如果你是因為我的微信引導詞點進來的話,那我想告訴你,那只是我引用書中的一兩句話而已。
? ? ? ? ? ? ? ? 約瑟夫·休格曼
這是一個讓你躺著就能賺錢的人洲尊。他寫的廣告讓無數(shù)顧客心甘情愿掏出血汗錢颊郎。
20世紀70年代,他寫的是平面廣告和直郵廣告汇恤。也就是那種占據(jù)著報紙角落或翻頁夾縫的小文章,以及那種會被我們直接扔掉的把廣告以信件形式寄給你的直郵廣告蛆楞。
他還開了個公司,在廣告中賣自家的產(chǎn)品勉吻。因此,他親身經(jīng)歷了成功和失敗的直接后果秒拔。
1977年,他開了個研討班,5天收費2000美元,堪稱當時最貴的研討班聊训。他的學生,不計其數(shù),來自世界各地绿饵。
就是這些小文章,讓他成為億萬富翁,并讓很多人成為億萬富翁灿里。
當時,有人愿意花1000美元,只為與他交流45分鐘≡涞現(xiàn)在他把畢生的精華變成了這本書,送到我們面前厘擂。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 64
約瑟夫·休格曼將他的成功要素歸結為64個元素昆淡。他認為,好的文案需要有10個平面元素、23個文案元素和31個心理誘因刽严。他堅信,只要掌握了這64個元素,你寫出的文案就能和他的一樣,不,甚至比他的更成功昂灵。
他通過這64個元素告訴我們寫文案前需要準備什么基本知識,如何讓讀者像坐滑梯一樣一口氣讀完你的文案,以及在文案中什么是真正促使人們掏出錢包的原因。
在這里列舉2條讓大家感受一下。
1甘晤、廣告中的第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話遏弱。
2居砖、讓你的讀者說“是”,讓他們在閱讀你的文案的時候,因你真誠實在的陳述而產(chǎn)生共鳴。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?成功范例
書中列舉了13個約瑟夫以及他的學生的成功范例咒彤。在這里展示一個最打動我的文案模叙。
? ? ? ? ? ?標題:懶人致富
? ? ? ? ? ?副標題:“大多數(shù)人整日里只為養(yǎng)家糊口而忙忙碌碌,卻因此喪失了發(fā)財致富的機會。”
過去我常常拼命工作。一天工作18個小時,一周工作7天它浅。
但是我并沒有掙大錢,直到我的工作時間減少——少很多之后邮弹。
例如,寫這則廣告花了我兩個小時。幸運的話,它應該能讓我掙50美元,也可能是10萬美元。
而且,我要求你為某物寄給我10美元,雖然它只花了我不到50美分急迂。我會盡量使你無法拒絕它,如果你拒絕,你就會是個十足的傻瓜勺阐。
畢竟,如果我能告訴你如何發(fā)財?shù)脑?你為什么還要關心我那9.5美元的利潤呢?
要是我能確保你將來一定能通過我的懶人方式賺到錢,并且給你一個世間最非同一般的保證,你會怎樣?
保證如下:在我把東西寄給你以后的31天內(nèi),我不會兌換你的支票或匯票。
這樣說你就有足夠的時間來收到它、研究它、實踐它。
它的價值至少是你的投資成本的100倍,如果你不認同這一點,那就把它退回來。我會把未兌現(xiàn)的支票或匯票回郵給你。
我不會把它寄給你然后給你賬單,或用貨到付款的方式來寄,這么做的唯一理由是:這些方法牽扯到更多的時間與金錢。
我已經(jīng)準備好和你做一筆你一生中最劃算的買賣了店展。因為我要告訴你的東西花了我11年時間來使之趨于完美:如何用懶人的方式掙錢舶胀。
好了——現(xiàn)在我得自夸一下轩端。我不介意自夸。我覺得這是必要的,它能證明寄給我10美元——這10美元我會保留在“第三方托管”賬戶里,直到你滿意我才兌現(xiàn)——是你這輩子做的最明智的事情。我住在一棟價值10萬美元的房子里。我之所以知道這棟房子的價值,是因為我拒絕過一個這么高的出價。我的貸款還了不到一半,我沒有把它還清的唯一原因是因為我的稅務會計說:“白癡才會這么干兆旬〗潘睿”
我的“辦公室”就在海灘上,離我家大概1.5英里。目之所及的景色如此壯闊,大多數(shù)人都認為我無所事事。其實我挺忙的,一天工作約6小時,一年工作八九個月淮野。
其余時間我都是在山上“小屋”度過的。我為此支付了30000美元——用現(xiàn)金支付的柱嫌。
我有兩艘船和一輛凱迪拉克——都是一次性付清的晕窑。我有股票、證券、基金,以及銀行存款拟淮。但是我擁有的最重要的東西是無價的,那就是與家人相處的時間。
我要與你分享我是如何做到這一切的——懶人如何致富,一個迄今為止我只跟少數(shù)幾個朋友分享過的秘密隶债。
也不需要受過什么“教育”跑筝。我不過是個高中畢業(yè)生碘举。
也不需要什么“資金”引颈。當我起步的時候,我是一個深陷債務糾紛的人,當時一位律師朋友建議我宣告破產(chǎn)才是唯一的出路凌停。但他錯了,我們償還了所有的債務,從抵押借貸中解脫,不欠任何人一分錢拉队。
也不需要什么“運氣”。我擁有的并不僅是我分享的這些,但是我也不能保證你會掙到跟我一樣多的錢。其實你有可能掙得更多:我知道有個運用了這些規(guī)則的人,努力工作,在8年內(nèi)掙了1100萬美元干旧。當然錢并不意味著一切编整。
也不需要什么“天賦”。只要你知道自己所追求的是什么,我會教你方法乳丰。
也不需要什么“青春”掌测。與我共事過的一位女士,已經(jīng)70多歲了,按照我教她的方法,她賺夠了自己所需的錢,環(huán)游了世界。
也不需要什么“經(jīng)驗”产园。有位芝加哥的寡婦,使用我的方法,在過去5年內(nèi),平均每年掙25000美元汞斧。
它需要的是什么?是信念。它使你足以得到一個機會,足以吸收我要寄給你的一切,足以把理論變成實踐什燕。如果你恰如其分地做到了這點,結果就將令人難以置信粘勒。記住——我保證過。
你不用辭去你的工作屎即。不過你很快就會掙到很多錢,到時候你就能夠辭去了庙睡。再一次——我保證。
我曾認識的一個最聰明的人跟我說過一句讓我永生難忘的話:“大多數(shù)人整日里只為養(yǎng)家糊口而忙忙碌碌,卻因此失去了發(fā)財致富的機會“Ｄ欤”
千萬不要像我一樣花那么長的時間去發(fā)現(xiàn)他是對的赵颅。
如果你現(xiàn)在寄出訂單的話,我將向你證明這一切。我并不要求你“篤信”我,只是要你試一試暂刘。如果我錯了,你失去的不過是幾分鐘的時間和一張8美分的郵票而已饺谬。但是,如果我是對的呢?
“我已審查過這則廣告。憑我和喬卡伯18年私交以及作為會計師的職業(yè)關系,我保證句句屬實谣拣∧颊”(根據(jù)要求,會計師的名字可見。)
自始至終都沒有告訴你他要向你銷售的是什么,但你一定會掏出錢包森缠。
語言的力量是偉大的拔鹰。無論你是做淘寶還是微商,無論你是做代購還是直銷,一段讓人看了就無法控制要掏出錢包的產(chǎn)品介紹必不可少。
《文案訓練手冊》凝結了作者畢生的精華,以他無數(shù)個錯誤和成功來幫助你走向成功贵涵。只需30元人民幣列肢。
我相信,擁有它,會是你成功的開始。
