生活中我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的歸因：一個(gè)孩子小時(shí)候很調(diào)皮鸭叙，長(zhǎng)大后他當(dāng)了大老板觉啊，人們就會(huì)說：這個(gè)孩子從小就和別的孩子不一樣，所以他能成功沈贝。如果這個(gè)孩子坐牢了杠人，人們就會(huì)說：這個(gè)孩子從小就不著調(diào)，你讓他打狗他罵雞宋下。其實(shí)這就是單一歸因嗡善，(一個(gè)因?qū)е乱粋€(gè)果)。其實(shí)每個(gè)果都會(huì)有多個(gè)因学歧，離婚的女性在她沖動(dòng)的時(shí)候罩引，她覺得離婚(果)就是最好的解脫，其實(shí)未必枝笨。當(dāng)你讓她想一個(gè)問題：你離婚后真的會(huì)比現(xiàn)在幸福嗎袁铐？如果你離婚后過的好，那今天的選擇離婚就是對(duì)的横浑；如果過的不如現(xiàn)在好剔桨，離婚這個(gè)果就是不對(duì)的，這就是果因思維徙融。果因思維可以讓人更好的去對(duì)當(dāng)下的選擇有個(gè)很合理判斷洒缀，去除以自我為中心的狹隘的判斷。所以不是昨天決定了今天欺冀，而是今天決定了明天帝洪。
今天我們讀社會(huì)知覺與歸因，好脚猾，好學(xué)習(xí)去！
社會(huì)知覺
知覺是人腦對(duì)客觀事物的整體反映砚哗。作用于個(gè)體的信息有兩類龙助，一類是自然信息，一類是社會(huì)信息蛛芥。由各種自然信息形成的知覺是物知覺提鸟，由各種社會(huì)信息形成的知覺是社會(huì)知覺。社會(huì)知覺的范圍有:①行為原因;②人際知覺（對(duì)他人和群體）;③自我知覺仅淑。人的社會(huì)化過程称勋，人的社會(huì)動(dòng)機(jī)、態(tài)度社會(huì)行為的發(fā)生都是以社會(huì)知覺為基礎(chǔ)的涯竟。
影響社會(huì)知覺的主觀因素
1赡鲜、認(rèn)知者的經(jīng)驗(yàn)（現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)用“圖式”解釋這一現(xiàn)象）人腦中已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)稱為圖式空厌。
自我圖式是個(gè)體在已往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上形成的對(duì)自己的概括性的認(rèn)識(shí)。個(gè)體會(huì)在此基礎(chǔ)上加工有關(guān)自己的信息银酬。
圖式的作用包括:（敲黑板）
①影響個(gè)體對(duì)他人的知覺
②影響自我知覺
③影響記憶
④影響對(duì)注意對(duì)象的選擇：用我的圖式解讀你嘲更，意思是用我能看到的我能解讀的我擁有的解讀你。
（看到的往往是他想看到的）
2揩瞪、認(rèn)識(shí)者的動(dòng)機(jī)與興趣
3赋朦、認(rèn)識(shí)者的情緒：積極情緒賦予積極品質(zhì)
印象形成與印象管理
一、印象與印象形成的概念
印象是個(gè)體(認(rèn)知主體)頭腦中有關(guān)認(rèn)知客體的形象李破。初次印象宠哄，也稱第一印象，是素不相識(shí)的兩個(gè)人第一次見面時(shí)形成的印象嗤攻。
印象形成的效應(yīng)
1毛嫉、首因效應(yīng)與近因效應(yīng)
由于信息出現(xiàn)的順序不同而影響印象形成的現(xiàn)象包括:①首因效應(yīng);②近因效應(yīng)。
在印象形成過程中屯曹，最初獲得的信息的影響比后來獲得的信息的影響更大的現(xiàn)象狱庇，稱為首因效應(yīng)。
首因效應(yīng)是第一印象作用的機(jī)制恶耽。首因效應(yīng)的存在表明第一印象很重要密任，個(gè)體對(duì)后續(xù)信息的解釋往往是以其為根據(jù)來完成的。
近因效應(yīng)是指在印象形成的過程中偷俭，最新獲得的信息的影響比原來獲得的信息的影響更大的現(xiàn)象浪讳。
一般來說，近因效應(yīng)容易出現(xiàn)在下列人之間:①熟悉的人;②親密的人涌萤。：不熟悉或者少見的人容易產(chǎn)生首因效應(yīng)
2淹遵、光環(huán)效應(yīng)
個(gè)體對(duì)認(rèn)知對(duì)象的某些品質(zhì)一旦形成傾向性印象，就會(huì)帶著這種傾向去評(píng)價(jià)認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)负溪，這是光環(huán)效應(yīng)透揣。光環(huán)效應(yīng)是一種以偏概全的現(xiàn)象，可能在人們沒有意識(shí)到的情況下發(fā)生川抡。
3辐真、刻板印象
人們通過自己的經(jīng)驗(yàn)形成對(duì)某類人或某類事較為固定的看法叫刻板印象⊙碌蹋刻板印象具有社會(huì)適應(yīng)的意義侍咱，使人的社會(huì)知覺過程簡(jiǎn)化。
三密幔、印象形成中的信息整合模式
在印象形成過程中楔脯，個(gè)體在把各種具體信息綜合后，會(huì)按照保持邏輯一致性和情感一致性的原則胯甩，形成總體印象昧廷。印象形成中的信息整合模式包括:①加法模式;②平均模式;③加權(quán)平均模式;④中心品質(zhì)模式堪嫂。
印象管理
印象管理(亦稱印象控制)，是指?jìng)€(gè)體以一定方式去影響他人對(duì)自己的印象麸粮，即個(gè)體進(jìn)行自我形象的控制溉苛，通過一定的方法去影響別人對(duì)自己的印象形成，使他人對(duì)自己的印象符合自我的期待弄诲。
印象管理的作用
印象管理是個(gè)體適應(yīng)社會(huì)生活的一種方式∮拚剑現(xiàn)實(shí)生活中，個(gè)體要為他人齐遵、公眾與社會(huì)所接受寂玲，其行為表現(xiàn)必須符合社會(huì)對(duì)他的角色期待。
常用的印象管理策略
印象管理是一種社交技巧梗摇。在人際交往中拓哟，互動(dòng)的雙方都知道對(duì)方在不斷地觀察、評(píng)價(jià)自己伶授，所以個(gè)體往往不斷調(diào)整自己的言辭断序、表情和行為等，以期給對(duì)方留下一個(gè)良好的印象
常用的印象管理策略包括:①隱藏自己與自我抬高;②按社會(huì)常模管理自己;③按社會(huì)期待管理自己;④投人所好糜烹。
在印象管理中违诗，為使他人對(duì)自己產(chǎn)生良好印象，建立良好人際關(guān)系疮蹦，個(gè)體往會(huì)型人面的某些小的不足诸迟，以使自己在抬高某些重要方面時(shí)變得可信。這種做法被稱為自我抬高愕乎。
歸因
歸因的概念
鑫個(gè)體根據(jù)有關(guān)信息阵苇、線索對(duì)自己和他人行為的原因進(jìn)行推測(cè)與判斷的過程被稱為歸因，歸因不僅是心理過程感论，也是人類的普遍需要绅项。
行為原因的分類
內(nèi)因與外因
行為內(nèi)因是指存在于個(gè)體內(nèi)部的原因，如人格比肄、品質(zhì)趁怔、動(dòng)機(jī)、態(tài)度薪前、情緒、心境及努力程度等個(gè)人特征关斜。將行為原因歸千個(gè)人特征示括，稱為內(nèi)歸因;將行為原因歸干外部條件，稱為外歸因或情境歸因痢畜。
在許多情境中垛膝，行為與事件的發(fā)生并非由內(nèi)因或外因單一因素引起鳍侣，而兼有兩者的影響。這種歸因叫做綜合歸因
穩(wěn)定性原因與易變性原因
在行為的內(nèi)因與外因中吼拥，一部分是可變的倚聚，另一部分是穩(wěn)定的。如內(nèi)因中人的情緒是易變性因素
在行為的內(nèi)因與外因中均有穩(wěn)定性原因與易變性原因凿可。穩(wěn)定性原因包括:①人格特征;②能力;③工作性質(zhì)惑折。
可控性原因與不可控性原因
可控性原因表明個(gè)體通過主觀努力可以改變行為及其后果。對(duì)可控性因素的歸因枯跑，使人們更可能對(duì)行為做出變化的預(yù)測(cè)惨驶。
對(duì)不可控因素的歸因，使人們較可能對(duì)未來的行為做出較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)敛助。
控制點(diǎn)理論
美國(guó)心理學(xué)家羅特關(guān)于個(gè)體歸因傾向的理論是控制點(diǎn)理論粗卜。他發(fā)現(xiàn)，個(gè)體對(duì)自己生活中發(fā)生的事情及其結(jié)果的控制源有不同的解釋
控制點(diǎn)在個(gè)體的內(nèi)部纳击，稱為內(nèi)控者;控制點(diǎn)在個(gè)體的外部续扔，稱為外控者。
某些人認(rèn)為個(gè)體生活中多數(shù)事情的結(jié)果是個(gè)人不能控制的各種外部力量的作用造成的焕数，相信社會(huì)的安排纱昧，相信命運(yùn)和機(jī)遇等因素決定了自己的狀況，認(rèn)為個(gè)人的努力無濟(jì)于事百匆。這種人被稱為外控者砌些。
內(nèi)控者相信自己能發(fā)揮作用，面對(duì)可能的失敗也不懷疑未來可能會(huì)有所改善加匈，面對(duì)困難情境存璃，能付出更大努力，加大工作投入雕拼。內(nèi)控者的態(tài)度與行為方式是符合社會(huì)期待的纵东。
歸因原則
根據(jù)社會(huì)心理學(xué)家的研究，個(gè)體歸因時(shí)遵循的主要原則有:①不變性原則:②折扣原則;③協(xié)變?cè)瓌t啥寇。
(一)不變性原則
海德是歸因思想的創(chuàng)始人偎球，他認(rèn)為人們歸因時(shí)，首先使用不變性原則折扣原則
折扣原則是歸因理論的主要研究者凱利提出的辑甜。他發(fā)現(xiàn)衰絮，如果也存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定結(jié)果的作用就會(huì)打折扣磷醋。
(三)協(xié)變?cè)瓌t
協(xié)變?cè)瓌t認(rèn)為人們歸因時(shí)如同科學(xué)家在科研中尋求規(guī)律猫牡，試圖找出一種效應(yīng)發(fā)生的各種條件的規(guī)律性協(xié)變。
虛根據(jù)凱利的三維理論邓线，個(gè)體在歸因時(shí)需要的信息具有:①特異性;②共同性;③一致性淌友。
個(gè)體在歸因時(shí)煌恢，需要共同性信息，即不同的行為主體對(duì)統(tǒng)一刺激的反應(yīng)是否相同震庭。根據(jù)凱利的三維理論瑰抵，如果特異性低、共同性低和一致性高器联，就更可能做出內(nèi)部原因的歸因二汛。協(xié)變?cè)瓌t被凱利認(rèn)為是最全面的歸因原則。
影響歸因的因素
1主籍、社會(huì)視角--人們的角色和處境不同习贫，觀察問題的視角就不同，對(duì)事情的看法也會(huì)有差別千元，因而對(duì)行為原因的解釋也會(huì)有明顯的不同苫昌。
2、自我價(jià)值保護(hù)傾向--歸因向有利于自我價(jià)值確立的方向傾斜幸海。
自己成功--傾向于內(nèi)歸因
自己失敗--傾向于外歸因
別人成功--傾向于外歸因
別人失敗--傾向于內(nèi)歸因
反思一下我們和孩子相處時(shí)是不是這樣做的祟身？
3、觀察事物的空間位置
4物独、隨著時(shí)間的推移袜硫，歸因越來越具有情境性。
綜上所述挡篓，了解歸因婉陷，并在事情發(fā)生的當(dāng)下意識(shí)到影響自我歸因的因素。不犯單一歸因的低級(jí)錯(cuò)誤官研。多因得果秽澳。反之由果索因也是我們成長(zhǎng)進(jìn)步的方式方法。啟動(dòng)反思性自我
