【捭闔第一】
（1.8）捭之者县钥，開也，言也慈迈，陽也若贮；闔之者，閉也痒留，默也谴麦，陰也。陰陽其和伸头，終始其義匾效。故言長生，安樂恤磷，富貴面哼，尊榮，顯名扫步，愛好魔策，財利，得意河胎，喜欲闯袒，為“陽”，曰“始”。故言死亡政敢、憂患其徙，貧賤，苦辱喷户，棄損唾那，亡利，失意摩骨，有害通贞，刑戮朗若，誅罰恼五，為“陰”，曰“終”哭懈。諸言法陽之類者灾馒，皆曰始，言善以始其事遣总；諸言法陰之類者睬罗，皆曰終，言惡以終其謀旭斥。
譯文：
捭就是開容达，就是開口言說，就是陽垂券；闔就是閉花盐，就是默而不說，就是陰菇爪。陰陽相互調(diào)和算芯，從開始到結(jié)束，都要符合捭闔之理凳宙。所以說熙揍，把凡是有關(guān)長生，安樂氏涩，富貴芽隆，尊榮载慈，顯明，愛好，財利脓恕，得意，喜欲的都視作“陽”葵腹，稱為“始”垮庐。把凡是有關(guān)死亡，憂患，貧賤作郭，苦辱陨囊，棄損，亡利夹攒，失意蜘醋，有害，刑戮咏尝，誅罰的都視作“陰”压语，稱為“終”。那些在言談時采用“陽”一類的事情來立說的编检，我們都可以稱為“始”胎食，因?yàn)樗麄兪菑氖虑楹玫囊幻鎭磉M(jìn)行游說，勸誘對方開始行動允懂，促成游說得到成功厕怜；那些在言談時采用“陰”一類的事情來立說的，我們稱之為“終”蕾总，因?yàn)樗麄兪菑氖虑閻旱囊幻鎭磉M(jìn)行游說粥航，阻止對方的謀略策劃實(shí)施，使它終止行動生百。
重要詞語（要理解）
1递雀、故言長生
2、故言死亡
3蚀浆、諸言法陽之類者
心得:
我們在銷售的過程中缀程，應(yīng)該遵循捭闔之道，陰陽互調(diào)蜡坊，不能盲目的杠输，一股蠻勁的死磕，多想幾種辦法秕衙，多接觸蠢甲，尋找合適的動機(jī)和方式，逐一擊破据忘；
要學(xué)會多動腦筋鹦牛，圓滑處事，特殊情況必須學(xué)會特事特辦勇吊，威逼利誘曼追。
袁愽
2016.5.10
