- 情感是高度復(fù)雜的算法毙石，會由情緒的擾動引出完全不同的結(jié)果。
- 智人的行事颓遏，是理性與情感的綜合徐矩。在實踐過程中，當(dāng)事人很難準(zhǔn)確的區(qū)分哪一部分是根據(jù)理性叁幢、哪一部分是源自情感滤灯。
- 在任何時代，溫和接受一切曼玩，都意味著等死鳞骤。這是一個溫水煮青蛙的過程。為什么敢于拒絕的人看起來更容易達(dá)成目標(biāo)黍判？敢于拒絕現(xiàn)狀豫尽，起碼意味著有改變自己的勇氣。不論成功與否样悟，至少會贏得對手的尊敬拂募。
- 人生而平等，現(xiàn)實卻難以絕對公平窟她。一套虛構(gòu)的故事或想象的秩序陈症，可以讓平等主義者在不平等的社會穩(wěn)定地協(xié)作，讓社會正常運(yùn)作震糖。這一套又一套的規(guī)矩能夠給予人們堅定的答案录肯，而多數(shù)人需要的正是答案，而非問題吊说。
（節(jié)選內(nèi)容）
最后通牒博弈實驗
這項實驗通常有兩名參與者论咏，其中一人會得到一百美元，可以自由分配給自己和另一位參與者颁井。他可能會全留厅贪，分成兩半或是把大多數(shù)給對方，而另一位參與者只有兩個選項接受或拒絕雅宾，如果他拒絕對方的分法养涮，兩人都得兩手空空的回家。
古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為人類是理性的計算器眉抬，他們認(rèn)為大多數(shù)人會自己留99美元贯吓，只給對方一美元，而且他們也認(rèn)為對方會接受這樣的分法蜀变。畢竟如果有人問你要不要一美元悄谐，理性的回答自然就是接受。另一位參與者拿到99美元又有什么關(guān)系呢库北？
古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家可能一輩子都呆在實驗室和課堂上爬舰，未冒險進(jìn)入真實的世界们陆，大多數(shù)參與最后通牒博弈的人只要拿的錢太少就會拒絕，理由就是不公平洼专。他們寧愿不拿著一美元棒掠，也不想看起來像個傻瓜孵构，因為這就是現(xiàn)實世界的運(yùn)作方式屁商，很少有人會給對方太少，大多數(shù)人就是直接平分或是讓自己得點(diǎn)小好處颈墅，比如給對方30美元或40美元蜡镶。
最后通牒博弈影響深遠(yuǎn)，不僅動搖了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論恤筛，也建立起近幾十年最重要的一項經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)官还，智人的行事并不是一道冷冰冰的數(shù)學(xué)邏輯，而是根據(jù)有溫度的社交邏輯毒坛，我們受情感控制望伦。
如前文所說，這些情感實際上都是非常復(fù)雜的算法反映出遠(yuǎn)古狩獵采集部落的社會機(jī)制煎殷。如果在3萬年前我?guī)湍阕チ艘恢灰半u屯伞，你卻只分給我一只雞翅，我可不會對自己說還有一只雞翅總比什么都沒有好豪直，我的進(jìn)化算法就會快速運(yùn)轉(zhuǎn)劣摇，讓腎上腺素和睪酮流向全身，血液沸騰弓乙，然后在地上重重一跺腳發(fā)出怒吼末融。短期來說，我可能得餓肚子回來暇韧，甚至還會挨上一兩拳勾习，但長期來說這是有好處的，因為你以后別想再坑我懈玻，我們會拒絕不公平的方案巧婶。
因為如果在石器時代，溫和接受一切酪刀，就只能等死粹舵。
最后通牒博弈讓很多人以為靈長類動物就是天生有道德觀而平等是種普遍永恒的價值取向。人類天生就是平等主義者骂倘，而不平等的社會必會招致怨恨和不滿眼滤，絕不可能運(yùn)作順暢，真的是這樣嗎历涝？這些理論應(yīng)用在黑猩猩卷尾猴和小型狩獵采集部落或許很合適诅需，在實驗室里對小群人做測試也不會有什么問題漾唉。
然而，一旦觀察蕓蕓眾生的行為堰塌，就會看到一個全然不同的現(xiàn)實赵刑。大多數(shù)的人類王國和帝國都極度不平等，但其中許多國家的穩(wěn)定和效率卻好得出奇场刑。在古埃及般此，法老王可以躺在舒適的墊子上，住的是涼爽而豪華的宮殿牵现，穿的是金涼鞋和鑲滿寶石的外衣，有美麗的女仆剝好甜甜的葡萄放進(jìn)他嘴里瞎疼。通過敞開的窗戶科乎，他可以看到農(nóng)民在田里工作，穿的是骯臟的破衣服贼急，頭上頂著無情的太陽茅茂，回家能有一根黃瓜吃就已經(jīng)是天大的幸福，然而農(nóng)民很少起身反抗太抓。
威脅和承諾空闲，通常都能成功創(chuàng)造穩(wěn)定的階級制度和民眾合作網(wǎng)絡(luò)，但前提是民眾相信自己是在順應(yīng)不可避免的自然法則或是神的旨意腻异，而不只是聽命于另一個人进副。
所有的大規(guī)模人類合作到頭來都是基于我們想象的秩序，這一套又一套的規(guī)矩雖然只存在于我們的想象之中悔常，我們卻會認(rèn)為這就像重力一樣真實而不可侵犯影斑，像天神獻(xiàn)上十頭牛就會下雨，孝順父母就會上天堂机打，如果不相信我說的話矫户，你就會下地獄，只要智人住在相信同樣一套故事的地方残邀，就會遵守一樣的規(guī)矩皆辽，于是不僅很容易預(yù)測陌生人會有什么行為，也很方便組織大規(guī)模合作的網(wǎng)絡(luò)芥挣。
