【捭闔第一】
（1.8）捭之者衅码，開也，言也脊岳，陽也逝段；闔之者垛玻，閉也，默也奶躯，陰也帚桩。陰陽其和，終始其義嘹黔。故言長(zhǎng)生账嚎，安樂，富貴儡蔓，尊榮郭蕉，顯名，愛好喂江，財(cái)利召锈，得意，喜欲获询，為“陽”涨岁，曰“始”。故言死亡筐付、憂患卵惦，貧賤，苦辱瓦戚，棄損沮尿，亡利，失意较解，有害畜疾，刑戮，誅罰印衔，為“陰”啡捶，曰“終”。諸言法陽之類者奸焙，皆曰始瞎暑，言善以始其事；諸言法陰之類者与帆，皆曰終了赌，言惡以終其謀。
譯文：
捭就是開玄糟，就是開口言說勿她，就是陽；闔就是閉阵翎，就是默而不說逢并，就是陰之剧。陰陽相互調(diào)和，從開始到結(jié)束砍聊，都要符合捭闔之理背稼。所以說，把凡是有關(guān)長(zhǎng)生辩恼，安樂雇庙，富貴，尊榮灶伊，顯明疆前，愛好，財(cái)利聘萨，得意竹椒，喜欲的都視作“陽”，稱為“始”米辐。把凡是有關(guān)死亡胸完，憂患，貧賤翘贮，苦辱赊窥，棄損，亡利狸页，失意锨能，有害，刑戮芍耘，誅罰的都視作“陰”址遇，稱為“終”。那些在言談時(shí)采用“陽”一類的事情來立說的斋竞，我們都可以稱為“始”倔约，因?yàn)樗麄兪菑氖虑楹玫囊幻鎭磉M(jìn)行游說，勸誘對(duì)方開始行動(dòng)坝初，促成游說得到成功浸剩；那些在言談時(shí)采用“陰”一類的事情來立說的，我們稱之為“終”鳄袍，因?yàn)樗麄兪菑氖虑閻旱囊幻鎭磉M(jìn)行游說乒省，阻止對(duì)方的謀略策劃實(shí)施，使它終止行動(dòng)畦木。
重要詞語（要理解）
1、故言長(zhǎng)生
2砸泛、故言死亡
3十籍、諸言法陽之類者
學(xué)習(xí)心得： 在做備件的時(shí)候蛆封，我覺得“捭”也可以指廠家，因?yàn)樗梢员Ｗo(hù)渠道勾栗、控制價(jià)格惨篱，給與工作支持或者有效的項(xiàng)目信息，這是“陽”围俘，“闔”可以定為客戶砸讳，有了廠家的支持，借助產(chǎn)品的平臺(tái)界牡，我們才能更好的去介入推市場(chǎng)簿寂，這樣工作開展起來就比較順暢，私底下才能和客戶達(dá)成共識(shí)宿亡，這也可以理解為“陰”常遂，這樣陰陽就相結(jié)合了。
單從產(chǎn)品角度來講的話挽荠，就是要幫客戶分析報(bào)備件的原因克胳，于公于私，都可以去游說圈匆；然后再?gòu)纳a(chǎn)和安全的角度去溝通漠另，如果不前期做好備件庫存，將可能會(huì)造成的損失跃赚。
“捭闔”也可以用在商務(wù)談判上笆搓，如客戶讓降價(jià)，這就需要我們前期去做工作来累，了解到他們的價(jià)格預(yù)算砚作，這樣就有主動(dòng)權(quán)和底線了，這應(yīng)該是“陰”吧嘹锁。在談的過程中葫录，我們不用立馬給出讓步，讓他們先說领猾，這就是“陽”米同，結(jié)合底線和實(shí)際情況再給予讓步，這樣談判就比較順暢了摔竿。
溫翀
2016.5.11
