【捭闔第一】
(1.8)捭之者县钥,開也,言也慈迈,陽也若贮;闔之者,閉也痒留,默也谴麦,陰也。陰陽其和伸头,終始其義匾效。故言長生,安樂恤磷,富貴面哼,尊榮,顯名扫步,愛好魔策,財利,得意河胎,喜欲闯袒,為“陽”,曰“始”。故言死亡政敢、憂患其徙,貧賤,苦辱喷户,棄損唾那,亡利,失意摩骨,有害通贞,刑戮朗若,誅罰恼五,為“陰”,曰“終”哭懈。諸言法陽之類者灾馒,皆曰始,言善以始其事遣总;諸言法陰之類者睬罗,皆曰終,言惡以終其謀旭斥。
譯文:
捭就是開容达,就是開口言說,就是陽垂券;闔就是閉花盐,就是默而不說,就是陰菇爪。陰陽相互調(diào)和算芯,從開始到結(jié)束,都要符合捭闔之理凳宙。所以說熙揍,把凡是有關(guān)長生,安樂氏涩,富貴芽隆,尊榮载慈,顯明,愛好,財利脓恕,得意,喜欲的都視作“陽”葵腹,稱為“始”垮庐。把凡是有關(guān)死亡,憂患,貧賤作郭,苦辱陨囊,棄損,亡利夹攒,失意蜘醋,有害,刑戮咏尝,誅罰的都視作“陰”压语,稱為“終”。那些在言談時采用“陽”一類的事情來立說的编检,我們都可以稱為“始”胎食,因?yàn)樗麄兪菑氖虑楹玫囊幻鎭磉M(jìn)行游說,勸誘對方開始行動允懂,促成游說得到成功厕怜;那些在言談時采用“陰”一類的事情來立說的,我們稱之為“終”蕾总,因?yàn)樗麄兪菑氖虑閻旱囊幻鎭磉M(jìn)行游說粥航,阻止對方的謀略策劃實(shí)施,使它終止行動生百。
重要詞語(要理解)
1递雀、故言長生
2、故言死亡
3蚀浆、諸言法陽之類者
心得:
我們在銷售的過程中缀程,應(yīng)該遵循捭闔之道,陰陽互調(diào)蜡坊,不能盲目的杠输,一股蠻勁的死磕,多想幾種辦法秕衙,多接觸蠢甲,尋找合適的動機(jī)和方式,逐一擊破据忘;
要學(xué)會多動腦筋鹦牛,圓滑處事,特殊情況必須學(xué)會特事特辦勇吊,威逼利誘曼追。
袁愽
2016.5.10