李雪松談判36計之第十三計：先入為主。
不只是要爭取開價或提案的主動權(quán)勒极，還應(yīng)該主動提出和設(shè)定談判的議程和框架，爭取打下第一個錨點辱匿，最終的交易往往和談判桌上的第一個方案有很強的相關(guān)性。
書中舉例分析了以下觀點值得思考（欠缺談判經(jīng)驗的新手通常畏首畏尾地不敢開價匾七，他們主要存在兩類問題）：
·主動邀請對方提出方案，好像主動權(quán)是一個特別燙手的山芋一樣昨忆。然而，如果他不是一個和你一樣的菜鳥邑贴，就不要祈禱對方會在讓你舒服的地方開價。這就好比在奧運會決賽的現(xiàn)場痢缎，把發(fā)球權(quán)讓給對方一樣。不要主動讓自己陷入被動独旷，這樣換回來的只有失望署穗。
·由于擔(dān)心被對方拒絕，于是在一開始就盡量報出對方肯定愿意接受的條件案疲。談判還沒有開始，就已經(jīng)開始妥協(xié)了褐啡。然而，可惜的是备畦，這樣并不會換來對方的感激，甚至有可能引來對方的步步緊逼懂盐，而這時你留給自己的空間已經(jīng)不多了。如果你想讓對方最終覺得談成了一筆不錯的交易莉恼，就不要在開始給對方留下所有的東西都是囊中之物的錯誤印象。人往往會更加珍惜自己通過努力爭取得到的東西或達成的協(xié)議俐银。
我的理解與運用：
這一計我教Emily2個交朋友要點，
第一捶惜，要主動田藐。主動打招呼售躁，主動介紹自己，當(dāng)你表現(xiàn)的自信大方陪捷，可以讓你更快交到朋友。
第二市袖，不玻璃心，不怕被拒絕苍碟。在你交朋友的過程當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)有人喜歡你有人不喜歡你微峰。對于喜歡你的人，你要更珍惜對她更好蜓肆。對于不喜歡你的人谋币，你不要一味討好一直讓步，這樣不會換來對方滿意症概，他可能會由此拿捏你，覺得你好欺負(fù)彼城，覺得你沒有原則，不會珍惜你募壕。要想讓朋友高看你一眼，對你友好司抱，你要有自己的個性，有自己的堅持习柠，內(nèi)心要強大照棋，讓對方覺得你很有趣，與你成為朋友來之不易烈炭，要好好珍惜。
