擇商品的時候，你就知道商家用了什么策略讓你"上鉤"的键科。
