1-15 子貢曰：「貧而無諂（chǎn），富而無驕恩袱，何如泣棋？」子曰： 「可也潭辈。未若貧而樂（道）澈吨，富而好禮者也」。子貢曰： 「詩云『如切如磋谅辣，如琢如磨。』其斯之謂與柏副？」子曰： 「賜也，始可與言詩已矣眷篇！告諸往而知來者荔泳。」
【注釋】
1玛歌、諂：巴結(jié)、諂媚沾鳄。
2、何如：怎么樣呢瓤的？《論語》書中的“何如”吞歼，都可以譯為“怎么樣”。
3篙骡、貧而樂：又有作“貧而樂道”者。本文取“貧而樂道”糯俗。
4、如切如磋杖玲，如琢如磨：此二句見《詩經(jīng)·衛(wèi)風(fēng)·淇澳》淘正。有兩種解釋：一說是切磋琢磨四個(gè)字是平行關(guān)系，分別是指對(duì)于骨鸿吆、象牙、玉惩淳、石四種不同材料的加工手法；另一說法是“切磋”是加工象牙和骨的遞進(jìn)關(guān)系恕刘，切了還要磋，而“琢磨”是加工玉石的遞進(jìn)關(guān)系褐着，琢了還要磨。兩種說法都可表示不加工不成器并且還要精益求精的意思频敛。
5馅扣、賜：子貢的名，老師對(duì)學(xué)生可以稱呼其名差油。
6、諸：同之发侵。
7妆偏、往、過去的事情钱骂。這里比喻已經(jīng)知道的事。
8愉烙、來：未來的事情。 這里比喻未知的事齿梁。
【學(xué)譯】
子貢說：“貧窮而能不諂媚肮蛹，富有而能不驕傲自大创南，怎么樣？”孔子說：“這也算可以了稿辙。但是還不如雖貧窮卻樂于道，雖富裕而又好禮之人【稍耄”子貢說：“《詩》上說脓匿，‘要像對(duì)待骨、角陪毡、象牙、玉石一樣铁瞒，切磋它桅滋，琢磨它’慧耍，就是講的這個(gè)意思吧芍碧？”孔子說：“賜呀笋鄙，你能從我已經(jīng)講過的話中領(lǐng)會(huì)到我還沒有說到的意思，舉一反三践美，我可以同你談?wù)摗对姟妨恕陨倡！?/p>
一许布、“先跟后帶”溝通術(shù)
先跟后帶，是現(xiàn)代實(shí)踐心理學(xué)中使用的人際溝通技巧之一蜜唾，即杂曲，在人際溝通中，當(dāng)其中一方說出自己的觀點(diǎn)后袁余，另一方不同意或者要說出自己的觀點(diǎn)擎勘，但不是直接就否定或批判對(duì)方所說的話，而是回應(yīng)“你說的有道理”颖榜，然后棚饵，再以“是不是還可以怎樣怎樣”或者“如果還能怎樣怎樣可能就更好了”的方式說出自己的意見煤裙。
也就是說，以認(rèn)同和肯定的語言回應(yīng)噪漾，通過先接受對(duì)方的觀點(diǎn)或態(tài)度硼砰，讓對(duì)方感覺到被理解和尊重，然后再帶領(lǐng)對(duì)方從另一個(gè)角度看問題欣硼，在對(duì)方走出原本的思維框架后，再說出自己的觀點(diǎn)和意見遍愿。
“先跟后帶”技巧的概念在上個(gè)世紀(jì)被提出沼填，現(xiàn)在已經(jīng)在心理學(xué)實(shí)踐中和管理實(shí)踐中被普遍應(yīng)用括授。
通過讀《論語》以及從其他有關(guān)孔子的記載荚虚，發(fā)現(xiàn)，原來孔子早在二千多年前就有典型的“先跟后帶”的溝通技巧演示梯澜。
比如這一節(jié)師生對(duì)話渴析。
當(dāng)子貢問”貧而無諂俭茧，富而無驕”怎么樣母债，孔子先是給予肯定：做到“貧窮而能不諂媚，富有而能不驕傲自大”是很可以的迅皇。接著喧半，孔子說出自己的觀點(diǎn)青责，如果能“貧而樂道，富而好禮”就更好啦扁耐。
顯然婉称，孔子有自己要申明的主張王暗，但是他并沒有一上來就對(duì)子貢說：“做到這個(gè)算什么庄敛？”藻烤、“就應(yīng)該怎么地怎么地……”。
如果直接否定子貢的感悟和體驗(yàn)涎显，不僅可能打擊子貢學(xué)習(xí)悟道的積極性期吓，子貢也許還要急著為自己辯解讨勤，師生談話就會(huì)變成爭(zhēng)論蛀醉，孔子甚至都未必有機(jī)會(huì)說出自己的主張拯刁。
子貢是孔子學(xué)生中的富翁，應(yīng)該也經(jīng)歷過由貧到富的發(fā)展軌跡割捅。所以亿驾，子貢會(huì)跟老師探討貧者和富人的態(tài)度問題莫瞬，而且如果子貢能做到“貧而無諂，富而無驕”喂江，那是很可貴的旁振，當(dāng)然不應(yīng)該否定他，更不能打擊他吉嚣。
甚至尝哆，我們推測(cè)较解，子貢當(dāng)時(shí)正好遇到了某位貧者對(duì)自己這位富人很是諂媚奉承印衔，而自己作為富人卻并沒有傲慢示人姥敛。所以彤敛，子貢對(duì)貧與富有了體悟墨榄，也覺得自己修養(yǎng)得不錯(cuò)，到老師那里是要找個(gè)表揚(yáng)的阵翎。
如果對(duì)話的背景是這樣的郭卫，那孔子真是懂得識(shí)人贰军，有著高超的教育技巧蟹肘。
二、為什么孔子的理解更高一籌贰盗？
子貢體悟到“貧而無諂童太，富而無驕”书释，真的是很不錯(cuò)了爆惧。但是锨能，“貧而無諂址遇，富而無驕”，是在貧或富的境遇中“不要做什么”的境界秃殉。
如果把“不要做什么”作為一種行為規(guī)則钾军，在操作性上就是有局限性的吏恭。因?yàn)橹刈铮瑢?duì)當(dāng)事人來說，知道不要做什么唇礁，并不能解決到底應(yīng)該做到什么的問題盏筐。
子貢能夠“貧而無諂琢融，富而無驕”，可以說子貢是盡善了宿亡。而孔子的“貧而樂道、富而好禮”的境界挽荠，則不僅盡善圈匆，而且盡美跃赚。
盡善體現(xiàn)在怎樣為人纬傲，可是一個(gè)貧窮的人或者一個(gè)富有的人叹括，又該怎樣處事呢领猾？
何況摔竿，“貧而無讒”可能是只是因?yàn)椤叭獭奔痰停案欢鵁o驕”可能僅僅是在“裝”袁翁。如果哪一天忍不住了粱胜，裝不下去了焙压，“貧而無諂野哭，富而無驕”也許就堅(jiān)持不下去了拨黔。
孔子則對(duì)一個(gè)人在貧和富的境遇下如何處事篱蝇，提出了更高的境界态兴，給出了具體可操作的“行動(dòng)方案”。
貧而樂道——貧窮的人喘垂，不僅在他人面前不失人格正勒，保持風(fēng)度章贞，還可以在貧困中找到自己生活的追求和樂趣鸭限，自覺地在道義上追求更高的修養(yǎng)境界败京。積極樂觀赡麦，樂在其中泛粹。不僅自尊晶姊，更能自愛。
富而好禮——富有的人超歌，不僅在他人面前不傲慢巍举，還能夠遵紀(jì)守法懊悯，恪守規(guī)矩禮制炭分，講究做人的道理捧毛，尊重別人呀忧，以仁愛之心待人而账。
三泞辐、提高認(rèn)知水平的示范
子貢悟到“貧而無諂咐吼，富而無驕”汽烦，在老師的啟發(fā)下撇吞，又認(rèn)識(shí)到不僅“貧而無諂牍颈，富而無驕”煮岁，還要上升到“貧而樂道冶伞，富而好禮”响禽，人生更加主動(dòng)芋类，態(tài)度更加積極侯繁。
這種對(duì)境界進(jìn)步和提升的追求贮竟，好有一比坝锰，象牙玉石從普通的材料到變成精美的藝術(shù)品，需要不斷地精心打磨雕琢——原來凫乖，《詩經(jīng)》中的“如切如磋删掀，如琢如磨”导街，表達(dá)的就是精益求精的意思！
子貢的感悟體會(huì)款票，得到孔子的高度贊揚(yáng)艾少，認(rèn)為可以和子貢討論《詩經(jīng)》了缚够，認(rèn)為子貢是一個(gè)能夠舉一反三的學(xué)生误堡。
子貢能夠在這次學(xué)習(xí)中锁施，得到精進(jìn)沾谜，受到老師的高度贊揚(yáng)基跑，正是給我們演示了提高學(xué)習(xí)效果的方法媳否。
《詩經(jīng)》學(xué)得熟練篱竭，自己勤于思考掺逼，善于提問題吕喘，然后氯质，把學(xué)到的知識(shí)和概念能夠有效關(guān)聯(lián)起來闻察，形成新的認(rèn)知。
四吴超、討論《詩經(jīng)》的資格
師徒倆在說貧富問題隧期，子貢得到關(guān)于貧富的新知后，把話題拉到了《詩經(jīng)》上宏蛉，最后拾并，孔子竟然說嗅义，今天的教學(xué)得出的結(jié)論是之碗，子貢有資格討論《詩經(jīng)》了褪那。師徒二人仿佛在說密語，猛一聽還真不容易轉(zhuǎn)過彎來峰尝。
為什么孔子認(rèn)為子貢是可以一起討論《詩經(jīng)》的人祭往？因?yàn)樽迂晱目鬃訉?duì)貧富問題的進(jìn)一步闡釋中，對(duì)《詩經(jīng)》產(chǎn)生了新的感悟默赂。而他的感悟正符合孔子對(duì)于《詩經(jīng)》的認(rèn)識(shí)和定位曲掰。
《詩經(jīng)》中很多詩歌栏妖，字面上來看吊趾，是說的男女之情，甚至男歡女愛揩尸，但是，如果讀《詩經(jīng)》就只看到了表面意思坟瓢，孔子認(rèn)為那代表思想膚淺有問題粒褒。
首先怀浆，當(dāng)時(shí)的政治關(guān)系復(fù)雜微妙执赡，而《詩經(jīng)》的語言含蓄沙合，又有文化內(nèi)涵首懈，因而引用《詩經(jīng)》中的句子成為當(dāng)時(shí)的“官方語言”究履，朝堂上貴族大夫文人之間對(duì)話時(shí)最仑，要用到《詩經(jīng)》作為“引用”材料泥彤。要說什么事情，得先吟誦一段《詩經(jīng)》中的相關(guān)句子颈娜，再開始說自己想說的話。
這種情境下梆奈，對(duì)《詩經(jīng)》的學(xué)習(xí)很重要亩钟，對(duì)《詩經(jīng)》的理解也很重要清酥。只有從一首詩的字面意思中焰轻，理解并挖掘出更深層的含義辱志，才能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合下作適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用。如果只看到詩句表面上的辭藻和艷情已球，如何能引用恰當(dāng)呢智亮？
所以阔蛉，當(dāng)子貢能夠從“如切如磋状原，如琢如磨”描寫工匠精神的詩句中遭笋，能夠配料熬一鍋個(gè)人修養(yǎng)上追求更上一層樓的“高湯”。
于是测暗，孔子才很高興地說碗啄，來稚字，你是可以跟我一起喝湯的人了胆描。
