近些年來，我們都知道茎杂，建材行業(yè)越來越激烈错览，促銷活動日益頻繁，"滿贈"煌往、"進店有禮"倾哺、"抽獎"、"砸金蛋"等等刽脖，總之羞海，層出不窮，但是做活動的同時曲管，我們會發(fā)現(xiàn)却邓，活動做是做了，但是并沒有達到理想中的效果翘地，那么申尤，該如何做好店面的大型促銷活動呢癌幕？　　

一衙耕、廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”昧穿，一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要橙喘，但同樣需要全方位的廣告配合时鸵，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容厅瞎。一般情況下饰潜，大型活動前10-15天，廣告就要投放和簸，將市場充分預(yù)熱起來彭雾。做什么形式的廣告，視具體情況而定锁保，電視廣告薯酝、街道橫幅、夾報廣告爽柒、大牌廣告等等吴菠，下面講講以前經(jīng)常采用的一些廣告形式：

1、自行車隊

店面購買10輛26圈標準自行車浩村，在車子后座上插上豎排做葵，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工心墅，每人騎一輛車酿矢，按照計劃好路線巡游全城。

2怎燥、短信群發(fā)

通過短信平臺棠涮，活動開始前的1-3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多刺覆，言簡意賅严肪，主題突出，清晰明了谦屑。這種方式的最大特點是費用低驳糯，覆蓋面廣。隨著行業(yè)競爭的日益激烈氢橙，建材行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化酝枢，對衛(wèi)浴店來說，短信平臺會經(jīng)常使用悍手。

3帘睦、社區(qū)廣告

在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告袍患，如大牌、燈箱竣付、橫幅诡延、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住古胆，購買家具肆良，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智逸绎，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智惹恃；

通常情況下，開展促銷活動之前棺牧，店面要拿出預(yù)期銷售額的10-20%來投入廣告巫糙，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果颊乘，使市場炒熱起來参淹。

二、員工要興奮

“三分策劃疲牵，七分執(zhí)行”承二。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張纲爸，所以如何讓自己的員工有執(zhí)行力是很多衛(wèi)浴行業(yè)老板頭疼的難題亥鸠。我認為，一定要讓員工興奮起來识啦，只有他們興奮起來负蚊，精氣神上來了，工作才有干勁颓哮。

1家妆、堅持晨會制

建材行業(yè)產(chǎn)品都屬于大件的耐用品，很多人一輩子就買一次冕茅，平時很少關(guān)注伤极，所以衛(wèi)浴店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比姨伤，衛(wèi)浴的導購人員通常比較空閑哨坪，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑乍楚。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則当编，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞徒溪、分享案例忿偷、高喊目標等金顿，引導員工的情緒，提升員工的士氣鲤桥，這樣他們工作才有干勁揍拆。

2、導購激勵方法

每個人都有自己的強項芜壁，做大型促銷活動礁凡，一定要給導購設(shè)立很多獎項高氮，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽慧妄，有利于提升團隊的凝聚力。

3剪芍、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天塞淹，最好是晚上，會議一定要隆重罪裹，每個人精神倍受鼓舞饱普。

三、撒網(wǎng)捕大魚

衛(wèi)浴的購買決策過程具有復(fù)雜性状共、長期性套耕、多樣性，消費者介入的程度比較大峡继，考慮得比較慎重冯袍，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)碾牌，深挖意向客戶康愤，跟他們進行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準客戶舶吗，這樣才能捕到大魚征冷。

開展活動前，必須對當?shù)氐男^(qū)進行認真仔細的調(diào)查和摸底誓琼，特別是即將交付和剛交付的樓盤检激。通過投資單位、裝修隊伍腹侣、售樓部叔收、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進行詳細的了解，包括小區(qū)的類型筐带、潛在用量今穿、裝修時間、入住情況伦籍、小區(qū)市場條件等蓝晒，將這些信息詳細的記錄下來腮出；

掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪芝薇，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事胚嘲。

A：入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮

B：最好帶上卷尺洛二、計算器馋劈、小禮品等；

C：面對業(yè)主要從容自信晾嘶，不慌不亂妓雾，“你好，我是××家具的垒迂，有一些活動的資料想給你看看械姻。”

D：一定要向業(yè)主索要電話机断，“到時候有一些優(yōu)惠楷拳，好隨時通知你”；

E：一般可2-3人一組吏奸，男女配合欢揖，女性入戶宣傳，男性負責記錄奋蔚；

客戶信息搜集之后她混，要對其進行篩選、跟蹤旺拉、消化产上，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場來選購產(chǎn)品蛾狗。

五晋涣、賣場有氣氛

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的沉桌，沖動性消費占了很大一部分谢鹊。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義留凭。中國人喜歡熱鬧佃扼，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日蔼夜，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯兼耀，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

銷售是一個回形的工作，有始有終瘤运∏舷迹活動結(jié)束之后，工作人員要進行回訪拯坟。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單但金，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量郁季、送貨服務(wù)冷溃、工作人員的滿意度。對因故沒有來的進行記錄在冊梦裂，找出原因似枕，進行解決塞琼。