01. 網文產業(yè)競爭導致收益低廉涕，各方尋思出路
隨著網文的商業(yè)經營模式正式確立，打擊盜版也成了“政治正確”的方向——否則讀者都去看盜版書了艇拍，那網站怎么通過訂閱付費來獲取收益狐蜕？
而除此之外，僅僅將重心放在打擊盜版上卸夕，其實能取得的效益也是有限的层释，即使將訴諸法律，要求賠償知識產權侵權費用算在內快集，也沒法創(chuàng)造更多的價值贡羔。于是廉白，新的高階變現(xiàn)模式急需開發(fā)。
那段時間乖寒，圍繞著作家與作品誕生出了不少新的玩法猴蹂。比如周榜、月榜楣嘁、年榜的誕生磅轻，編輯們會私下希望作家們拉票、打榜逐虚。
后來聋溜，針對部分知名作家，在書城上開設了個人空間叭爱，業(yè)余時間希望寫些生活內容撮躁，以提升粉絲粘性。再后來涤伐，開設一些訪談馒胆、直播、提問的環(huán)節(jié)凝果，不過取得的效果都比較一般祝迂。
一是因為推廣的渠道有限，大部分粉絲都不了解相關動態(tài)器净，二是諸多初期粉絲僅僅是對“書”感興趣型雳，而非對作家本人，況且很多作家也沒有“明星Feel”山害，沒有去追的必要纠俭。
再后來，起點推出了打賞功能浪慌，進行增值消費冤荆，進而還增加了粉絲值系統(tǒng)，開始刺激消費权纤。
02. 要想獲取更高的效益钓简，必須以正身份
人物形象塑造了數年后，各家粉絲對自家大神都有了固定認知：唐三的勤奮汹想、字母的太監(jiān)外邓、雷云風暴的拖……作家個人品牌也開始逐步走上正軌。
不過此時古掏，擋在所有人面前的難關也出現(xiàn)了：當時的網絡文學损话，依舊被認為是“有害讀物”，在如此前提下若無政策扶持槽唾，網絡文學是不可能得到更大的發(fā)展丧枪。
于是做了哪些舉措呢光涂？
不論此舉是通過花錢交播、還是得到了其他高層人士的保薦與授意重虑，都代表著網文正式被傳統(tǒng)文學界所接納。是否具備名義秦士，往往代表著正路與歪道的差別缺厉。
緊接著，各大網絡文學平臺開始與魯迅文學院合作隧土，舉辦了數次網絡文學作家培訓班提针，不僅僅把網絡文學作家的名氣給打亮，更讓網絡文學正式融入傳統(tǒng)文學界曹傀，成為其中一部分辐脖，從而被大眾所認可。
這步棋至關重要皆愉。與網文同樣類似的嗜价，還有電子競技也是如此。在我國幕庐，取得名義是一切的開端久锥。
03. 最初的網文改編頁游、端游异剥、手游瑟由，都是賣設定
做一款游戲，究竟什么是最“獨特”的冤寿？不是技術错妖、不是美化、不是出品方的品牌疚沐，而是設定、是玩法潮模。
要知道一款游戲的背景設定亮蛔、劇情設定很花時間與精力。非專業(yè)游戲公司是難有像樣的團隊擎厢，像魔獸究流、星際這樣的精品游戲更是可遇不可得辣吃，但網文不就是現(xiàn)成的模板嗎？
于是芬探，收購網文版權神得，參照其設定作為游戲背景，便成為“半路出家”的游戲公司上道的最快方式偷仿。從2010開始哩簿，只是一些第三方公司嘗試改編，在行業(yè)內沒有成功案例的情況下酝静，改編的報價也極其低廉……據說數萬元就能買斷熱門的仙俠類小說改編權节榜。
但隨著第一家公司在其中掘金，大批的公司開始入場别智。在那個頁游火爆的時間段宗苍，一個網站通常會有五六個浮窗，類似“老婆不在家時愛玩的游戲”和“網頁版《暗黑3》今日公測”想必大家都有印象薄榛。
其實，這就是最初的IP版權交易敞恋。在這個階段丽啡，公司都是買小說的設定而不包含衍生價值，而買的小說也千奇百怪耳舅，一些“賺快錢”的公司碌上，更是直接拿著小作者的書來進行改，頁游的存活周期一縮再縮浦徊。
對公司而言：
· 成本低：據我認識的頁游公司透露馏予，他們在那段時間操作的幾款頁游，實際上硬性成本（技術盔性、美化霞丧、運營）不包括版權費加起來只需幾萬塊。
· 制作周期快冕香，幾乎無壁壘：對人工的需求也極低蛹尝。最重要的是制作周期快：除了背景設定外，其他都是互相抄襲悉尾。
· 暴利：游戲其實是一個暴利行業(yè)突那。據他給我透露的信息來看，正式運營一個月就能回報并開始盈利构眯，而之后的幾乎都可以算作純利愕难。
· 操作流程化、簡單：隨著游戲服務器搭建完畢，他們所需要做的便是不停的引流猫缭、增設新的服務器葱弟，開啟排行榜等等系統(tǒng)刺激用戶充值。而優(yōu)化迭代猜丹？大多是給用戶送禮的噱頭芝加。
· 提升客單價成本低：有時候為了留住一些大R，公司會聘請一些專職陪玩人員注冊賬號射窒，以“陪玩”的方式來刺激消費藏杖，這都是他們行內的套路。
小成本投入轮洋，回本周期快制市，超過一個月的賺錢即為純利，這都是他們的贏利點弊予，相對來說風險也低祥楣。
不過，由于同時進場的公司太多汉柒，最直接的結果便是：不過一年误褪，行業(yè)市場便混亂無比，同行之間開始惡性競爭碾褂。
對作者而言：
· 收益渠道的增加：一面是寫作能夠取得的稿費與訂閱兽间、打賞收益，一面是賣作品改編版權帶來的“衍生收益”正塌，網文作家一下子找到了新的收益渠道嘀略。
· 寫作更有方向性：什么樣的作品容易受歡迎、能夠賣出高價乓诽？當然是通俗易懂的作品帜羊、設定符合游戲的作品。這更是給一些“寫作無頭緒”的作者引領了方向鸠天。
· 知名度的擴散：一本小說沉默在茫茫書海中讼育，除非上了推薦排行，很難有曝光的機會稠集。而一旦被改編成游戲奶段，自然有了游戲公司會進行宣傳，這也讓他們的小說有了更多的曝光機會剥纷。
那段時間基本我們耳熟能詳的網文都有了同名游戲痹籍，一時間遍地游戲數不清。而隨著IP改編頁游在其中掘得了第一杯金晦鞋，也傳統(tǒng)的游戲公司也嗅到了背后的商機词裤。
除了設定刺洒，作家的號召力所引起的粉絲效應更值錢，于是大神作品+精美畫面+大制作+端游吼砂，這些便是大公司的入場門票。隨著大筆的金錢揮灑出去鼎文，換來的便有大神的熱門IP作品渔肩。。
2013年拇惋，一部熱門的網文改編版權已經上漲到100萬周偎。相比起讀者訂閱所能帶來的收益，改編的收益遠遠超出這個數撑帖。
04. 打賞蓉坎、刷榜的意外爆紅，讓大家認識到粉絲經濟
賣改編胡嘿，其實對于網站方來說并不是一個能帶來大收益的贏利點蛉艾。除了少數作家簽訂的新手合同，版權歸于網站方以外衷敌，大部分的作家擁有自己作品的改編權勿侯。
而隨著粉絲開始逐漸認可網絡文學“成為正統(tǒng)之一”，正大光明的看書缴罗、追書也成了一種趨勢助琐。
此時，網站方順勢將打賞層級提升：讀書網站開始出現(xiàn)“百萬盟主”——即打賞作者萬元獲得的稱號面氓，引發(fā)了各家粉絲之間的比斗兵钮。若沒有百萬盟、或者足夠數量的百萬盟舌界，都不好意思說自己的大神掘譬。
隨著百萬盟后，千萬盟也開始頻繁出現(xiàn)禀横。2013年屁药，縱橫中文網誕生網絡小說家首位億萬盟主，短短幾分鐘斥資百萬元打賞柏锄，也將粉絲群提升到一個新的高度酿箭。從此，粉絲運營開始成體系化趾娃。
據我所知：諸多大神粉絲團體缭嫡，會將打賞集中在一個賬號內，然后按月在固定時間進行打賞抬闷、買票妇蛀，以創(chuàng)造更高的打賞額耕突。有斗爭，就有了攀比之心评架，在小說網站方看來眷茁，這是好事。
雖說打賞開始升入新的高度纵诞，2013年網文屆第一名豪擲百萬的億萬盟誕生在縱橫上祈，成為一時的神話。不過對于網站方來說浙芙，打賞并不是長久的贏利點登刺，而卻是打賞讓他們明白，作家個人品牌所產生的粉絲經濟究竟價值如何嗡呼。
05. 商業(yè)化運作成系統(tǒng)纸俭，IP正式進入變現(xiàn)快車道
一面是IP改編給作家?guī)淼母哳~版權費，一面是粉絲打賞南窗、投票揍很、沖榜給網站帶來的“分層”，網文的商業(yè)化運作雛形開始出現(xiàn)矾瘾。
據網易游戲頻道網絡小說改編網游扎堆2011 各方新作伺機待發(fā)的報道：2011年改編的《凡人修仙傳》創(chuàng)造了30萬人同時在線的火爆場景女轿。
30萬的人流量可以創(chuàng)造多少價值？這無疑讓更多的游戲公司開始重視起網文這個行業(yè)壕翩。緊接著便是多款小說改編投放市場的尷尬局面蛉迹，這也使得網文改編游戲的拍賣的價格一波高于一波。
此時最重要的是：由于一些資本看到商機開始入場放妈，起點被盛大收購北救、新生的網站平臺開始提供更優(yōu)厚的條件挖作家，甚至在2013年芜抒，起點的創(chuàng)始團隊集體出走珍策，開始踏上再次創(chuàng)業(yè)的歷程。
若不是盈利模式被驗證宅倒，資本怎會入場攘宙？就在起點團隊出走后，盛大文學于次年舉辦了國內第一屆網絡小說游戲版權拍賣會拐迁，會上拍出的6部作品手游改編版權共計高達2800萬元蹭劈，其中價格最低的一部為160萬元，最高則達到810萬元线召，遠遠超出去年最高100萬的數額铺韧。
一面是固定的稿費、讀者訂閱打賞缓淹，一年到頭不斷更新可能才拿到數萬哈打、十余萬的“工資”塔逃；一面是小說IP改編權的售賣，一部賣出去便高達數十萬料仗、上百萬湾盗。甚至大神的作品還在寫作初期就被“預訂”（方想的《不敗王座》還沒動筆，版權改編就賣了810萬）罢维，任誰都想在其中分一杯羹淹仑。
從此，作家以及其作品IP正式成為踏上“變現(xiàn)快車道”肺孵。
05. 最初的IP定價，圍繞著作家影響力
既然開始了商業(yè)化運作颜阐，那一定需要一個行業(yè)都認可的估值方式平窘。2014年大家對流量的認知還不夠明確，不過對IP的定價大約圍繞著作家影響力凳怨、小說知名度等等數據來預計瑰艘，而文筆這種玄乎的東西，權重已經逐步下降肤舞。
也是在這個階段紫新，作家從這時起開始重視起了運營粉絲，組建群李剖、舉報線下見面會芒率、定期線上互動聊天。
而粉絲們也開始自發(fā)的開始占領貼吧篙顺，開始舉報盜版網站偶芍，開始維持秩序，開始回擊那些無腦噴作家的人德玫，開始為作品充值匪蟀、訂閱、打榜宰僧。形成了最早的粉絲經濟材彪。
而前段時間饅頭商學院發(fā)過一篇很火的文章，叫做鹿晗的4000萬粉絲琴儿，都是月薪3W的高階運營段化，為什么呢？正是由于他們的做法凤类，才讓作家的影響力得到提升穗泵，從而將其IP估值提高，售賣出更高的價格谜疤，成為一個循環(huán)佃延。
06. 如今的作家现诀、網站都不“打擊盜版”，反而助力傳播
盜版履肃，作為作家的一大“天敵”仔沿，在傳統(tǒng)依靠出版版權費計算收益的時代，理當如此尺棋。
但如今的網文作家封锉，實際上都該感謝盜版。
若不是盜版橫行膘螟，一本小說的訂閱量不過數千數萬成福，能夠有多少粉絲形成粉絲經濟？又有多少人會愿意為之衍生場景付費荆残？
據龍空一位大神的統(tǒng)計數據來看：2009~2013年間奴艾，起點訂閱小說排行榜第一名《吞噬星空》的均訂閱量不過38000，《斗破蒼穹》更是只排名第三内斯，均訂為35000左右杯瞻。
但實際上看過這兩本書的人有多少妖异？以我們身邊的例子來看啊胶，男生間看過的比例高達90%肃拜，單單一座學校的讀者就超過千人。而據我們當時的詢問情況來看真朗，訂閱的人不到5%此疹。（因為訂閱的賬號，會有很多人搶“借”來看更新）
雖然這只是一個縮影蜜猾，但所帶來的影響力也是可以參考的秀菱。18倍的差距放在35000的均訂上便擴大到63萬，而實際上看過這本書的人比63萬只高不低蹭睡，如今《斗破蒼穹》貼吧關注人數高達181萬衍菱，這一切都依托了盜版書籍的橫行。
盜版在無意間成就了網文的發(fā)展與壯大肩豁，這是極少人料想到的結果脊串。
為何我會說如今作家們“不再打擊盜版”呢？從百度網盤上的分享就可以得出這個結論清钥。用過網盤的人都知道琼锋，這是盜版最為集中傳播的渠道。
在視頻的分享上祟昭，被保護版權的視頻是無法分享的缕坎，即使修改了名字也不行，會顯示文件含有敏感信息篡悟。
而小說的分享谜叹，在分享時只會對名稱完全一致的小說進行限制匾寝，而提醒文字是：文件名含有敏感詞，優(yōu)化一下吧荷腊。實際上優(yōu)化只需要在書名間加上一個“.”即可進行分享艳悔。
剩下的，我們下次再談女仰。
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