賣家在做營銷時(shí)悬钳，需要?jiǎng)?chuàng)造的不僅僅是產(chǎn)品的內(nèi)容匹表，最重要的是，你需要樹立自己受信任的形象嚼酝。那么浮还，你需要做的事情有什么呢？
做好目標(biāo)人群定位
要想你的KOL營銷大獲成功闽巩，你首先需要知道你的受眾究竟是誰钧舌。你對目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL涎跨。如果你對自己的目標(biāo)受眾還沒有精準(zhǔn)的定位洼冻，那么請你簡單地頭腦風(fēng)暴一下，通常會購買你的產(chǎn)品的都是什么樣的人呢隅很？是學(xué)生族剁手黨撞牢，還是小資文藝小清新？
即使是日常用品的廣告主叔营，比如衛(wèi)生紙屋彪、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場绒尊。這就是為什么他們會創(chuàng)建范圍畜挥，專注于不同的細(xì)分領(lǐng)域，他們知道自己應(yīng)該針對偏好質(zhì)量的人群婴谱，還是針對高端的人群蟹但。
設(shè)定目標(biāo)
你需要確定你想要達(dá)到的目標(biāo)，有目標(biāo)才會有動(dòng)力谭羔。你的目標(biāo)可以是增加一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問者华糖，也可以是將某一特定產(chǎn)品的銷售額提高一定的百分比。
如果你什么目標(biāo)都沒有瘟裸，那么你做完了千辛萬苦找了KOL做了推廣之后客叉，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢？甚至话告，你怎么去計(jì)算ROI呢兼搏？
篩選最合適的KOL
企業(yè)進(jìn)行KOL營銷的主要原因是為了擴(kuò)大與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的覆蓋面，簡單來說超棺，就是擴(kuò)大受眾群體向族，挖掘潛在受眾。
大家對傳統(tǒng)廣告營銷應(yīng)該是非常的熟悉了棠绘，也許很多人也從中獲益良多件相，但問題是現(xiàn)在的人們不太信任通過傳統(tǒng)廣告直接看到東西了再扭。一個(gè)不咋地的產(chǎn)品也可能通過廣告宣傳它對消費(fèi)者有好處，比如那些午夜播放的虛假醫(yī)藥廣告夜矗。
但是泛范，消費(fèi)者十分信任KOL，也會接受提供他們的建議紊撕。KOL不僅僅是受歡迎罢荡。人們不會因?yàn)樗麄冊谏缃幻襟w上有大量的追隨者就自動(dòng)成為KOL，比如犀利哥对扶，他爆紅的時(shí)候粉絲也很多区赵，他是KOL嗎？如果有粉絲就能成為KOL浪南，KOL將是那些最有錢購買粉絲的人笼才。
KOL指的是公認(rèn)的，在某個(gè)話題或領(lǐng)域的最有影響力的思想領(lǐng)袖络凿。因此骡送，如果你想進(jìn)行一場成功的KOL營銷活動(dòng)，你需要找到你的目標(biāo)受眾視之為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的人絮记。
在第一步摔踱，你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)受眾是誰。因此怨愤，你需要根據(jù)目標(biāo)受眾派敷，確定誰才是真正對他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的KOL憔四。
你需要考慮以下幾點(diǎn)：
更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容膀息？他們多久發(fā)一次般眉？
流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量了赵，點(diǎn)贊量如何？
圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL甸赃？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容柿汛？
內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎埠对？
平臺：你的產(chǎn)品推廣络断，是應(yīng)該在什么平臺，微信项玛，微博貌笨，還是小紅書、抖音襟沮？
你產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾越準(zhǔn)確锥惋，你就越容易找到最合適的KOL昌腰。
如何找到KOL
根據(jù)你愿意投入多少時(shí)間和金錢，你有三種方法可以找到適合你的KOL膀跌。
你可以采用以下三種方法:
1. 手動(dòng)進(jìn)行KOL識別遭商。就是通過百度，Google捅伤，或者直接到微博劫流、微信、小紅書上查找丛忆，篩選出來的一大波KOL祠汇，再一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看他們的數(shù)據(jù)，在選擇順眼的給他們發(fā)郵件熄诡，發(fā)私信座哩，邀請他們合作。
優(yōu)點(diǎn)：省錢粮彤；缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)根穷，費(fèi)力，回復(fù)率低
2. 尋找自助投放平臺导坟，下單后會有網(wǎng)紅自動(dòng)接單∮炝迹現(xiàn)在有相當(dāng)多的平臺，都能夠提供這樣的服務(wù)惫周，比如新媒寶尘惧，不需要手動(dòng)去查找了，還能輕松監(jiān)控推廣的數(shù)據(jù)递递。
優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)喷橙，省力；缺點(diǎn)：不能馬上確定接單的KOL是誰
3. 直接與類似新媒寶的Agency合作登舞，他們會幫助你做好全程策劃贰逾。簡單來說，Agency會幫你做了上面第一菠秒、第二類的所有事情疙剑，然后你只需要花個(gè)大價(jià)錢讓他們辦事就ok，輕松坐享成果践叠。不過新媒寶的價(jià)格在同行里算是良心價(jià)了言缤。
優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)；缺點(diǎn)：燒錢禁灼。
聽取KOL的意見和建議
KOL可以幫助你制定營銷計(jì)劃管挟，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾弄捕。當(dāng)然僻孝，通過讓KOL分享你的內(nèi)容拳芙，你可以了解你的目標(biāo)受眾想要什么。
請你積極地向KOL取經(jīng)皮璧，了解你的目標(biāo)受眾正在關(guān)注的話題舟扎。也請你記住啦！KOL遠(yuǎn)比你更了解這些人悴务，他們了解什么樣的內(nèi)容才能吸引你的受眾睹限，也了解你的受眾絲毫不關(guān)心的內(nèi)容類型。他們甚至還可以告訴你市場中的“無人區(qū)”讯檐，希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地羡疗。KOL知道你的聽眾在擔(dān)心什么，也知道你的聽眾經(jīng)常問的問題類型别洪，這些都可以給你提供極大的幫助叨恨。
分析受眾群體
這個(gè)步驟是非常有必要的，你需要更好地了解目標(biāo)受眾的需求挖垛。最重要的是痒钝，你需要讓KOL參與到這個(gè)步驟中。你需要收集下列問題的相關(guān)信息：
● 你的目標(biāo)受眾對你想要制作的同類推廣內(nèi)容的總體感覺痢毒；
● 你的競爭對手對他們的內(nèi)容營銷做了什么樣的內(nèi)容送矩；
● 你的KOL有什么動(dòng)機(jī)來幫助你傳播你的內(nèi)容；
● 你的目標(biāo)受眾如何看待你哪替；
● 你的品牌能做些什么來讓它與你的目標(biāo)受眾關(guān)注的話題想結(jié)合栋荸；
等等
做好計(jì)劃表
你需要規(guī)劃好，什么日期應(yīng)該完成什么樣的內(nèi)容凭舶，給KOL一個(gè)deadline晌块，讓他們自己排好檔期。你應(yīng)該確保你至少提前一個(gè)月開始你的計(jì)劃帅霜，而不是第二天需要做推廣了匆背，今天才開始找KOL。
海外KOL并不喜歡“加急”义屏，因?yàn)橛绊懥υ酱蟮腒OL靠汁，檔期越滿蜂大。如果你正在使用非趁鲱恚“忙碌的”KOL，一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠奶浦。
你想要思考推廣中涵蓋的產(chǎn)品特征兄墅，或者是推廣主題，雖然通常這一步主要是由KOL完成澳叉，但是你需要告訴KOL隙咸，推廣內(nèi)容里應(yīng)該出現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)沐悦，其他的地方可以放手讓他們?nèi)?chuàng)作。
搭上相關(guān)的熱門話題
你的內(nèi)容如何與熱門話題相符嗎?你是不是搭上了一陣東風(fēng)呢五督？
不要擔(dān)心需要修改你的計(jì)劃表藏否，你需要跟隨當(dāng)下最熱門的話題。你可以向KOL咨詢當(dāng)前最流行的新趨勢充包。反過來副签，你可以創(chuàng)造人們認(rèn)為是突破性的內(nèi)容，讓他們爭相轉(zhuǎn)發(fā)出去基矮，而不是讓受眾簡簡單單回復(fù)一個(gè)“已閱”“mark”淆储。
一旦你的推廣開始了，密切關(guān)注它的進(jìn)展家浇。好好看看關(guān)于收到的評論本砰，特別注意粉絲們提出的問題，收集他們的意見和建議钢悲。
制作高質(zhì)量的內(nèi)容
要想讓KOL營銷成功点额，你需要讓KOL分享高質(zhì)量的內(nèi)容，當(dāng)然莺琳，高質(zhì)量的內(nèi)容也有利于你的二次推廣咖楣。KOL有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產(chǎn)品買單芦昔。
KOL與粉絲交流的內(nèi)容往往與他們的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)诱贿。因此，要使KOL營銷發(fā)揮作用咕缎，KOL分享的關(guān)于你的產(chǎn)品的內(nèi)容最好是與他們的領(lǐng)域相關(guān)的珠十，如果太偏離，粉絲根本不會買賬凭豪，當(dāng)然也會有粉絲求著KOL接廣告的焙蹭，但是這樣的KOL很少。
互聯(lián)網(wǎng)上有很多垃圾內(nèi)容嫂伞，比如那些質(zhì)量極差的網(wǎng)頁廣告孔厉。不管一個(gè)KOL有多好，粉絲有多少帖努，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容撰豺，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛拼余。
如果你還與KOL建立良好的合作關(guān)系污桦，你可以策劃高質(zhì)量的營銷活動(dòng)，向他們發(fā)起邀約匙监。如果你的產(chǎn)品或者品牌本身就有一定的知名度凡橱，KOL們也會反過來向你發(fā)起請求小作，希望能夠幫你做宣傳推廣，他們也可以作為一個(gè)內(nèi)部人士稼钩，提出對你的產(chǎn)品的看法顾稀，這可能是數(shù)據(jù)、專業(yè)知識或業(yè)內(nèi)知識坝撑。這可是與KOL打好關(guān)系的好方法哦础拨。
如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源绍载，包括免費(fèi)的產(chǎn)品诡宗、專業(yè)的指導(dǎo)等等。你可以與KOL協(xié)商击儡，共同創(chuàng)建內(nèi)容項(xiàng)塔沃。可能不僅僅是一兩個(gè)PO文阳谍、視頻蛀柴，甚至還有產(chǎn)品未來規(guī)劃等等。
確定推廣的形式
你需要跟KOL確定你的推廣形式矫夯，比如是只需要在視頻里提到產(chǎn)品就好鸽疾，還是需要對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的測評，是把產(chǎn)品鏈接放在簡介里训貌，還是給KOL專屬打折碼制肮？如果你已注冊平臺或代理商并在那里找到KOL，你完全可以自己定好推廣類型递沪，不需要與KOL進(jìn)行討論豺鼻。你可能會安排他們在設(shè)定的日期發(fā)布某些主題的PO文或者視頻。至于付款的方式款慨，你也可以通過代理機(jī)構(gòu)或平臺或直接與KOL本身進(jìn)行談判儒飒。
如果你想要免費(fèi)的推廣，你也可以嘗試免費(fèi)贈送產(chǎn)品給KOL檩奠，向他們發(fā)出邀約桩了，鼓勵(lì)KOL進(jìn)行分享。比如埠戳，“我有一款新出的包包井誉，覺得很適合你，想要免費(fèi)贈送給你乞而，你想不想要呢送悔？”
如果你與KOL的好感度已經(jīng)刷滿，那么你或許可以讓他們參與一個(gè)更正式的活動(dòng)爪模，比如線下開業(yè)活動(dòng)等等欠啤。
總結(jié)盤點(diǎn)，打好下一戰(zhàn)
根據(jù)之前制定的目標(biāo)屋灌，你可以開始做總結(jié)啦洁段！
當(dāng)你的活動(dòng)結(jié)束時(shí)，你應(yīng)該將你的ROI與你的目標(biāo)進(jìn)行比較共郭。如果你達(dá)到了你的目標(biāo)祠丝，那么下一次你的目標(biāo)是不是可以更高一點(diǎn)呢。如果你沒有達(dá)到目標(biāo)除嘹，仔細(xì)想想写半，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出里什么問題，改變你營銷方案尉咕，看看下一次能不能進(jìn)行升級優(yōu)化呢叠蝇？
