文/孟永輝
當(dāng)C端市場(chǎng)開(kāi)始變得飽和，B端便成為一片沃土综液。這便是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照款慨，巨頭的引領(lǐng)，資本的加持都在將這種趨勢(shì)變得明顯谬莹。同C端時(shí)代以補(bǔ)貼的方式獲得用戶(hù)流量不同檩奠，賦能成為B端時(shí)代發(fā)展的潮流，并由此誕生了S2b模式附帽。然而埠戳，正如所有的商業(yè)模式必然會(huì)經(jīng)歷萌芽、發(fā)展和成熟一樣士葫，S2b模式同樣會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程乞而。于是，我們看到以阿里慢显、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始了在萌芽階段的廣泛布局。
無(wú)論是不斷加持新技術(shù)抑或是資本布局傳統(tǒng)行業(yè)欠啤，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)于B端時(shí)代的布局似乎一刻都沒(méi)有消停過(guò)荚藻。作為一種全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，或許只有這樣廣撒網(wǎng)式的布局才能帶來(lái)后續(xù)收割期的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)洁段。阿里的一路撒錢(qián)应狱，騰訊的緊隨其后，百度的絕地反擊都在告訴我們一個(gè)以B端為代表的全新時(shí)代正在來(lái)臨祠丝。
然而疾呻，一味地唯巨頭馬首是瞻或許并不是一件好事，因?yàn)橐晃兜厝绱宋覀兙褪チ伺c巨頭分庭抗禮的機(jī)會(huì)写半，盡管這種機(jī)會(huì)很少岸蜗，但是，我們依然不能忽視叠蝇。在B端時(shí)代找到真正適合自己的突破口和切入點(diǎn)或許才是獲得B端時(shí)代紅利的最佳方式璃岳，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)全新的紅利時(shí)代來(lái)講，找到了切入點(diǎn)就相當(dāng)于抓住了B端時(shí)代的絕佳風(fēng)口悔捶。
巨頭四處出擊铃慷，B端時(shí)代的風(fēng)口在哪？
用四處出擊來(lái)形容互聯(lián)網(wǎng)巨頭們布局B端時(shí)代或許再恰當(dāng)不過(guò)了蜕该。我們看到以阿里犁柜、騰訊和京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷在新零售市場(chǎng)上進(jìn)行深度布局，從與與傳統(tǒng)商超握手言和到深度布局新技術(shù)再到構(gòu)建物流生態(tài)系統(tǒng)堂淡，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們四處布局以新零售為代表的B端市場(chǎng)馋缅。這就給人一種錯(cuò)覺(jué)扒腕，認(rèn)為所謂的B端時(shí)代需要從多個(gè)角度進(jìn)行深度布局，并沒(méi)有相對(duì)明確的風(fēng)口股囊。其實(shí)不然袜匿，通過(guò)梳理互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的布局動(dòng)作，我們依然可以找到某些規(guī)律稚疹。
新技術(shù)是B端時(shí)代發(fā)展的根本推動(dòng)力居灯。很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，其實(shí)不然内狗。我們現(xiàn)在看到的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的疲軟主要是由于推動(dòng)力的疲軟所導(dǎo)致的怪嫌。只要我們能夠找到新的推動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展依然可以煥發(fā)新的生機(jī)與活力柳沙。從當(dāng)下的發(fā)展情況來(lái)看岩灭，能夠?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展提供全新推動(dòng)力的就是以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能為代表的新技術(shù)赂鲤。從這個(gè)邏輯來(lái)看噪径，B端時(shí)代的一個(gè)主要風(fēng)口就是新技術(shù)的應(yīng)用帶來(lái)的新推動(dòng)力。
對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這方面的動(dòng)作数初，我們就可以看到新技術(shù)即將成為B端時(shí)代新風(fēng)口的動(dòng)向找爱。阿里成立達(dá)摩院、騰訊研究院在新技術(shù)端口的頻頻發(fā)力泡孩、百度在人工智能領(lǐng)域的一騎絕塵都是這個(gè)趨勢(shì)的直接體現(xiàn)车摄。互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以下足了血本來(lái)不斷加持新技術(shù)仑鸥，其中一個(gè)很重要的原因就是他們看重了新技術(shù)在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下一波發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的重要作用吮播。
當(dāng)然，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外眼俊，資本投資機(jī)構(gòu)同樣將投資目光轉(zhuǎn)移到了新技術(shù)領(lǐng)域意狠。孫正義的軟銀不斷加持在人工智能方面的投資，投資大佬為區(qū)塊鏈的搖旗吶喊其實(shí)都在說(shuō)明投資機(jī)構(gòu)也在將觸角深入到新技術(shù)領(lǐng)域里泵琳。
對(duì)于B端時(shí)代來(lái)講摄职，新技術(shù)無(wú)疑能夠成為一個(gè)全新的風(fēng)口。對(duì)于新技術(shù)布局的深度和廣度获列，對(duì)于新技術(shù)專(zhuān)利的掌握程度直接決定了在B端時(shí)代的話(huà)語(yǔ)權(quán)和發(fā)展機(jī)會(huì)谷市，從這個(gè)角度來(lái)看，新技術(shù)有望成為B端時(shí)代的推動(dòng)力击孩，同樣會(huì)成為我們帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇的新風(fēng)口迫悠。
落地B端時(shí)代的商業(yè)模式有望率先掘得B端時(shí)代的第一桶金。雖然人們都知道B端時(shí)代已然來(lái)臨巩梢，但是真正將B端時(shí)代的商業(yè)模式進(jìn)行落地的企業(yè)卻很少创泄。即使是在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)范疇里對(duì)于B端時(shí)代的商業(yè)模式進(jìn)行落地的案例依然很少艺玲，這一點(diǎn)我們?cè)诎⒗铩Ⅱv訊和京東的財(cái)報(bào)當(dāng)中就能夠窺探到一些蛛絲馬跡鞠抑。我們看到這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公布的財(cái)報(bào)并不是強(qiáng)調(diào)B端市場(chǎng)的份額饭聚，而是強(qiáng)調(diào)B端市場(chǎng)本身強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛能。
因此搁拙，我們可以通過(guò)將B端時(shí)代的藍(lán)圖落地到具體實(shí)際操作上秒梳，能夠?yàn)槲覀兇蜷_(kāi)B端時(shí)代的全新發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于欠缺將B端時(shí)代的商業(yè)模式落地的階段來(lái)講箕速，如果我們能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)巨頭為我們描繪的B端時(shí)代的藍(lán)圖進(jìn)行落地的話(huà)酪碘，無(wú)疑能夠給我們找到新的發(fā)展機(jī)遇，成為第一個(gè)吃螃蟹的人盐茎，占得B端時(shí)代的發(fā)展先機(jī)兴垦。
在這一點(diǎn)上拼多多為我們提供了一個(gè)很好的示范，盡管他們的崛起和成熟并不能夠真正算得上是B端市場(chǎng)的經(jīng)典案例字柠，但是探越，我們卻可以通過(guò)拼多多的崛起看到占得發(fā)展先機(jī)的重要性。因此窑业，當(dāng)B端時(shí)代的發(fā)展模式尚未遍地開(kāi)花的時(shí)候扶关，如果我們能夠率先將B端時(shí)代的模式進(jìn)行落地，無(wú)疑能夠?yàn)槲覀兇蜷_(kāi)一個(gè)全新的發(fā)展新機(jī)會(huì)数冬。
改造傳統(tǒng)行業(yè)的能力成為B端時(shí)代的根本落腳點(diǎn)。B端時(shí)代之所以被稱(chēng)之為B端時(shí)代搀庶，其中一個(gè)很重要的原因就在于B端行業(yè)將為成為我們主要的改造對(duì)象拐纱。我們看到無(wú)論是新零售、新金融抑或是新制造哥倔，其實(shí)都在將B端行業(yè)看成是主要的改造對(duì)象秸架。從這個(gè)邏輯來(lái)看，我們給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的改變和顛覆性是我們?cè)贐端時(shí)代的一個(gè)全新風(fēng)口咆蒿。
其實(shí)东抹，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已開(kāi)始了改造B端嘗試，我們?cè)絹?lái)越多地聽(tīng)到“賦能”這個(gè)詞沃测，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在將改造對(duì)象從C端轉(zhuǎn)移到B端的根本體現(xiàn)缭黔。憑借他們?cè)贐端時(shí)代的新布局，我們看到金融行業(yè)蒂破、制造行業(yè)馏谨、零售行業(yè)都在開(kāi)始發(fā)生深刻變化。對(duì)于B端行業(yè)改造的能力成為他們的主要盈利點(diǎn)和新風(fēng)口附迷。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外的B端行業(yè)的入局者來(lái)講惧互，改造和優(yōu)化傳統(tǒng)行業(yè)的能力同樣可以給我們帶來(lái)新的發(fā)展風(fēng)口哎媚。如果我們能夠通過(guò)新的商業(yè)模式、新的技術(shù)對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能喊儡，我們就能夠獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)拨与，同樣能夠獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們當(dāng)下看到的不斷有新的入局者加持新零售艾猜，并通過(guò)新零售對(duì)B端行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行進(jìn)行賦能正是這種發(fā)展方式的直接體現(xiàn)买喧。
盡管我們看到了以互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資巨鱷為代表的勢(shì)力不斷加持B端市場(chǎng)，并且不斷將B端時(shí)代帶入到自己的發(fā)展軌道里箩朴，但是岗喉，這并不能說(shuō)我們?cè)贐端時(shí)代沒(méi)有任何的機(jī)會(huì)。只要我們能夠抓住B端時(shí)代的風(fēng)口炸庞，我們就能夠在B端時(shí)代占得先機(jī)钱床。
風(fēng)口之下波云詭譎，B端時(shí)代如何抓住風(fēng)口埠居？
互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷加注查牌，資本機(jī)構(gòu)的不斷加入都在讓B端時(shí)代的風(fēng)口之下波云詭譎，盡管B端時(shí)代的來(lái)臨為我們打開(kāi)了新風(fēng)口滥壕，但是纸颜，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與爭(zhēng)奪同樣讓入局B端市場(chǎng)的人，并非僅僅只是擺個(gè)姿態(tài)就可以抓住這個(gè)風(fēng)口的绎橘。那么胁孙，在B端時(shí)代的新風(fēng)口下，我們應(yīng)當(dāng)如何加持才能抓住新風(fēng)口称鳞，獲得新的增長(zhǎng)勢(shì)能呢涮较？
加持新技術(shù)，將新技術(shù)看成是決勝B端時(shí)代的關(guān)鍵性因子冈止。既然在B端時(shí)代狂票，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)式的技術(shù)已經(jīng)難以發(fā)揮出應(yīng)有的功能和作用，并且以阿里熙暴、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在尋找新技術(shù)的突破口闺属，那么，新技術(shù)必然是未來(lái)決勝B端時(shí)代的關(guān)鍵性因子周霉。對(duì)于很多想要在B端時(shí)代迎風(fēng)起舞的入局者來(lái)講掂器，他們同樣需要加持新技術(shù)，通過(guò)新技術(shù)的成熟诗眨、創(chuàng)新和落地來(lái)真正把握B端時(shí)代的風(fēng)口唉匾。
我們看到盡管當(dāng)下很多的巨頭和資本都在加持新技術(shù)，但是距離新技術(shù)真正成熟依然需要很長(zhǎng)的路要走。從這個(gè)邏輯來(lái)看巍膘，即使B端時(shí)代風(fēng)云詭譎渠概，但是唆香，新技術(shù)作為推動(dòng)B端時(shí)代發(fā)展的關(guān)鍵性因素的現(xiàn)狀并不會(huì)發(fā)生根本性的改變贪薪。如果我們能夠在新技術(shù)方面取得突破的話(huà)骏全，無(wú)疑能夠獲得與互聯(lián)網(wǎng)巨頭分庭抗禮的機(jī)會(huì)，從而真正把B端的風(fēng)口牢牢掌握在自己手中肪康。
目前荚恶，我們看到的諸多以新技術(shù)為主打的公司不僅受到巨頭的推崇，而且受到資本的加持磷支，其中一個(gè)很重要的原因就是在于它們能夠在新技術(shù)上領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)巨頭谒撼，并且可以與互聯(lián)網(wǎng)巨頭一起分食B端時(shí)代來(lái)臨的巨大紅利。從這個(gè)邏輯來(lái)看雾狈，加持新技術(shù)廓潜，并且將新技術(shù)看成是決勝B端時(shí)代的關(guān)鍵性因子或許是抓住風(fēng)口的關(guān)鍵所在。
以S2b模式為突破口善榛，真正能夠被廣大的B端行業(yè)用戶(hù)提供深度賦能辩蛋。前文已經(jīng)提到“賦能”是B端時(shí)代的主題，無(wú)論是在新零售移盆，還是新金融等領(lǐng)域都不斷出現(xiàn)賦能這個(gè)詞匯悼院，因此，決定我們能夠抓住B端時(shí)代的關(guān)鍵在于是不是能夠被B端用戶(hù)帶來(lái)深度的賦能和意義咒循。我們看到以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的操作方式依然是以S2b模式為根本突破口据途，通過(guò)不斷給B端行業(yè)進(jìn)行賦能獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
因此叙甸，決定我們是不是能夠抓住B端時(shí)代風(fēng)口的關(guān)鍵在于昨凡，我們能夠是不是能夠給廣大的B端用戶(hù)帶來(lái)深度賦能的可能性。如果我們僅僅只是一味地去中間化蚁署，并不能給B端的行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行深度賦能，以此來(lái)提升行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力蚂四，那么光戈，我們必然無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)B端行業(yè)的真實(shí)改變，所謂的抓住B端時(shí)代的風(fēng)口必然僅僅只是一個(gè)概念和口號(hào)遂赠，無(wú)法真正帶來(lái)真正意義上的改變久妆。
從這個(gè)邏輯來(lái)看，抓住B端時(shí)代風(fēng)口的關(guān)鍵在于我們要能夠被B端行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行深度賦能跷睦，以深度賦能的方式來(lái)獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力筷弦，從而讓自身獲得新的增長(zhǎng)后勁，從而把自身的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。通過(guò)賦能的方式去深度改變傳統(tǒng)行業(yè)用戶(hù)的組成元素烂琴、運(yùn)行邏輯和生態(tài)體系爹殊，從而將傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的階段，或許才是真正抓住B端時(shí)代風(fēng)口的關(guān)鍵所在奸绷。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們和投資巨鱷們四處出擊布局B端時(shí)代的時(shí)候梗夸，我們看到的是B端時(shí)代的滾滾大潮依然來(lái)臨。對(duì)于所有人來(lái)講号醉，這都是一個(gè)全新的時(shí)代反症，而全新的時(shí)代必然蘊(yùn)含著全新的風(fēng)口。在全新的風(fēng)口下畔派，人們總是會(huì)想要尋找新突破口來(lái)抓住新的發(fā)展機(jī)會(huì)铅碍。只有抓住關(guān)鍵點(diǎn)，以這些關(guān)鍵點(diǎn)為抓手线椰，B端時(shí)代的風(fēng)口才不會(huì)僅僅只是一個(gè)巨頭的風(fēng)口胞谈，而是所有人都可以參與的大眾游戲。
