始計(jì)第一（2）
續(xù)接前文——
? ? ? 【原文】將聽(tīng)吾計(jì)银酗，用之必勝辆影，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)黍特，用之必?cái)⊥芗ィブＳ?jì)利以聽(tīng)灭衷，乃為之勢(shì)次慢，以佐其外。勢(shì)者翔曲，因利而制權(quán)也迫像。
【譯文】如果您能接受我的軍事思想，任用我領(lǐng)兵作戰(zhàn)一定勝利瞳遍，我就留下闻妓；如果您不能接受我的軍事思想，用我領(lǐng)兵作戰(zhàn)必定失敗掠械，我就離開(kāi)由缆。我的軍事思想您認(rèn)為好并且能夠接受，我將為您造成軍事上的勢(shì)猾蒂，從外輔佐您均唉。所謂造成軍事上的勢(shì)，就是在戰(zhàn)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變的情況中抓住有利的時(shí)機(jī)采取恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變行動(dòng)婚夫。
【商業(yè)解讀】如果你能夠認(rèn)真學(xué)會(huì)貫通這其中的奧妙浸卦，那么對(duì)于你的創(chuàng)業(yè)絕對(duì)會(huì)是一個(gè)巨大的幫助。當(dāng)你掌握了這些知識(shí)之后案糙，接下來(lái)就要為你的創(chuàng)業(yè)造就商業(yè)行動(dòng)中的勢(shì)限嫌，進(jìn)而從外輔助你的企業(yè)走向更遠(yuǎn)。所謂商業(yè)行動(dòng)中的勢(shì)时捌，就是在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)中認(rèn)清趨勢(shì)怒医，抓住合適有利的時(shí)機(jī)采取相應(yīng)正確的行動(dòng)，進(jìn)而確保你的企業(yè)一步步嶄露頭角奢讨。
【具體釋義】這一段前兩句沒(méi)什么可說(shuō)的稚叹，最后一句主要講了勢(shì)的問(wèn)題。關(guān)于如何造勢(shì)拿诸、運(yùn)用勢(shì)的優(yōu)勢(shì)扒袖，將在后面第五章兵勢(shì)篇中具體講述，這里就不多說(shuō)了亩码。主要講一下什么是商業(yè)上的勢(shì)季率，商業(yè)上的勢(shì)，指的是趨勢(shì)描沟、大勢(shì)飒泻。比如淘寶鞭光，馬云剛創(chuàng)立淘寶的時(shí)候，誰(shuí)也沒(méi)有想到淘寶會(huì)給實(shí)體店帶來(lái)如此大的沖擊泞遗，等他們意識(shí)到的時(shí)候惰许，淘寶大勢(shì)已成，無(wú)法撼動(dòng)了史辙。而且勢(shì)的造就還要恰逢時(shí)機(jī)汹买，比如電商，早幾年髓霞，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和物流均未建成卦睹，晚了，又失了先機(jī)方库，所以介入時(shí)機(jī)正好是造就中國(guó)電子商務(wù)遙遙領(lǐng)先世界的重要原因结序。
【原文】兵者，詭道也纵潦。故能而示之不能徐鹤，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)邀层，遠(yuǎn)而示之近返敬；利而誘之，亂而取之寥院，實(shí)而備之劲赠，強(qiáng)而避之，怒而撓之秸谢，卑而驕之凛澎，佚而勞之，親而離之估蹄。攻其無(wú)備塑煎，出其不意。此兵家之勝臭蚁，不可先傳也最铁。
【譯文】用兵，是以詭詐為原則的垮兑。因而冷尉，"能"要使敵人看成"不能"，"用"要讓敵人看作"不用"系枪。"近"要讓敵人看作"遠(yuǎn)"雀哨，"遠(yuǎn)"要讓敵人看作"近"。敵人貪利嗤无，就誘之以利而消滅它震束；敵人混亂，就抓緊時(shí)機(jī)立刻消滅它当犯；敵人實(shí)力雄厚垢村，則須時(shí)刻戒備它；敵人精銳強(qiáng)大嚎卫，就要注意避開(kāi)它的鋒芒嘉栓；敵人褊急易怒，就挑逗它拓诸，使它失去理智侵佃；敵人小心謹(jǐn)慎，穩(wěn)扎穩(wěn)打奠支，就設(shè)法使它驕傲起來(lái)馋辈；敵人內(nèi)部和睦，就離間其關(guān)系倍谜。在敵人沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下進(jìn)攻迈螟，在敵人意想不到的條件下出擊。這些尔崔，是軍事家用兵之佳妙?yuàn)W秘答毫，是不可事先規(guī)定或說(shuō)明的。
【商業(yè)解讀】商場(chǎng)博弈季春，處處充滿著詭計(jì)洗搂。談判之中，你明明想要這個(gè)载弄，卻要裝作對(duì)它毫不在意或者是對(duì)那個(gè)感興趣耘拇，以此壓低價(jià)碼；同時(shí)要貨比三家侦锯，用忽遠(yuǎn)忽近的戰(zhàn)術(shù)迷惑他驼鞭，以最小的代價(jià)取得最大得了利益。面對(duì)實(shí)力較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尺碰，就要通過(guò)利誘挣棕、價(jià)格打壓、挖墻腳等方式消滅之亲桥；面對(duì)實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洛心，就要時(shí)刻戒備，避開(kāi)他的鋒芒题篷；面對(duì)實(shí)力相持的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手词身，就要挑逗他、迷惑他番枚、調(diào)動(dòng)他法严、離間他损敷，多種方式削弱其實(shí)力∩钇。總之就是要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下和意想不到的地方采取行動(dòng)拗馒，一舉奠定優(yōu)勢(shì)所在。這些都是在商場(chǎng)中能夠取勝的秘訣溯街，是不能事先規(guī)定和說(shuō)明的诱桂。
【具體釋義】兵家詭道十二法，歸結(jié)起來(lái)就一條：攻其無(wú)備呈昔，出其不意挥等，上面的十二條僅僅只能作為參考而已，正所謂兵無(wú)常勢(shì)堤尾、水無(wú)常形肝劲，用兵必須因時(shí)而動(dòng)、因時(shí)而變郭宝。商場(chǎng)中也是一樣涡相，其十二條也僅僅只能作為參考。前四條是你與你的合作對(duì)象或收購(gòu)對(duì)象談判時(shí)所用剩蟀，是談判過(guò)程中的心理戰(zhàn)催蝗，這個(gè)方面其實(shí)美國(guó)總統(tǒng)特朗普極其擅長(zhǎng)，看過(guò)特朗普自傳《交易的藝術(shù)》的人應(yīng)該都對(duì)他的談判技巧印象深刻育特，總之就是在談判前絕對(duì)不要讓人摸清你的真實(shí)想法丙号。后面八條，則是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的缰冤，對(duì)實(shí)力弱小的犬缨，就要采取利誘收購(gòu)、價(jià)格打壓棉浸、挖走其團(tuán)隊(duì)核心等方式消滅之怀薛；對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的，就要時(shí)刻戒備枝恋，小心翼翼地發(fā)展，必要的時(shí)刻要躲到他們不在意的地方小心發(fā)展嗡害；面對(duì)實(shí)力相持的焚碌，采取的方式就多了，挑逗霸妹、迷惑十电、調(diào)動(dòng)、離間，就是要一點(diǎn)點(diǎn)地削弱其實(shí)力鹃骂√ǘⅲ總之歸結(jié)起來(lái)，就是要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有準(zhǔn)備的時(shí)機(jī)畏线，瞄準(zhǔn)其薄弱之處爷恳，迅猛出擊，或者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有注意的地方象踊，偷偷快速發(fā)展，這些都是根據(jù)具體實(shí)際而執(zhí)行的方略棚壁，是不能事先設(shè)定的杯矩。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何開(kāi)戰(zhàn)，大家其實(shí)仔細(xì)看看這兩年共享打車和共享單車兩個(gè)領(lǐng)域是如何掀起廝殺的袖外，就完全清楚了史隆。以共享打車為例，剛開(kāi)始十幾家企業(yè)一起涌入這個(gè)市場(chǎng)曼验，大肆混戰(zhàn)泌射，之后快的、滴滴鬓照、優(yōu)步三家企業(yè)以雄厚的背景依次消滅收購(gòu)了其余實(shí)力較弱的對(duì)手熔酷，之后巨頭大搞價(jià)格戰(zhàn)，再之后巨頭之間妥協(xié)豺裆，合并形成了這家滴滴打車軟件拒秘。從上面的例子中，首先一開(kāi)始巨頭之間都沒(méi)有開(kāi)戰(zhàn)臭猜，而是很有默契地把弱小的對(duì)手先給收拾掉了躺酒，之后才是三大巨頭之間的大戰(zhàn)，而且巨頭之間的大戰(zhàn)也沒(méi)什么謀略蔑歌，都是直接的正面杠羹应，也就是直接打價(jià)格補(bǔ)貼，最后巨頭形成妥協(xié)次屠。整個(gè)商戰(zhàn)過(guò)程中园匹，實(shí)力雄厚的沒(méi)有用什么計(jì)謀，而是赤裸裸的實(shí)力碾壓劫灶；實(shí)力弱小的也沒(méi)什么謀略偎肃，直接被碾壓而過(guò)。那么實(shí)力弱小的在這場(chǎng)大戰(zhàn)中有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢浑此，應(yīng)該說(shuō)還是有的累颂，首先要避其鋒芒，轉(zhuǎn)移陣地，比如像現(xiàn)在的神州專車紊馏、神州租車等等料饥；之后要注意介入時(shí)機(jī)，不要在巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)介入朱监，而是要等待其平息后岸啡，抓住其薄弱之處進(jìn)攻，比如滴滴飽受詬病的安全問(wèn)題赫编，就可以大打安全叫車牌等等巡蘸，具體更多的商戰(zhàn)技巧，有興趣的可以參見(jiàn)之后的篇章擂送。
【原文】夫未戰(zhàn)而廟算勝者悦荒，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者嘹吨，得算少也搬味。多算勝，少算不勝蟀拷，而況于無(wú)算乎碰纬？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣问芬。
【譯文】未開(kāi)戰(zhàn)而在廟算中就認(rèn)為會(huì)勝利的悦析，是因?yàn)榫邆涞闹聞贄l件多；未開(kāi)戰(zhàn)而在廟算中就認(rèn)為不能勝利的此衅，是具備的致勝條件少她按。具備致勝條件多就勝，少就不勝炕柔，何況一個(gè)致勝條件也不具備的呢酌泰？我從這些對(duì)比分析來(lái)看，勝負(fù)的情形就得出來(lái)了匕累！
【商業(yè)解讀】沒(méi)創(chuàng)業(yè)前就能判斷出創(chuàng)業(yè)大致能夠成功的陵刹，是因?yàn)榫邆涑晒Φ母鞣N因素多；判斷出創(chuàng)業(yè)大致不能成功的欢嘿，是因?yàn)榫邆涑晒Φ母鞣N因素少衰琐。具備成功的因素多就成功，具備成功的因素少就失敗炼蹦，更何況是一個(gè)成功的因素都不具備呢羡宙？通過(guò)這些因素的比較，你創(chuàng)業(yè)成功不成功的就呼之欲出了掐隐。
【具體釋義】這段沒(méi)什么好說(shuō)的狗热，就是些客套話钞馁。總之在創(chuàng)業(yè)之前就是要好好考慮考慮匿刮，多列列自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)僧凰，從商場(chǎng)五事、七情熟丸、詭道十二法等各方面盡快找多點(diǎn)各種成功的條件因素训措，這樣才能提高自身創(chuàng)業(yè)的成功率。
