你之所以覺得续语，面對這種立場不太一致的人，說服起來很難厦画，是因?yàn)槟阍谠噲D“用說服非要改變TA的立場”疮茄。
要知道，很多時(shí)候別人不愿意聽我們的根暑，不是因?yàn)槲覀儧]道理力试。恰恰相反，正是因?yàn)槲覀冇X得自己太有道理了排嫌。
我們充滿了自信畸裳，以至于我們在溝通過程中，不斷地在傳遞一個(gè)信息淳地，告訴對方：“你錯(cuò)了啊怖糊，我才是對的∑南螅”這種說服伍伤，已經(jīng)是糾正，乃至是批評遣钳，甚至批判了扰魂。
最成功的說服就是不說服。
TA愿意支持你蕴茴，不是因?yàn)槟銓θ捌馈⒛阙A了，TA不得不服你荐开；而是TA覺得付翁，完全是自己的想法發(fā)生了改變简肴，是TA自己想要做出這樣的決定晃听。
TA不僅情緒上同意，理性上也同意砰识，回去之后越想越同意——這個(gè)過程能扒，才叫做“成功的說服”。
說服=排除阻抗+清除障礙+鋪設(shè)緩坡辫狼。
你的開場白初斑，可以這么說：“我們討論討論你的時(shí)間管理問題，但是在這個(gè)事上膨处，你的時(shí)間你說了算见秤，你的意愿是最重要的……”
再比如砂竖，你去找那個(gè)基層的工作人員對接工作或者辦事。他們不是捍衛(wèi)權(quán)威感嗎鹃答？咱就營造權(quán)威感乎澄。
然后，在把方案報(bào)給大領(lǐng)導(dǎo)之前测摔，一定先去鄭重其事地問問小領(lǐng)導(dǎo)的意見置济，把小領(lǐng)導(dǎo)的意見融入到你的方案里面，把面子給足锋八。
你需要給對方一個(gè)新的方案浙于，讓對方用這個(gè)新的方案，而不是TA那個(gè)舊的方案挟纱，去捍衛(wèi)TA的價(jià)值羞酗。
99%的孩子，上一次電競特訓(xùn)營樊销，按照專業(yè)強(qiáng)度訓(xùn)練幾天整慎，根本就堅(jiān)持不下去了。
我們來看一個(gè)特別常見围苫、也特別容易讓人感到頭疼的說服對象裤园，就是每家里那個(gè)固執(zhí)的老人。
銷售就說：“您的考慮是對的剂府，最好的位置必須得給最暢銷的產(chǎn)品拧揽。”承認(rèn)對方腺占，肯定對方淤袜。
一旦對方覺得，你沒有在否定TA衰伯，也沒有在試圖說服TA铡羡，或者蠱惑TA。這個(gè)時(shí)候TA的心理防線就降低了意鲸，防火墻就消失了烦周，對方才更愿意為你提供支持。
所以你看怎顾，說服的條件沒變读慎，只是增加了一個(gè)可視化的工具，這個(gè)說服力立即就增強(qiáng)了很多槐雾。
