導(dǎo)語：性格內(nèi)向煤裙，后知后覺蹋盆，抽煙少惨篱，喝酒不行骡澈，人際關(guān)系差冯事，在我現(xiàn)在這個社會層次還真不好混啊映皆，怎么能找到自己的發(fā)展方向呢饿幅？（朋友說我這樣在社會上要吃大虧的）
我們銷售的本質(zhì)誉己，是賣貨。
客戶購買我們的產(chǎn)品有兩個基礎(chǔ)：
A：信任
B：產(chǎn)品和服務(wù)滿足了客戶的需求
這兩條缺一不可谈息。那么缘屹，基于這兩點基礎(chǔ)上，煙和酒有什么建設(shè)性的貢獻嗎侠仇？其實一毛錢的貢獻都沒有轻姿。
另外，吃個飯逻炊、唱個歌要不要1000塊互亮？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食嗅骄，可以請客戶吃10次胳挎。這筆錢花下去，3個月時間我們就混熟了溺森，大家可以勾肩搭背說話慕爬，你說客戶公司的總監(jiān)和經(jīng)理愿不愿帶你玩兒？ 但如果是請客吃飯屏积，一次可能是沒有任何效果的医窿。
酒肉朋友是靠不住的，比方說炊林，改明兒姥卢，你的競爭對手經(jīng)常請客戶吃吃喝喝，那你的地位就受到威脅了渣聚，是不独榴？客戶給我們下單，不是看我們能喝幾斤酒奕枝，也不是看咱們會不會抽煙棺榔，他下單是要找一個靠得住的人，這是關(guān)鍵隘道！
然而症歇，要取信于客戶，我們就要真正的關(guān)心客戶谭梗，從公司層面忘晤，從私人層面的雙重付出才可以，請客戶吃飯激捏，人人都可以做到设塔，我們給他提供的一些對他有利的資料文件，只有你能做到远舅！換位可以想想闰蛔，誰更珍貴竞思？
至于人際關(guān)系不好，平時辦公室送點零食钞护、土特產(chǎn)之類的，晚上幫忙頂個班爆办、幫忙做點小事呀难咕。這樣你吃了我的零食，我又幫了你距辆，即使我們倆不能成為好朋友余佃，但是肯定不會成為敵人。我們不可能讓每一個人都喜歡跨算，做到一部分人喜歡就行爆土，另外一部分不討厭就可以。
做銷售诸蚕，時間是很寶貴的步势，不要為有的沒的瞎操心，應(yīng)該集中全部精力在拼業(yè)績的道路上奔跑背犯！
