吾日三省吾身窗慎，作為一個(gè)懶人又不敢直自面身問題的人物喷，吾日三省是最不想做的一件事，寫這份總結(jié)遮斥，也算是被你逼的吧峦失！
人這一輩子是飄忽不定的，算下來還差15天术吗，在山東盛德就呆了一年了尉辑，一年來收獲了什么？
最大的收獲是山東盛德有郭建文和聶仕承较屿，有這兩個(gè)目標(biāo)隧魄。自己沒這個(gè)能力不得不踏踏實(shí)實(shí)在這里呆著，學(xué)習(xí)隘蝎、模仿他們购啄。
說實(shí)話菏澤離家那么近，每周都可以回家一趟末贾，同時(shí)也能拿到還算可以的薪資待遇著實(shí)讓人向往闸溃。
我做了4行業(yè)整吆，這是我第1份正兒八經(jīng)的銷售工作拱撵。每一份工作我都很努力辉川，每一次從0開始都能拿到還算可以的結(jié)果，雖然運(yùn)氣從來沒好過拴测，但是我從來都沒有遇到過瓶頸乓旗。
我很榮幸從一個(gè)小白能成為一個(gè)被重視的員工，說實(shí)話我的智商是有限的集索，我從來沒想過這個(gè)工作除了金錢以外還能得到什么價(jià)值屿愚。
我今天認(rèn)真思考我的瓶頸期是從2021年4月份初開始的，業(yè)績下滑也是從這個(gè)月開始的务荆，心態(tài)也是從這里開始的妆距。
清晰的記得那一天，張世杰張總在開早會(huì)的時(shí)候問了一個(gè)問題函匕。大概意思是“我們?cè)谧鲞@個(gè)工作娱据，如果你的親戚朋友知道你是做營銷策劃的，想讓你給他策劃一個(gè)活動(dòng)方案盅惜，你敢不敢接中剩？”
對(duì)，是這一天抒寂，也是這一刻结啼，我陷入了沉思……當(dāng)然，這個(gè)思考對(duì)我長久的職業(yè)生涯來講有很大的幫助屈芜，因?yàn)槲覐膩頉]有從另一個(gè)角度看過我的現(xiàn)狀郊愧。
我姐夫有兩家飯店，如果他找我做活動(dòng)井佑，我還真的有點(diǎn)尷尬糕珊！畢竟能力有限，沒有那個(gè)信心毅糟。
過年的時(shí)候信誓旦旦給他講過红选，我們公司怎么樣怎么樣？我怎么樣怎么樣姆另？白虎集的郭建文怎樣怎樣我覺得我也可以喇肋。
當(dāng)然任何東西都有兩面性贈(zèng)品營銷也一樣，不是所有的老板都能做好迹辐。比如兩家火鍋店一家生意很好蝶防，一家生意不好，那家生意不好的火鍋店選擇了我們的營銷模式明吩，媽的他的菜有問題不好吃间学，在怎么做營銷也白搭。
從那以后，我試圖深挖贈(zèng)品這個(gè)行業(yè)低葫，總結(jié)出一套方式方法越找越焦慮详羡，因?yàn)槟X子有限。
最后得到一個(gè)結(jié)論：營銷是在客戶原有的基礎(chǔ)上做錦上添花嘿悬，做營銷的前提实柠，你必須要把你自己店里的基礎(chǔ)設(shè)施做好。
帶著這個(gè)點(diǎn)的思考我變得很焦慮我發(fā)現(xiàn)我比客戶都焦慮善涨。我已經(jīng)有兩年沒有熬夜了窒盐，基本上都是十點(diǎn)多睡覺。
媽的钢拧，這一段時(shí)間我竟然會(huì)失眠蟹漓？不是因?yàn)殄X，而是我腦子在想很多問題源内。我在考慮那些客戶應(yīng)該考慮的問題牧牢，我在擔(dān)心客戶應(yīng)該擔(dān)心的問題，我也在思考客戶思考的問題姿锭。
去看那些我合作的客戶塔鳍，只要拿著方案，模式去落地的都有很好的效果呻此，餐飲行業(yè)有12天儲(chǔ)值將近20萬的劉總轮纫，裝修行業(yè)有昆山孫總簽了200多萬的單子，教育行業(yè)做的最好只送積分就送了70多萬焚鲜。
去反思這些問題掌唾，其實(shí)遇到瓶頸期的根本原因是自身不夠成熟，缺乏足夠的自信心忿磅，對(duì)于未知的事物想的太多糯彬。
跟市場(chǎng)和任何外在因素都沒有任何關(guān)系，就像早上開會(huì)的時(shí)候楊總講的一樣葱她，只有你真正到生命邊緣的時(shí)候你才能發(fā)現(xiàn)今天的努力有多重要撩扒。
相仿的年紀(jì)缺乏聶經(jīng)理的成熟，缺乏郭經(jīng)理的自信吨些，當(dāng)然更缺乏楊總的領(lǐng)導(dǎo)力搓谆。
山東盛德是一個(gè)神奇的地方，我也想搭上這個(gè)快班車豪墅，只是能力有限算是第一份銷售工作泉手。從來沒遇到過的售后、從來沒接觸過的陌生人偶器，對(duì)于我來講每一通陌生電話斩萌，每一個(gè)視頻都是成長缝裤。
對(duì)標(biāo)郭建文、聶仕承颊郎、楊總憋飞，我的成長空間非常大。如果想要成為一個(gè)獨(dú)擋一面的人物袭艺，必須要深入的了解自己的工作搀崭。
如果只是一味的開單叨粘，永遠(yuǎn)也不可能成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者猾编。銷售是立體的有售前，有售后升敲，有問題反饋答倡，有客戶思想灌輸以及超于常人的自信。
而我這些東西我都不完全具備驴党，我剛剛不躲避客戶的售后問題瘪撇，以及客戶的問題反饋，如果能一直直面這些問題港庄，自己獨(dú)立去解決這些問題那在開單這一塊就會(huì)變得更加容易倔既。
銷售工作，業(yè)績?yōu)橥跖粞酢Ｕ{(diào)整心態(tài)渤涌，勇往直前。
? ? ? ? ? ? ? 2021年6月23
